休闲食品专卖店加盟防骗手册汇.doc

主编：刘成汉 新手上路成功指南系列手册 休闲食品专卖店 加盟防骗手册 香港挺佳·妮当家国际集团 妮当家特色休闲食品专卖连锁总部 新手加盟防骗手册加盟品牌如何十个关键陷阱加盟骗子通常招术如何中国连锁经营协会第一步：初始调查　　在决定了你感兴趣的特许经营的业务之后，选择 个特许进行调查。在初始调查中，你需要收集尽可能多的关于这些的信息。以下的信息来源可以让你对你的候选有一个较好的概括性了解。　　无论通过什么渠道获得的信息，在你购买特许权的初始调查中，你了解每一个特许企业最重要的工具之一是特许者的信息披露文件和广告资料。这些文件和材料由特许者准备，应该列出关于特许者和特许业务比较详细的各类信息。中国连锁经营协会要求特许经营备案企业，向潜在的加盟者尽量详细地提供这方面的资料。实际上，越来越多的加盟者利用该资料帮助他们做出选择。不过，我们提醒大家，尽管中国连锁经营协会做了大量的工作提高资料的准确性，但是，披露报告并不是绝对精确。实际调查还是非常有价值和必要的。　　在浏览这些资料时，你应该不断问自己一些问题。你有经营它的专业知识吗？会不会有诉讼发生？盈利计划合理吗？你彻底理解特许加盟费和特许权使用费了吗？你的经济能力达到应付业务需求的水平了吗？你是否被要求从一个指定的来源购买原材料、商品和服务？中国连锁经营协会特许　　的公司名称、地址和联系电话；　　法人代表姓名；　　注册资金和企业性质；　　业务类型；　　公司成立时间和开展特许经营时间；　　总部工作人员数量；　　加盟店发展模式；　　特许加盟费、保证金和特许权使用费；　　开店基本投资额；　　合同期限；　　这些信息应该可以帮助你将特许经营企业的选择范围缩小到一个较小的范围，从而减少你不必要的投入，节省你的时间和金钱。　　现在，你要做的是对剩下的候选企业做详细的调查。第二步：访问同一特许经营体系的其他加盟者　全面调查的方面之一是访问或打电话给现有的特许企业的加盟者，并几个关键问题：　　你为什么选择这个业？　　你为什么要选择这个特许企业？　　你从这一特许经营体系中得到什么？这里的特许者帮助你实现期望了吗？　　你遇到过什么样的问题？　　你的区域有多大？是排他性的吗？　　你在经营中最不满意的是什么？你与特许人之间的合作或关系怎样？　　你感觉加盟费和特许权使用费合理吗？　　你的个人工作计划是什么？它会有变化吗？你什么时候最忙？　　你能给我的大致建议是什么？　　如果重来一次，你还会买这个品牌的特许权吗？为什么？　　将受访的加盟者对你说的话，和特许总部的披露文件和公司手册中提供的信息进行对照和分析。　　访问那些经营失败的加盟者，向他们问同样的问题。然后比较两组答案。如果成功的加盟者是因为拥有那些失败的加盟者所缺乏的背景和经历，那么你就应该在这些方面对自己的优势和劣势做出切实的分析。 第三步：访问特许经营企业的总部　　如果到此为止你仍对特许经营的这种方式和某品牌体系感到满意，那么你就应该着手访问该公司总部，以便获取关于这一特许经营项目的进一步的细节。许可人关键问题，这是许可人应该在你访问是予以回答的。　　应向特许经营企业提出的25个关键问题：　　1、我能赚多少钱？　　一个好的特许者会对这个问题的回答非常谨慎，而真正好的特许者甚至会让你失望（给你一个极其保守的估计）。如果你被告知一年能赚万元，而事实上你赚到了万元这显然比告诉你一年能赚万元，而事实上只有万元要好得多。有些特许者可能会给你一系列其他加盟者在其第一年的经历，还会告诉你其他与销售有关的一些数字，这一般用百分比来表示。例如，如果你被告知你的毛利润是销售/营业额的%，那么当你卖到了10万元时，你的利润是万元，假如你卖到了20万元，你的利润就会是万元，等等。　　2、我从什么时候开始能够赚钱？　　这是一个至关重要的问题，因为你需要在资金计划中考虑这个因素。如果你在一个还未开发的地区开一家全国闻名的店，那么你就有可能在较短的时间内赚到钱。如果你开的是一种那么有可能在较长时间之后才能足够多的客户。　　3、我个人必须投入的资本是多少？都包括什么？流动资金是多少？　　4、你会给我融资吗？如果不能，你能给我提供贷款担保吗？注意：大多数特许者两者都不会提供，但是你仍然要问这个问题，也许你遇到的是一个特例。　　5、有多少是公司的直营店？现在有多少个特许加盟店？其中有多少失败了？他们失败的原因是什么？6、如果尽了努力我仍没有成功怎么办？比如说提供了销路不好的产品或选错了地点等，给予什么支持？　　7、有没有你们公司将特许权回购的可能？是不是我们双方都可以提起这一动议？　　8、我什么时候向你支付各项费用？　　这很重要，因为有些特许者是允许延迟支付加盟费的，并且，你也会想知道特许权使用费的支付频