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如何做一名成功的产品经理 什么是产品经理 • 产品经理是负责发展产品计划,确保计划 的执行,监控和修正的人。 产品经理的主要责任 主要责任表现为六个方面： • 发展产品中－长期竞争策略。 • 制定全年上市计划和销售预算。 • 与广告公司，代理公司合作，制作广告脚本， 促销计划和行动战役。 • 持续激励和支持销售队伍和经销商。 • 搜集产品在市场的信息 （产品表现，客户的态 度，产品出现的问题和机会等）。 • 改进和发展产品以迎合市场的需要。 产品经理的角色 产品经理所涉及下列内容： • 销售 • 促销支持和服务 • 广告 • 包装 • 市场调查 • 财务 • 生产 • 原材料 • 研究和开发 • 大众 • 法律 • 媒体 市场部和产品经理的作用和角色 • 商场如战场，担任产品策划和管理的市 场部就如同军队的参谋部，在产品发展 中具有举足轻重的作用。 • 没有好的产品，只有好的产品经理！产 品经理的素质和技能是产品成功的关 键。 产品经理所需的知识和技能 • 市场知识 • 医药行业背景 • 销售经验 • 组织能力 • 监控市场能力 • 分配资源的能力 • 影响力 二、了解市场和竞争环境 • 分析市面上场需求和机会 • 如何选择市场调查的公司 • 如何分析利用市场调查报告 • 如何辨别分析竞争对手 分析市场需求和机会 • 市场大小 • 市场增长率 （ １５％） • 竞争对手的表现 • 市场中潜在的需求 • 国家的政策法规 市场调查 目的： • 了解市场情况 （市场大小、增长率、季 节性等） • 确定目标市场 （定位、市场细分） • 评估市场行动效果 （品牌知名度、购买 率、公司形象） 市场调查 方法 • 定性和定量法 • 自做和委托专业公司 • 问卷、座谈会、查阅资料 （如ＩＭＳ 等） 可以通过市场调查得到结果 • 产品定位 • 产品包装 • 产品商标名 如何辨别和分析竞争对手 四点关键： • 辨别竞争公司 （产品） • 竞争公司的竞争行动 • 竞争者的表现 • 竞争者的激励政策 竞争公司的激励政策 • 激励客户的政策 （渠道、最终用户） • 激励内部人员的政策 （主管、销售代 表） 三、细分市场、目标市场和定位 如何细分市场和选择目标市场 细分市场的定义： 根据客户的不同的需要，特点，或行 为将客户进分类的过程。 选择市场细分 M1 M2 M3 • 密集单一市场 （Ａ） Ｄ • 有选择的专门化 （Ｂ）P1 Ｂ • 市场专门化 （Ｃ） Ｃ ＣＤ Ｃ P2 Ａ Ｂ • 产品专门化 （Ｄ） • 完全覆盖市场 P2 Ｄ Ｂ 市场专门化 如吗丁琳推出针对成人，儿童，老人