场推广活动的步骤.ppt

* 市场推广活动的步骤 1.市场活动的目标。 2.市场活动的方案。 3.市场活动前的准备。 4.市场活动的执行。 5.市场活动费用的预算。 6.市场活动的效果评估。 关键词：活动流程 市场推广活动的步骤 1.市场活动的目标：针对经销商、或最终消费者、销售人员。针对经销商而言市场活动的 目标诱导多储存产品、鼓励使用者在淡季购买刺激销售、排除竞争性产品、打开新的 渠道。针对消费者多加使用其产品、刺激购买争取没有买的再次购买。针对销售员来讲，鼓励销售其产品，刺激淡季销售，挖掘潜在的顾客。 关键词： 活动目标 市场推广活动的步骤 2.市场活动的方案：活动目的、活动主题、活动时间、活 动的地点、活动的目标销量、活动的内容。 关键词： 活动方案 市场推广活动的步骤 3.市场活动前的准备: 1)人员准备 2)物品的准备（货源，终端物料） 3)心理准备—明确推销的是什么（推销激情、推销感情、推销产品、推销价格、推销数量、推销氛围）。 4)时间上的准备。人员包括店内销售人员的准备，店外促销人员的准备。物品的准备包括销售产品的准备，促销礼品的准备，宣传物料的准备。时间上的准备指要有充足的时间来搞活动（从制作的物料到派发、在到活动内容的实行）。 关键词： 活动准备 市场推广活动的步骤 4.活动内容的执行:针对活动的内容必须严格执行。 具体落实到每个人---责任到人。 关键词： 活动执行 市场推广活动的步骤 5.市场活动费用的预算:费用与预计的销量比。 关键词： 活动费用 市场推广活动的步骤 6.市场活动的效果评估: 针对活动评估在整个活动中的好的积极的， 不好的不利的。并加以整改学习。 关键词： 活动评估 市场推广活动的步骤 *