孝武超航空路店开业庆典营销策划方案.doc

孝武超市航空路店开业 庆典营销策划方案 （湖北工程学院2012-2013学年度期末考试市场1105143班营销作业） . 学校：湖北工程学院 学生：王俊（110514344） 指导老师：胡金林 目录： 一、导言 二、营销市场环境分析 （1）市场分析 （2）竞争者分析 (3)商品分析 （4）消费者分析 三、市场定位 四、SWOT分析 五、营销战略 六、广告媒体策划 七、具体促销活动执行方案 八、促销预算 九、风险控制 一、导言 营销目的：孝武超市航空路学院店开业在即，为了使孝武超市开业顺利，为了在短时间塑造新超市的知名度和美誉度，并迅速在巩固老客户的基础上刺激新需求，吸引潜在客户，扩大市场占有额。 营销目标:扩大新店知名度，在老客户的基础上吸引70%新客源。并提高新超市相比同大旧超市50%的营业额，在半个月内实现收回为开业做促销成本的目标。 二、营销市场环境分析 （1）市场分析 1、宏观市场环境： 政治环境分析：现在政局稳定，人们安居乐业，上大学的学生越来越多，且国家支持便民的超市发展。国家颁布了消费者权益法，保障了消费者的利益。 经济：随着经济的高速发展，人们的收入也越来越高，且现在大学生的消费意识越来越强，没事喜欢去逛超市。 社会与文化：当今社会，人们渐渐的摆脱的以前节俭的意识，喜欢买自己喜欢的东西。去超市买生活所需品已成常态。 技术：开超市不需要太尖端的设备，只需要培养员工的服务意识，美观的内部环境，商品摆放的合理度，优秀的营销人员就好了。 2、微观地理环境分析：孝武超市航空路店地处湖北工程学院和湖北工程学院新技术学院中间，地理极具优势，交通方便，有2万学生关顾，这是主要的消费群体。就目前而言，约占总数35%的学生主要在此地消费。目前我校学生月生活费约为700元，超市消费已占到总支出的 20％左右。 人口分析：孝南是孝感市唯一的市辖区，总人口85万人，流动人口10.2万。 （2）竞争者分析 先说大润发，非印花商品全城最高，如果不是用会员卡买特价那真的有点亏，不过商品齐，停车方便，服务还好。家乐福，进出绕去绕来的不是一般的费劲，停车场修得不错，可惜要收费，一小时两元，商品价格差异不大。中百生鲜类要比家乐福新鲜，购物通道窄了点。孝商超市，除航天分店卖点鲜肉卤菜别的店都不经营生鲜，商品价格还算公道，乾坤，特价商品多，比较实惠，凭购物小票停车免费，缺点，超市通风不好，多转会难受我最喜欢去交通路的武商量贩，做活动的时候东西都比较便宜，主要买的最多的就是水果很新鲜，还有一个好处就是人不多，不需要排队，里面大也方便，到处都有通道可以随意上下。广场物繁超市，大多商品价格相对便宜，玩具类价格偏高，不过品种不齐。 （3）商品分析 一、陈列1使商品容易看 顾客至多只会在店内逗留20—30分钟，所以一进人商店，顾客都会先考虑到此家店有没有我想要的东西，因此商店都应做到品项齐全的基本要求才能留住顾客。此外也要掌握容易看的原则，因为店内即使有顾客想要的商品，但因寻找困难，也可能因而丧失商机。孝武超市对此做的一般般，有时候找不到只能问导购员。2商品容易拿顾客购物时都会先确认商品后再予购买，因此容易拿和容易买一样重要。所以必须特别留意提醒身高较高的男性员工，将商品陈列过高，以致大半女性都拿不到商品。再者必须注意容易拿也容易放回去的原则，避免只拿一件商品就破坏了整个陈列。孝武超市的货架比较低，此为优点。3容易判别商品所在地这点只要稍为用心即可做到，如在店内张贴各部门配置图，在日配部门张贴中分类陈列看板。 孝武新店此处配置还好。4陈列架上经常放满商品，以表现出量感这种做法约可增加25％以上的营业额，而且棚架空空，除了是对空间的浪费、也等于直接向顾客显示自己的商品力很弱。 二、价格 很多孝武超市价格普遍适中，比较适合学生群体的购买能力。就拿牛奶来说，孝武超市（1）：满一百送二十元（20÷100-1=8折）虎尔凹：买一箱便宜五元（5÷50-1=9折）孝武超市（2）：满二百送五十（50÷200-1=7.5折）中百超市：满一百打九折，满二百打八折。（这就不用算了）当然是孝武超市（2）便宜了 ，但是如果买一百的话，只能是孝武超市（1）便宜。但是有时候会发生乱改商品价格标签的现象。我的一个同学说：学生临近放假，校内里面孝武超市准备清仓关门，我昨日在里面买了一面小镜子，价签标明是2.80元，最后收银付款时扫描为3.50元，我按3.50元付款后，以为是我自己弄错了，又跑过去看了一下镜子的条码和价签的价格的确标明的是2.80元，我问超市负责人是怎么回事，超市负责人很不耐烦的叫了一个下面的员工跟我解释，说是可能由于放假调价价签没有来得及换，我当时听了就很郁闷，怎么放假了价格还要调高？照她这样说的是不是也存在价格调了