安婷化妆品目标场营销策划案.pdfVIP

安婷化妆品目标市场营销策划案 一、概要 在这次策划中，我们主要研究的是 “安婷”产品。 广州安婷化妆品有限公司，凭着 “年轻、极致、完美、为你”的核心理念服务于时尚、 活力、自立的都市女性，以高档产品傲立市场，拥有较好的美誉度和较大的影响力。 安婷化妆品以高质量定位于高档化妆品市场，并拥有较大的市场占有率。随着竞争的日 益激烈，为了满足消费者的需求，我们必须继续扩大市场占有率。以保证产品的质量、高 服务水平作为站立高档日化市场的基奠，然后以其 “让女人永远保持火活力，美丽之完美形 态”的寓意，占领 “整个女性市场”，而非仅限于 “高档市场”。 现在，安婷护肤品将消费者定位于 “时尚、活力、自立”的都市女性，这是不够的。我 们要放眼整个市场。就连玉兰油这一高档化妆品牌也已开始攻占中年妇女、年轻少女这一广 阔市场，我们就更不应该只将消费者定位于都市女性，而忽视中年妇女和年轻少女。安婷公 司所研发的美白、天然派、白茶、美颜、水凝、草本等系列产品也适合中年妇女和年轻少女 的消费心理。中年妇女希望恢复年轻的容颜，年轻少女希望保持水嫩的娇肤。因此，这些产 品将会大受欢迎。我们出以促销的方式，将这些产品有机配合形成套装，而且是同时适合 母女一起使用的套装。我们要以 “母女套装”这一形式通过促销，吸引消费者的目光，使更 多消费者认识安婷，使用安婷，吸收更多新顾客。 另外，安婷以专柜销售为主要销售模式，而且安婷又以都市女性为消费者定位，那我们 应该以消费者的立场对自身服务出新要求，去改变这种单一的专柜销售模式，建立一种“前 店后院”的“销售——服务”模式。虽然安婷有专业的美容讲座，但对这些都市女性来说， 她们未必有时间去听。因此，我们在专卖店销售产品的同时，在店内设立美容服务，在为顾 客做 SPA 的同时，也可以为顾客供美容咨询和了解顾客的需求，然后 “以销定产”。这 种“前店后院”的模式，为许多女性供便捷、专业的美容，能更好的保留老顾客，同时， 也升了该产品的高质量服务的形象。 在这次策划中，我们出了 “母女套装”促销法和 “前店后院”服务模式，通过这两种方式， 高整个女性市场的占有率和吸收新顾客，保留老顾客。这两种方式在不损害安婷的高档次 形象的同时，也有助于高安婷的知名度，使安婷更深入女性心中。 二、公司的述 Ａ．公司宗旨：安婷寓意 安 -- 周全呵护，关爱女人 婷 -- 塑造女人的完美形态 寓意：安婷 -- 让女人永远保持火活力，美丽之完美形态。 蕴意：安婷立志与商业伙伴精诚合作，共创未来的信心与决心。 Ｂ．公司的名称：广州安婷化妆品有限公司 公司的结构： 董事长 —— 总经理 （营销部）—— 营销总监 —— （市场部）市场经理 —— 策划主管 — — 设计师 —— （销售部）区域经理 —— 美容讲师 —— 美容督导 —— （客服部）客服主管 —— 客服专员 （人力资源部） —— 人力资源部经理 —— 人事专员 —— 前台文员 （财务部） —— 财务总监 —— 财务主管 —— 会计 —— 出纳 —— （采购部）采购专员 Ｃ．公司的经营策略：商超专柜、专卖店、精品店、前店后院 Ｄ．相对价值增值：轻松省时的化妆品，高档品质，中档价位，让更多的人能以中档的价格 获得明星的产品。 Ｅ．公司设施：按 GMP 标准兴建的现代大型生产基地。 三、产品与服务 Ａ．产品优势：公司主打产品有： 1 、去黑头套装 2 、眼部套装 3、童颜魔法套装 4 、安婷面贴膜 Ｂ．技术述：安婷现在拥有诗美、科玛两大按 GMP 标准兴建的现代大型生产基地，配 备一流试验室及顶尖科研专家，并研制了一批拥有自主知识产权的美容成果。其中，童颜魔 法无手术拉皮嫩肤保养系列是科研成果的代表之作。它以 SYN-COLL 三胜肽、还童素等高 科技生物精华为材料，再加入玻尿酸、尿囊酸及多种氨基酸，应用生化科技，根据人体面部 及全身肌肉运动的独特作用原理，设计出深层洁肤皙颜、细致紧肤润颜、粉嫩保湿驻颜三步 骤的肌肤 SPA 之旅，并冠以 “30 分钟轻松、省时 ” 的家庭 SPA