家庭聚会讲座25.pptVIP

捷浩日用品经营部讲座 如何举办家庭聚会 （Home Paty） 从安利的企业文化谈起 安利的企业文化中有一条：为每一位愿意勤奋工作的人提供一个公平的、多劳多得的事业机会。 每个朋友都有家，或者有一个居住的地方。这就具备了举办家庭聚会的条件。 如果需要花费大笔资金，开一个店面的话，是很多人做不到的。所以说，安利适合每一个人，每个人都可以与安利合作。 家庭聚会的意义 家庭聚会是安利的根基，是安利最简单的聚会和学习场所，也是安利事业的基本步骤。 “没有家庭聚会，就没有安利事业”，全世界都是如此，没有人不举办家庭聚会而成就安利。 家庭聚会的特点 经济实惠， 温馨和谐， 便于沟通， 易于复制， 效果明显。 家庭聚会的内容 v谈生活，续友谊； v讲产品，做示范； v聊营养，说健康； v讲计划，论创业； v听磁带，看录象； v答异议，理思想。 家庭聚会的作用 R联络感情， R分享产品， R促进销售， R锻炼讲员、 R业务说明， R扩大事业。 邀 约 l打开自己的名单。 l明确告诉朋友：还有其他朋 友一起参加聚会 l主人要介绍朋友相互认识。 l已经相互认识的朋友最好不要安排在同一场聚会。 l人数一般控制在5对夫妻以内，或8人以内。 邀约的原则 l耐心。拒绝你不等于拒绝安利。今天拒绝不等于明天拒绝。 l信心。以安利为荣，勇于承认自己在做。 l目的明确。不闪烁其词。 l多用“了解”，少用“做”。 l不排斥和贬低别的职业。 l高姿态。不求人。 l不断填补新名单，保持在50人以上。 邀约的禁忌 低三下四 谈闲话 谈公司 谈制度 谈产品 长时间 时 间 安 排 一般每周3次以上。但不能与团队会相冲突。 在晚上19：00左右，或星期五六的合适时间。 有迟到者，不予等待。 主人也不必提起未到 的朋友。 无人到场，照常进行。 聚会时间应控制在2小时以内。 21：30左右结束（安利公司规定22：00前结束）。 地 点 一般在自己家，也可在合作伙伴家，或工作室。 家庭聚会以小组为基本规模，小组长为核心，轮流举办。 开始的几次老师要帮助举办。 主 人 穿 戴 主人不得穿睡衣、便装、休闲装。 男士应着正装。 女士着套装。 家 庭 环 境 整洁、卫生、无异味。 家用电话机提前关闭。手机要当客人面关闭，以示尊重。 安排好老人、孩子、宠物。更要安排好反对你的人。 家庭产品展示柜要提前布置妥当。 要有备售产品和产品宣传画册。 家 庭 会 场 布 置1 白板、笔、板檫、纸张等。 工具书、资料，如《成功之路》、《人民大学市场营销卷》、《新姿》、有关报纸等。 产品示范用品。示范一般做2-3款，简洁明了。 不宜刻意安排会场模样。 朋友陆续到，等椅子不够时再增加，不要一次放很多。 家 庭 会 场 布 置2 灯光要足够亮。 除茶水外，不提供其他任何食品及香烟、烟缸等。 会前、会中不得发资料，桌面上也不得摆放任何资料和其他物品。 朋友到达前即关闭电视。可适时播放几分钟的安利短片。 会 中 注 意1 不得续茶。 主讲人讲解时，其他人特别是老朋友不得插话，要懂得配合。主讲人要注意话题的互动，切忌讲解过多。 做产品讲解或示范时，可请新朋友参与，讲解食品时，可请朋友当场品尝。 会 中 注 意2 朋友有意购货，立即下定单。并告知使用方法、注意事项等。 中途有的朋友要走，安排专人相送，不得影响整个聚会。 不能与任何人争吵和辩论，讲话不能伤害任何人，要注意会议气氛。 不得扰民。 会 后 会 让朋友就产品和事业提问题、谈感受。 最后一分钟 要导回事业主题。 预约下次聚会。明确告诉朋友下次聚会时间地点和内容。 送 客 原则：给朋友留下好印象。 说：你能来我非常高兴、见到你非常高兴、我非常愿意与你交朋友、你一定能行等。 并送上合适的资料。 跟 进 记下到会朋友姓名、住址、联系方式，以便跟进。 * *