050815北京国际花园三期全案文件1.pptVIP

我们在卖什么样的别墅? 城市别墅出现在市中心，最主要是满足一部分人群，比较富有、追求在市中心的方便同时也追求低密度住宅的人群，工作、生活方便的需要； 城市别墅是自然和人文环境很好的房子。有三个地方适合做城市别墅； 第一个，有好的人文环境和商业配套； 第二个，拥有公园景观或邻近都市森林； 第三个，就是在城市旧城更新的地段； 城市别墅聚合城市和别墅的特质，并以其高昂的价格，成为追求新的生活方式的富人们的专属。 —— 《大中华别墅网》 “乡村别墅”的概念起源于美国，是建立在人们对城市并非理想居住场所的认知之上的。随着新兴的社会阶层--知识精英阶层不断壮大，乡村别墅因需求的积累而成为一种趋势，成为一种特立独行的居住文化。 界定城市别墅与乡村别墅的标准是地理位置及其相关的城市配套，而非建筑形态。乡村别墅一般远离城市或在城市郊区，享有良好的生态环境与自然景观。在北京，乡村别墅一般指在五环以外的郊区别墅，如顺驰林溪。 —— 《大中华别墅网》 我们的购买者会是谁？ 我们的购买者是 目标受众/ 客群形象定位： ◎ 我们的客群不是富豪，他们还不具备购买千万级豪宅的实力。 ◎ 我们的客群不是典型的中产阶层，中产阶层的经济实力和购买欲求更倾向于HOUSE（联排、叠拼等类别墅产品），而非本案提供的、具有更高价值和居住品质的城市独栋别墅。 ◎ 我们的客群是介于富豪和中产阶层之间的一个特殊阶层： “精英中产阶层”！ 在美国，“精英中产阶层”是指杰出的政治家（政要、议员、州长）、企业CEO、高级管理阶层、艺术家、知识分子等。 他们不仅拥有名声或财富，还掌握着整个社会的智识、品位和道德标准；他们是社会的精神领袖、国家的栋梁、时代的楷模；他们对社会具有绝对影响力，他们塑造了一个国家的主流意识及文化！ 定位机会点： 产品定位表述： 主推的产品概念： 产品卖点（利益点） ◎ 纯正CITY VILLA，四环最后的独栋理想 ◎ 距四环1800快捷连接中关村、金融街、CBD ◎ 第五大经济圈财富动力，洞现别墅投资价值 ◎ 五百年花乡皇圃，都市逐鹿者的枕边田园 ◎ 三大板块，130余席纯独栋，再现加州生活经典 ◎ 组院式城市小独栋，逸墅私享，院落友居 ◎ 三重私家庭院，盛放精英生活的浪漫与丰盛 ◎ 11款经典户型，尊重本土性情的灵动空间 ◎ 生态园林设计,季景香氛营造怡人情境 【城市.逸墅.名门】 品牌个性： 名门品格，张扬精英的态度与品位；北美的自由开朗，不饰奢华却深涵底蕴。 品牌写真： 知性面：北美/南加州风格，纯正的城市VILLA；组院式独栋别墅，私家庭院；稀有，高贵不贵。 感性面：城市名门，精英生活，亲近自然、崇尚自由的加州居住情境。 一、准备期2005年8月1日-8月30日 ◎推广目标： 完成正式推广前的全部筹备工作 ◎推广工作： 1、户外媒体、平面媒体、网络媒体等传播渠道准备就绪 2、新的售楼处包装完毕并正式投入使用 3、工地的现场包装、销售工具的设计制作完成 4、从8月中旬开始，联合媒体作新闻消息与软性发布，预热市场 推广策略 [ 四五环城市别墅一览 ] ? 项目名称 ? ? 区域 ? 物业类型 ? 建筑形态 主力户型（平方米） ? 总价（万/栋） ? 容积率 ? 项目卖点 ? 万城华府 ? ? 万柳西北部 ? 叠拼 ? 赖特新古典主义 ? 300--370 470～750 独1500万 ? 1．05 低密度产品形态\优越的地理位置 ? 东山墅 东四环朝阳公园东岸 ? 155独栋 ? 美式 ? 400--500 ? 850--5000 ? 0．32 整体规划为11大半岛组团，155席独栋别墅点缀在森林、河流、湖泊、溪谷之间，创造出都市中的自然奇迹 ? We-house ? ? 西四环四季青桥西 　 联排、叠拼、 独栋别墅（8套） ? 现代主义 ? ? 200--500 ? 280--1100 ? 0．63 区位价值 自然景观 ? 紫玉山庄 ? 亚运村北 ? 联排 ? ? 271－305 ? 380--650 0．33 交通，外围景观将从立体的角度展现山水并存、山水相依的极致景色 ? 碧海方舟 ? ? 朝阳姜庄 ? 独栋 ? 北美洲 ? 800--1000 ? 1500--2500 ? 0.47 ? 交通、城中大隐生活 ? 西山美墅馆 ? 海淀四季青桥南 ? 独栋 ? 北美 ? ? 400-900 0．40 城市山水别墅 回答2.我们的产品是纯独栋。 不同于独栋与联排多形态并存的项目 回答3.