《市场营销学》单选、多选、简答.docVIP

卷一 一、单项选择题 1、_________。 A．生产 B．分配 C．交换 D．促销 2、_________。 A．成本 B．盈利 C．无形资产 D．以上答案都不对 3、_________ A．产品 B．定价 C．促销 D．分销 4、_________。 A．集体 B．家庭 C．社会 D．单位 5、_________，并且不导致任何所有权的产生。 A．有形产品 B．无形的任何活动或利益 C．物质产品 D．实体产品 6、_________。 A．履行国家职能的非营利组织 B．促进群体交流的非营利组织 C．提供社会服务的非营利组织 D．AB和C 7、_________促销方式。 A．广告 B．人员推销 C．价格折扣 D．营业推广 8、_________ A．产品 B．价格 C．需求偏好 D．细分 9、_________。 A．近竞争者 B．“坏”竞争者 C．弱竞争者 D．强竞争者 10、_________。 A．理想业务B．冒险业务C．成熟业务 D．困难业务 11、_________。 A．功能折扣 B．数量折扣 C．季节折扣 D．现金折扣 12、_________。 A．零售B．批发 C．代理 D．直销 二、多项选择题（1分，共8分。） 1、_________。 A．20世纪三、四十年代的首次引入 B．1978~1983年的再次引入 C．1984年以来的发展创新 D．1984~1994年的广为传播E．1995年以来的发展和创新 2、_________。 A．客观性 B．差异性C．多变性、D．稳定性E．相关性 3、_________所构成。 A．内部报告系统 B．外部报告系统 C．营销情报系统 D．营销调研系统E．营销分析系统 4、_________。 A．高档消费品 B．低档消费品C．耐用品D．非耐用品E．劳务 5、___________这一条件时，企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。 A．市场对价格反映迟钝B．生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降 C．市场对价格高度敏感D．低价能吓退现有的和潜在的竞争者 E．产品质量优良 6、_________。 A．报纸 B．杂志C．广播 D．电影 E．电视 7、_________。 A．统一定价策略 B．国家定价策略 C．多元定价策略 D．控制定价策略 E．转移定价策略 8、_________。 A．是企业能够控制的因素 B．是企业不可控制的因素 C．可能形成机会也可能造成威胁 D．是可以了解和预测的 E．通过企业的营销努力是可以在一定程度上去影响的 六、简答题（每小题6分，共24分。） 1、? 2、 3、 4、（1分，共12分。） 1、 2、B 3、C 4、 5、 6、7、 8、 9、 10、 11、B 12、A 二、多项选择题（） 1、 2、ABCE 3、4、CDE5、AE 6、 7、 8、 六、简答题（6分，共24分。） 1、 （1）消费者（用户）一方需要或欲望的存在，并拥有其可支配的交换资源； （2）存在由另一方提供的能够满足消费者（用户）需求的产品或服务； （3）要有促成交换双方达成交易的各种条件，如双方接受的价格、时间、空间、信息和服务方式等。 因此，市场的发展是一个由消费者（买方）决定，而由生产者（卖方）推动的动态过程。在组成市场的双方中，买方需求是决定性的。 2、 3、 针对成熟期三个不同阶段的主要市场特点，有三种营销策略可供企业选择：一种是市场改良策略，又称为市场多元化策略，即是开发新市场、寻求新用户；第二种是产品改良策略，也称为“产品再推出”，即是指改进产品的品质、服务后再投放市场；第三种是营销组合改良策略，是指改变定价，销售渠道及促销方式等组合要求来延长产品成熟期。 4、1）传递信息，提供情报；（2）突出特点，诱导需求；（3）指导消费，扩大销售；（4）形成偏爱，稳定销售。 卷二 一、单项选择题 1、_________。 A．市场营销 B．生产功能 C．财务功能 D．推销职能 2、_________。 A．创造产品价值 B．创造顾客价值 C．技术创新