2012 Q2 POP形象画及促销活动方案 某品牌服装公司.pptVIP

注意事项：这季度开始，品牌公司启动了神秘顾客的考察形式，在企划方面考察的重点无非就是。。。。。。。，所以呢 那接下来，我们就来说说，Q2的促销，谁能告诉我，Q2有哪些销售的机会点：1.新品上市（清明节）；2、五一劳动节；3、母亲节；4、六一儿童节；5、端午节 赠品已经开展过 有赠品万事大吉？ * 商品生命周期 * 商品生命周期 * * * * * 赠品已经开展过 有赠品万事大吉？ * 1 五一劳动节黄金周是销售的最好时机， 2 作为童装品牌，六一儿童节是值得把握的销售机会点，可对店铺进行童趣的氛围营造。同时正好是周末； * * 成长期 * * ++++++ * * ——神秘顾客 12年新动作？ * 及时性 形象性 有效性 过期POP 褶皱起泡 系列匹配 神秘顾客重点考察项目 * 12Q2促销 * 常见的促销有哪些 * 折扣 买赠 买减 * 开展促销，我们应该了解什么 ? * 商品生命周期 导入期 成长期 成熟期 衰退期 导入期：新产品投入市场之初，顾客对产品还不了解 成长期：产品投入店铺后取得不断的销售增长的区间。 销售开始取得上升态势后，便进入了成长期。顾客需求从“关注”、“兴趣”转向实际的购买“行动”，商品需求量和销售额迅速上升。 成熟期：售出产品的数量增多，市场需求趋于饱和，产品进入了成熟期阶段。销售增长速度缓慢直至顶端，并转而下降。 衰退期：产品的销售量持续下降，同时市场上出现替代品和新产品，顾客的消费需求发生改变。 * * 匹配促销力度 正价 促销 出清 应季新品在导入期至成长期，通常适宜全价销售，以保证一定的利润率。 在保证利润率的前提下，在此阶段可通过赠品刺激消费者进行选购。 产品进入衰退期后，需采取一定的价格促销策略。这时一般要牺牲一定的利润率。如果处于衰退期的产品不具有较长的季节生命周期，则不具有成为期末库存的价值，为了不影响下一季的采购计划，则必须采取折扣措施实现售罄和库存出清。 在成长期和成熟期，产品价格可进行折扣的变化，这种主动地现值调整，一般不是因为库存压力，而是为着更大的销售量的野心。 * 促销类型 说明 备注 新品上市 每季新品到店，向消费者传达新品信息 【导入期】 大型节日促销 在五一、六一、十一、圣诞、元旦、春节这六个重大节日前后，顺应节假日消费环境和需求 契合市场大环境 常规节日或其他 特殊促销 -春季开学、秋季开学； -法定小长假，如端午节、中秋节等； -周年庆、开业促销、装修前特卖，等等 -特殊：奥运会，等等 契合市场大环境 应季热销产品 季节性的热销产品，在促进某一品类销售的同时带动其他品类，如夏季的T恤、春秋的牛仔裤、冬季的羽绒服 通过季节热销产品促销扩大市场占有，吸引人气 季节产品换季 季末通过产品换季促销降低库存，加速资金周转进行促销 【衰退期】 季节滞销产品 特殊原因造成某些商品动销低于其他商品，为加速商品周转进行促销，是对日常销售的补充。 常见促销类型 * * * 12Q2 促销开展思路 Q2有哪些销售机会点 全季活动线索 各月活动规划 * * 促销类型 内容 说明 形式建议 节点 新品 上市 Q2 新品上市 新品：【导入】 正价以保证新品利润 适当赠品促销，刺激顾客消费 新品正价，满额加送赠品： 1）配件 2）库存赠品 整月推广 大型节日促销 五一 劳动节 新品：【导入-成长】 较高的折扣+有吸引力的赠品 顺应市场促销时机，主力推Q2新品保证利润 旧款：针对北区或Q1轻薄款 集中区域特卖或花车，吸引顾客入店 最后机会清理Q1库存 新品： 不低于8折， 满额加送机器人储蓄罐 4/27（五）-5/8（日） 六一 儿童节 新品：【成长-成熟】 折扣+有吸引力的赠品+店铺氛围 利用赠品、氛围，大力引导Q2商品销售 不低于7折； 满额加送： 机器人水枪 5/28（一）-6/3（日） Q2促销线索 * 促销类型 内容 说明 形式建议 节点 其余 节假 清明 假期 利用法定3天假，可针对Q1库存做区域集中性出清 1）中岛特价区 2）花车特卖 4/2（一）-4/4（三） 母亲节 五一节后，通过周末促销，维持促销延续性： 北区可继续出清Q1，南区可延推新品 5/12（六）-5/13（日） 端午 假期 六一节后，通过小长假促销，开始进行Q2产品的力度促销 不低于6折 6/22（五）-6/24(日） * 12Q1 产品出清 清明节小长假 3 4 5 6 4/2 5/1 6/1 6/22 12Q2新品上市 五一促销 母亲节周末促销 六一促销 端午节 * Q1全力出清！ 三月 11Q1产品进入【衰退期】 售罄和库存出清是首要目标 * 新品促销 -正价以保证利润 -小额赠品买送，激励消费者选购 新品焦点陈列 + POP同步更换 为销售旺季 打好基础 强化视