XX品牌公司 CN2周末路演测试活动总结.pptVIP

上海明酷市场营销服务有限公司 宝洁CN2周末路演测试活动总结 Prepared by MeCool Marketing Solutions CN3合作 2009年-2010年广州宝洁与上海明酷进行了CN3路演的全方位合作 迅速且广泛的提高了宝洁在全国各省乡镇内的知名度 我们合作无间 CN2合作 2011年4月广州宝洁与上海明酷再度合作 以路演的形式在云南省内重点进行活动测试 通过买赠、派发、体验的这种形式 吸引更多的终端消费者关注、参与、互动 最终提升宝洁各系列产品在消费者中的美誉度与转换率 Contents CN2执行反馈 CN2活动照片 CN2数据分析 CN2活动概况 活动概况 活动名称：CN2云南周末户外路演测试 活动档期：2011年4月-6月 活动城市：昆明，楚雄，保山，瑞丽，曲靖，玉溪，蒙自，勐腊 执行场次：共33场 ，4月份10场，5月份12场，6月份11场 执行团队：共2支，1名督导，2名体验员，1名信息统计员 活动机制：4-5月份采用买赠机制；6月份加入抽奖机制 单场执行时间：上午门店开店—11：30；下午16:00—门店闭店 区域介绍 形象区： 包括舞台区及拱门区域 功能：吸引人流及舞台互动 人员配置：1名督导兼主持 体验区： 功能：进行产品试验展示和消费者体验； 人员：2名体验员 销售区： 负责产品的销售及赠品的发放 人员配置：1名收银；3名促销员 场地要求：整体面积不小于80平方米，提供电源、水源及污水排放通道，需要得到当地相关部门的审批同意，采取何种活动模式需由宝洁销售经理确认 4月份活动机制 买就送神秘礼品一份（1本健康家园杂志+2个浴球） 买满参与品牌产品58元送全家健康脸盆一个 买满参与品牌产品108元送健康遮阳伞一把 买佳洁士防蛀系列牙膏2支送健康饭盒1个 凭任意品牌旧刀架，可以18元购得原价35元的锋速3刀架（含1刀头） 健康5重送买赠活动 活动机制 5月份活动机制 买就送神秘礼品一份（1本健康家园杂志+2个浴球） 买满参与品牌产品58元送健康冷水壶一个 买满参与品牌产品108元送时尚购物包一个 买佳洁士防蛀系列牙膏2支送健康饭盒1个 买任意吉列锋速3刀架，送吉列便利水杯1个 6月份活动机制 买满108元：a.送微波饭盒4件套1份；b.获幸运100%抽奖1次；c.获得参与抽洗衣机的机会 买满68元：a.送健康脸盆1个；b.获幸运100%抽奖1次 买满38元：a.送健康淘米箩1个；b.获幸运100%抽奖1次 买1支佳洁士牙膏和吉列锋速三1盒，送获幸运100%抽奖1次 免费送：现场参与3次以上产品演示送获幸运100%抽奖1次 Contents CN2执行反馈 CN2活动照片 CN2数据分析 CN2活动概况 场次汇总 8场 17场 27场 截止4月执行场次 截止5月执行场次 27场活动全部顺利完成 单月销售数据 时间 执行场次 平均销量 总人数 购买人数 购买率 四月 8 17052.5 3673 2930 80% 五月 9 7942.4 6695 3459 52% 六月 10 7963.5 4936 1427 29% TOL 27 10649.5 15304 7816 51.1% 1、门店规模与销量息息相关 2、每个活动门店周边环境不同 3、店内外的促销机制， 购买率由于购买机制的改变，有所降低 但场均销量与总人数较之前基本持平 每周销售数据 每个月的周销量都有一个先抑后扬的趋势，往往在一个新的促销机制后会有一个适应阶段 城市销量对比 下滑较为明显的城市 保山： 隔壁200米为惠购超市，400米处为天顺超市，金方购物被四边竞争超市包围为最低售卖超市 5月份相对4月份赠品价值降低，现场消费者购买欲望相对较低 昆明： 批量团购影响活动销量（4月份一次团购金额为5500元，5月份一次团购3000元） 5月份相对4月份赠品价值降低，现场消费者购买欲望相对较低 城市销量对比 活动不足点 1、门店选择 门店准备不足，调查不充分，原计划场次，部分场次，没有场地，没有收银机，门店没有统一规模，部分门店还在装修 2、门店的配合度 跟中国三的对比，中国三的都是小老板，有什么给什么，配合度高；城市路演，门店店长，基本是要什么才给什么，要了还不一定有，配合度不高 3、活动前期宣传 4-5月份几乎没有前期宣传，即使有范围也只是在门店附近 点对点运输，执行方没有时间提前进行宣传； 分仓没有时间提前进行旋床，即使有也仅限于发发传单；部分场地情况不佳，宣传效果不佳例如楚雄天顺超市 门店方提供的宣传，单页、LED、特价等 三点不足 销量降低的原因分析 销量走低的原因是多方面的 根据本次活动总结为右图六种原因 而这六种原因中，门店竞争力弱又为所有原因中的主要原因 保山金方超市隔壁200米为惠购超市，400米处为天顺超市，金方