保利中心2010年度营销策略终结篇.ppt

营销话题 《成都CBD，SBD发展研究》 说CBD,SBD的城市价值 《久违的棕南》 说棕南的过去现在和未来。 《熟悉和遗忘的棕南》 说棕南的萧静和革新。 《城市价值漂移说》 区域篇： 营销话题 产品篇： 《保利198后，保利中心空降棕南！》 《保利198文化艺术；保利中心都心时尚，保利心语国际交流，三星耀成都》 《保利中心不是一座城》 深度解析产品 《没关注保利中心？有的人落伍了》 《保利中心开盘，房子不够卖》 《世界500强入住保利中心》 《保利家居LOFT，变换的时尚空间》 《保利国际商务LOFT，买一就是二》 《建外SOHO和保利LOFT的12个区别》 营销话题 活动篇： 《保利中心城市CBD核心区论坛开幕》 《做生活的大师——保利居家蒙太奇空间创意设计》 《做工作的大师——保利国际商务LOFT创意设计》 气势篇： 《占据棕南，买下成都》 营销话题 投资篇： 《投资保利中心需要关注的7件事》 《房地产投资误区》 文化生活篇： 《成都真正“潮”了》 《成都不时尚》 《成都的新颜色》 策略执行之 媒体篇——阶段性诉求及媒体选择 住宅销售期 loft销售期 项目形象建立期 Loft形象建立期 3月初 5月1日 7月底 8月初 9月中 9月中 项目入市：一座城市的华丽猜想 板块价值：棕南升级，成都时尚生活新地标 项目形象：高端城市综合体 产品价值：地段；品牌 产品形象：美领馆时尚住区 产品价值：生活应该是立体的 产品形象：时尚无限空间 产品价值：买一层送一层；性价比 产品形象：时尚无限空间 纸媒：报纸、时尚杂志 户外：人南延线路名牌、公交站台、@世界LED屏幕 网络：大型门户网站，专业地产论坛 纸媒：报纸 户外：人南延线路名牌、公交站台 广播：交通台 纸媒：报纸 户外：人南延线路名牌、公交站台、@世界LED屏幕 网络：专业地产论坛 纸媒：报纸 户外：人南延线路名牌、公交站台、网络：专业地产论坛 策略执行之 渠道篇 1、客户圈定： 选择项目周边区域内存在换房需求的传统高端居住项目、高档写字楼、中高端消费场所进行媒介投放，释放项目信息、圈定地缘客户 棕北公寓 棕南公寓 南方花园 棕港公寓 盘古花园 保利中心 川大花园 威斯顿联邦大厦 力宝大厦 商店国际 国航世纪中心 写字楼 住宅 保利中心 桐梓林生活配套圈 玉林生活配套圈 IT商业配套圈 川大生活配套圈 百联天府生活配套圈 棕南生活配套区 学校：四川大学、川大附小、锦官新城小学、棕北小学、棕北中学、中医药大学、成都七中、成都信息工程学院 商业：一环路IT经济圈、川大校园经济圈、玉林商业圈、桐梓林商业圈、棕南商业经济圈、百联天府商业经济圈 医疗机构：四川省第二人民医院、四川省肿瘤医院、安琪儿妇产科医院、华西医院、华西口腔医院、华西妇产儿医院、棕南妇科医院 2、渠道工具： 宣传资料：《高端物业情报》 销售政策支持： 针对渠道客户给予一定的优惠政策或优惠价格，依靠渠道提前消化部分种子客户。 3、渠道手段： 直邮、电话营销：针对世家机构蓄积的高端客户资源，及保利地产“百万”级客户进行项目资料直邮，及电话陌生拜访，传递项目价值信息。 圈层客户拜访：针对项目周边高端消费场所、商会等，进行陌生拜访。 定点区域扫荡：选择项目周边区域重点单位、社区、大型卖场等，采用小区巡展、社区灯箱广告、地下停车场广告等形式进行区域覆盖，扫荡客户。 圈层活动：嫁接时尚资源，以推介产品为核心，针对前期渠道蓄积客户集中消化。 3、渠道动作排布： 扫荡周边： 小区巡展+社区广告投放： 1、棕南板块—— 棕北国际、棕南小区、盘古花园 2、玉林板块—— 玉林家园、蓝天花园、科分院 3、桐梓林板块—— 锦绣花园、银都花园、中华园 4、神仙树板块—— 上海花园、中海名城 5、河心村板块—— 河滨印象、滨河花园 6、航空路板块—— 曼哈顿、锦官新城 单位拓展： 1、写字楼电梯、地下停车场广告覆盖： 威斯顿联邦大厦、力宝大厦、中行大厦、丰德国际、商鼎国际等。 2、重点单位团购、活动邀约，单位内网信息发布： 教育：川大、华西医院、科分院、玉林中学、玉林小学 金融：中央银行、中信银行、华侨银行等 高端消费场所资料覆盖，客户资源置换互动： 1、餐饮：银杏、锦翠、首席、中国会所等 2、卖场：仁和春天、百联天赋、美美丽城、仁恒广场、三和汽车、港宏汽车等 3、休闲娱乐场所：米兰咖啡、石田咖啡、紫蓝等 圈层组织： 异地商会圈层活动+行业领袖膜拜： 　　广州商会、温州商会、闽南商会等。 活动收网： 在项目开盘前，周边咖啡厅，以推介会为核心，配合时尚资源嫁接，多次“收网”前期蓄积客户 策略执行之 活动篇——低调时尚活动制