福禄双喜销售策略.pptVIP

我们最喜欢销售的分红保险 鸿鑫、金鑫、金彩、美满、个养、鸿寿、鸿福 鸿运、鸿宇、鸿祥 0岁男孩，分红险10000元/年，重大疾病保障35467元 附加险保费472 附加保费豁免79.8 合计：551.8元 康宁定期同样保障（10年交） 794.46元 0岁女孩，分红险10000元/年，重大疾病保障35649元 附加险保费404 附加保费豁免72.2 合计：476.2元 康宁定期同样保障（10年交） 599.43元 30岁男性，分红险10000元/年，重大疾病保障31250元 附加险保费600 附加保费豁免154.4 合计：754.4元 康宁定期同样保障（10年交） 1421.87元 30岁女性，分红险10000元/年，重大疾病保障31688元 附加险保费505 附加保费豁免145.6 合计：650.6元 康宁定期同样保障（10年交） 1118.59元 40岁男性，分红险10000元/年，重大疾病保障27935元 附加险保费587 附加保费豁免353.1 合计：940.1元 康宁定期同样保障（10年交） 1734.76元 40岁女性，分红险10000元/年，重大疾病保障28542元 附加险保费480 附加保费豁免334.9 合计：814.9元 康宁定期同样保障（10年交） 1398.56元 一年内身故，无息返还所交保险费，分红险、健康险合同终止。 一年内，发生重大疾病,退还健康保险费（不计利息）；健康险合同终止，分红险继续有效。 一年后，发生重大疾病,赔付重大疾病保障金；健康险合同终止，分红险继续有效。 豁免被保险人重大疾病确认日以后的分红险合同及健康险合同的保险费，视同投保人交纳了重大疾病确认日以后的分红险合同及健康险合同的各期保险费。 张老板您好，告诉您一个好消息，我们公司为了庆祝分红保险营销10周年，海外上市6周年，A股回归3周年，特别推出回馈客户的保险。 该保险每两年返还一次关爱金的功能，75岁领取满期祝寿金的功能，每年有分红，不拿利滚利，抵御通货膨胀。 最重要的是买了这个险种，您还可以享受以优惠价格购买健康保险（打5折---8折）。买了健康保险后，发生重大疾病理赔后，还能享受分红保险和健康保险的保费豁免。 我花10分钟给您讲一讲，您看怎么样？ …… 您看是给自己再加保1万还是2万？ *扬州市分公司新产品培训 * * * 大 纲 “福禄双喜” 伙伴疑惑 “福禄双喜”销售策略 “福禄双喜”销售话术 福禄双喜伙伴疑惑 通过这几天过关，发现有部分伙伴对于“福禄双喜”不太认同，问其原因，很多伙伴回答我： “客户第一年得大病，客户还要交保费，这怎么体现人性化？这个产品不好！” 客户第一年得大病，是不是仍然还要交钱？ 可是我们依然义无反顾地推销给客户，依然义无反顾地爱着这些险种！ 福禄双喜销售策略 合同生效之日起，被保险人拥有： 分红保险责任 生 存 返 还 每两周年领保额的10% 至75岁， 满期领取所交保费 （祝寿金） 合同终止 七五养老满期祝寿 分红保险责任 年年有分红 不拿利滚利 红利事项 现金价值 80% 客户权益 健康保险责任 福禄双喜销售话术 * 与银行比较：一年10万元2250元，我们2年返还18000元， 【课程名称】：金虎迎门 福禄献瑞——2010年开门红信心宣导篇 【授课时间】：30分钟 【授课对象】：第二阶段启动大会 个险管理干部 【课程目标】：通过对本课程的学习，让学员充分认识到开门红的意义。 【授课技巧】：讲授 【教学工具】：电脑、投影 ? 讲授2分钟 ? 讲师回顾2010年第一阶段战况，引入2010第二阶段，对课程进行简介，吸引营销员注意力进入课程。 各位伙伴，大家好！时光飞逝，从2010年开门，转眼间，我们已经取得第一阶段胜利。这一月中，我们收获了许多！有 ?十年期战役已经来到，这又是一个崭新的开始！2010年，公司将会有什么样的发展策略呢？接下来，让我们共同走入今天的专题——金虎献瑞 福传万家。 * *扬州市分公司新产品培训 * *