复件 051128松华园项目推广思路报告修改后.ppt

美邑名家 LIFE IS WINE 东二环/ 精装公寓/ 中央生活圈 阶段任务及执行略解： 该阶段为本年度的强销期，也是广告集中投放的阶段； 配合销售现场的建设，此阶段将通过开盘、促销等活动吸引大量客群； 本阶段将整合硬广、软文、网络、广播等各种媒介手段，再通过户外和线下活动配合，一举成为区域明星项目，成功占领市场高地。 第二阶段——强销期（5月—7月） 第三阶段——稳销期（8月—10月） 阶段任务及执行略解： 经过上个阶段的强势推广，产品形成旺销，前期积蓄的客户基本消化。 随着十一黄金周的来临，销售情况将保持平稳态势，各种促销活动将掀起小股销售热潮。 底商等商业配套发售，掀起新的销售热潮。 本阶段将减少硬广告投放，以户外媒体为传播主力，以线下传播和客户维护为主要工作任务；另外，针对前期推广和销售中出现的各种问题进行分析和总结，为销售难点产品制定相应销售策略。 第四阶段——尾盘期（11月—12月） 阶段任务及执行略解： 此阶段整体销售任务已经完成超过85%。 随着冬季的来临，销售势头将放缓 老客户的维护和深挖将成为尾盘销售的主要方式 以圣诞节等活动制造销售热点，将成为这一阶段的主要任务 本阶段将不进行硬广告，保持少量户外媒体传播，以线下传播和客户维护为主要工作任务；针对滞销户型，将制定特别的销售政策进行清仓。 说 传 播 Part06 广告传播 公关传播 VI视觉传播 CBD中坚的公寓 结论： 基于对区域市场和潜在客群的解析，我们认 为，本案的定位与推广要跳出市场现有的手 法和模式，第一时间吸引市场和客群的注意 力，以最短时间、最少投入到达销售目的。 说 广 告 Part04 思路一：定向爆破 产品与人群相结合 以创意为爆破点 制造市场强音 深度打击消费者 产品 客户 价格 独特的市场定位，不仅要达成产品、客户和价格三者的统一，更要在市场中形成差异化特征。 市场定位 产品形态： 客群形态 价格区间 地理位置 别墅 普通住宅（毛坯） 精装公寓 CEO 普通白领 白骨精 10000以上 6000以上 9000 东三环 东二环 两者之间 中 间 定位： CBD中坚的公寓 释义： CBD中坚，指明客群特征，是CBD的中坚力量。 CBD中坚，又与“CBD中间”谐音，指明产品的优越地段。 CBD中坚的公寓，又可以理解为CBD中间档次的公寓，表明了出众的性价比。 案名： 中 坚 释义： 中坚：古时指军队中最精锐的部分,现指集体中最有力的并起较大作用的成分。 Middle Class：中产阶级。与人群特征吻合，强化了产品的差异化特征。 Middle Class 摆脱了XX豪庭、XX宝邸的审美疲劳，本案名简单易记，且具有很强的延展性。 Slogan： 向“中坚”看齐！ 释义： “中坚”是项目的案名，又是目标客群的统称。 他们代表了CBD的主流形态，是创造CBD的主导力量。 向中坚看齐，意味着尊重我们的目标客群，意味着我们的项目将成为CBD的一股代表性力量。 以此为广告创意核心，将具有很强的延展性与统合性。 核心诉求 向“中坚”看齐！ 从人群特征阐述：CBD中坚的生活形态 从产品特征阐述： CBD高品质的精装公寓 从区位特征阐述： CBD中间的稀有地块 从户型面积阐述：90平米，大小最合适的二居室 从产品价位阐述：单价格、总价都很适中 …… 不是别墅，不是毛坯，是“中坚” 不在三环，紧临二环，在“中坚” 广告文案风格 坚持趣味，略带调侃，不是故作深沉，不是假装小资，是“中坚”阶层的冷静与诙谐，是雅皮中略带嬉皮的自豪和矜持，发出震撼CBD的强音。 北京向CBD看齐，CBD向“中坚”看齐！ 拒绝边缘化，向“中坚”看齐！ 拒绝不成熟，向“中坚”看齐！ 思路二：稳扎稳打 产品与人群相结合 以创意为爆破点 制造市场强音 深度打击消费者 定位： 案名： 美邑名家 醇生活，醇北京！ [ 醇PEKING] 皇城根下，天坛脚边，城市中央生活，少数人尊享的原味北京。[ 醇CBD ] 10分钟车程畅达国贸、嘉里中心，驾御生活飞来去。[ 醇PARK ] 紧邻龙潭公园与北京游乐场，19.47公顷水域生态，一家人的休闲根据地。[ 醇LIFE ] 成熟劲松居住区，购物娱乐触手可及，入学就医就在家边；[ 醇HOME ] 6栋板塔联体，4800平米中心花园， 80-120平米主力户型，菜单式精装，醇美家天地。 醇生活，醇北京！ Slogan： 报广篇： 天坛与潘家园： 左邻是历史，右里是时光 皇家圣地挥散不去历史的余温 古玩市场淘不尽岁月的表情 从天坛到潘家园，老北京的底蕴 在日常中鲜活，在细节中生动 让一种诗性的醇厚 穿越时光，历久弥新…… 美邑名家 醇生活，醇北京! 报广篇： 劲松/ CBD 环线上的10分钟。悠游