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布罗斯品牌壁纸建议书 青松工作室 品牌顾问（企划） 创作 2人 3人 Akom空气安全机品牌推广 彩沃丝袜推广（义乌金路达袜业） 海陆空将帅特训营推广（夏令营） 河北唐县城市推广 美容糖推广（深圳润谷食品） …… 鲁特蒂亚（三江木业家具） 北京大悦城 如水休闲食品 奥运博览会——集中国邮总公司 万达广场 …… 布罗斯品牌壁纸建议书内容 1、如何定位品牌 2、广告策略 3、青松工作室对布罗斯品牌服务建议 思考架构 其他知名品牌 布鲁斯定位分析 消费者分析 布罗斯的品牌策略 布罗斯墙纸的广告策略 创意点子以及创意表现 其他知名品牌—— 布罗斯的对手 1、布鲁斯特：来自美国全球最大壁纸生产厂家，源起1892年的艺术传承，历经百年的美丽经典，每年数以万计的新款设计。 核心：演绎艺术空间 尽显欧美经典（强调产品本身的属性：好看） 2、柔然：中国壁纸 软装领导品牌，有十五年欧美进口壁纸运营经验，基本形成相对成熟的营运体系和专业的人才团队；突出原创设计和开发； 精致 ——源自欧美七个艺术国度的高贵血统 优雅——数十位国际著名设计师倾心巨献 原创——27000多种进口壁纸软装经典 高贵——360度无忧服务，奢享无限 核心：同步世界的奢华，只为懂生活的你（强调懂艺术生活，品味高端） 3、摩曼：是欧洲最大的墙纸生产厂家之一，具有多种风格 核心：好壁纸 会呼吸（强调：环保） 4、德国爱仕壁纸：每年推出近30本2000多种风格迥异的新版， 核心：德国制造 欧洲生活艺术；壁纸 关乎梦想（强调创新理念） 小结：尽管各家的产品都会表示自己产品好看又环保，品种很多，但在广告宣传的策略中，他们会针对自己的客户强化他们最在乎的一个优点。即是广告宣传策略中的以偏概全。 消费者如何选择墙纸 中国消费者的墙纸消费是近10几年才开始兴起，随着生活水平的提高，大城市的户均墙纸购买大大提升，以今年北京装修市场调查显示：47%选择了墙纸作为装修材料。选择壁纸装修将成为一种趋势。 从材料来看，纯纸壁纸和无纺纸壁纸位于选购的前两位，分别占29.4%。再次就是木纤维壁纸，占20.6%。但目前普遍流行国内市场的还是PVC壁纸，这主要由于价格相对较低， 59.1%的消费者表示壁纸的价格在200—500元/卷可以接受。 在中国，消费者购买另一个主要原因是品牌的名气大。 无论市面上哪种产品，都会提到自己产品的环保性好，到底什么壁纸环保，大部分消费者并不知道。 消费者如何选择墙纸 在国外，壁纸可以随着生活环境和流行的趋势2-3年就替换一次，这已经成了时尚生活的标志。可是在中国，大部分消费者认为壁纸这种产品是耐用品之列。 壁纸作为装修中的软装，造就了配饰的角色，色彩、图案表现力越来越强烈，“艺术/经典”也就成了各大壁纸宣传中的“首选/绝唱”，当然视觉上的漂亮也越来越得到消费者的认可和追捧，各大厂商为此展开了激烈的竞争，比品类、形式、风格，甚至特殊材质。 布罗斯既要满足功能需求，也要满足消费者在品牌价值和形象的需求 功能利益点 情感利益点 产品功能特征 品牌价值 为什么要用 心理满足 信任的理由 价值认同 从产品功能 品牌价值 风格多样，总能找到合适的 经典唯美 对艺术环境的追求 全球历史最久、规模最大的墙纸跨国公司背景 尽显欧美经典 为什么要用 心理满足 信任的理由 价值认同 布鲁斯特的品牌策略 对布罗斯的挑战 如何从产品的功效 到品牌的情感利益点和感性价值， 在每一个层面都拉开与主要竞争对手的差距， 给消费者提供一个从理性到感性的理由， 使他们更喜欢使用布罗斯产品 壁纸功效层面的差异化机会 功效分类 美观 环保 安装服务 独特的图案花纹设计——某世界知名设计 持久的美观——经久耐用 独特的材质 纯天然、无化学污染 健康的环境 无味 欧美经典——来自国外 资深的安装团队，让美观没有瑕疵，实现完美 尤其需突破地胶的环保 且牢固 布罗斯可以…… 布罗斯的名字让人联想到壁纸的发祥地之一——瑞士布罗斯镇；有利于塑造洋品牌的身份（品牌故事）。 品种繁多，经典，总有适合你的 完整标准的售后服务，树立品牌专业的形象 产品高端，价格中端，更凸显优势（并不是打价格战，是突出普及化的经典） 建议 暂定“一起享受的欧美皇家经典”作为核心功效概念， 诉求：分享的快乐！ 由于时间的仓促，初步分析不够细致，请包涵。 青松工作室 2010.12.5 谢谢！