广州场部春节红酒促销方案.doc

香格里拉酒业华南大区广东办 广州市场部春节活动方案 为了迎接即将到来的春节红酒销售旺季，就如何提升区域市场销量，针对不同的市场及渠道制定如下促销方案。 一、活动时间: 2009年1月1日至2009年2月15日 二、活动目的： 1、抓住春节红酒销售旺季的机遇，实现礼盒产品及单支酒的销量增长。 2、进一步消化老客户的原有库存，减轻市场压力。 3、营造良好的市场氛围，提升品牌知名度。 三、活动策略： 1、主抓超市渠道，卖场堆头的集中陈列，重视礼盒产品的销售。 2、针对客户库存情况，选择合理促销单品。 3、设置合理的促销力度，形成消费者的互动。 四、活动内容： 1、BC超市渠道【广州国贤贸易广州金宏贸易】 ★ 终端陈列策略 a，无促店： 对于销量不是很大，但确有需求的门店，采取不上促销员，低端产品上架的策略。主要以玫瑰蜜礼盒装为主，选取红色香格里拉围纸，强烈渲染红色的喜庆主题。 b，有促店： 充分参考中秋数据，筛选合格店，陈列要求，大气，美观，整齐，规划。礼盒陈列有豪华礼盒。选取红色香格里拉围纸，强烈渲染红色的喜庆主题。 香格里拉酒业华南大区广东办 促销策略（限有促店） 产品 促销策略 促销力度 玫瑰蜜礼盒 礼盒销售，无促销政策 0 礼盒系列 团购 买6盒送同类礼盒1盒 16% 零售 买1盒送香格里拉水晶杯2个 6-9% 单支酒 团购 买6支送同类产品一支 16% 零售 买一支送香格里拉水晶杯1个 6-11% 产品价格策略 大藏秘系列 序号 产品名称 规格 供商超价 终端零售价 1 12度青稞干红 750ml 58 66 香格里拉系列 2 恒美干红 750ml 32 38 天籁系列 3 红标玫瑰蜜 750ml 43 48 礼盒产品 4 新葡萄豪华大礼盒 750ml*2*5 118 138 5 新天籁高级赤霞珠礼盒 750ml*2*5 72 82 6 天籁高级干红大礼盒 750ml*2*4 86 119 7 老葡萄酒豪华大礼盒 750ml*2*4 108 149 香格里拉酒业华南大区广东办 费销比预估 销售预估 客户名称 有促有堆店 无促有堆店 无促无堆店 合计 广州金宏 销售 20家*10000元 40家*2000元 20家*500元 290000元 费用 20家*2400元 40家*500元 20家*100元 70000元 广州国贤 销售 15家*10000元 30家*2000元 20家*500元 220000元 费用 15家*2400元 30家*500元 20家*100元 53000元 以上数据统计得出： 预期销售：51万，预期费用：12.3万，预期费销比：24% 主要促销物料预算 经销商 水晶杯 推断公式 香格里拉围纸 推断公式 金宏贸易 3000个 16万/58元*2 （考虑单支酒及团购） 360米 60个堆*6米 国贤贸易 2500个 12万/58元*2 （考虑单支酒及团购） 270米 45个堆*6 合计 5500个 630米 香格里拉酒业华南大区广东办 活动推进表 时间进度 进度安排 完成要点 责任人 12月10日前 完成终端单支酒及礼盒的进场工作，礼盒备货工作 　 国贤： 魏娜，欧永安 12月20日前 完成所有堆头的洽谈工作 必须为正式签好堆头协议 12月25日前 完成春节销售的一切准备工作 堆头，促销员培训招聘等 金宏： 何良学，魏广辉 1月1日前 完成有促店的堆头陈列 产品陈列，外观的美化等 1月10日前 完成无促店的堆头陈列，所有促销人员到位 同上 促销员工薪方案 a 基本工资：2000元/月 b 任务12000元/月，以经销商供超市价计。 c 未完成任务，10%倒扣，超额完成任务，10%提成，例如：某促销员完成14000元的销售，她应该拿的工资为：2000+2000*10%=2200元。 ★ 团购核销手续 客户凭借终端促销员收集的购物小票，核报买6送1赠送出的产品。审核合格后，核报相同金额的费用（以产品结算价计），充当货款。 香格里拉酒业华南大区广东办 2.流通渠道 【广州嘉鸿贸易】 针对嘉鸿公司天籁干红高库存（670件）的现状，结合特制干红在白云区有一定的消费需求，经客户经理与其老板沟通，制定以下方案： 活动内容：买2件特制干红送1件天籁干红 活动渠道：限区域内端终场所 活动费销比：23% 预期销量：特制干红