广州本田四月巡展促销活动minimizer.ppt

广州本田汽车铁欣特约销售服务店 市场部经理： 刘红宇 店内兼职情况： 专职 办公电话： 0410-2602138 手机电话： 私人邮箱： hondalhy@163.com 传真： 0410-2601133 公司地址： 辽宁省铁岭市银州区柴河街南段193号 公司邮编： 112000 * 铁岭铁欣店 铁岭市铁欣汽车销售服务有限公司 广州本田铁欣店 “迎五、一” 巡展试驾活动 铁岭铁欣店 铁岭铁欣店 活动背景 随着广州本田第八代雅阁的全面上市，车市也迎来了复苏的春天。铁岭地区一年一度的五一购车高潮也即将来临，各品牌竞争对手开始加大促销推广力度。 我广本铁欣店目前面临库存车辆多、销售压力大、知名度不高等等问题，急需通过积极有效的市场活动来促进销售和扩大知名度。 活动目的 1.扩大和巩固广州本田汽车在铁岭区域的影响力。 2.利用五一购车高潮进行推广活动，以期增加销售量和展厅集客量，促 进持币待购潜在客户达成销售。 3.配合电视、电台等强势媒体扩大信息接受面，提升企业竞争力。 铁岭铁欣店 活动主题 广州本田铁欣店迎五一全城巡展试驾活动 活动时间 2008年4月10日——2008年4月30日 铁岭铁欣店 活动内容 车辆品牌巡游展示。 活动现场试乘试驾。 行程覆盖铁岭区域，扩大知名度。 准备工作 1.车贴、条幅负责人：刘红宇 2.巡展路线负责人：刘雷 3.活动组织与策划负责人：刘红宇 4.车辆清洗、临牌、加油负责人：刘玉军、刘雷 5.后勤（用餐）工作负责人：商保森 6.广告宣传负责人：刘红宇 7.照相负责人：杨欢 8.企业简介、车型资料、脚垫、车牌负责人：张金龙、 9.车辆价格贴负责人：沈蕾 铁岭铁欣店 广告宣传 4月10日—4月30日 铁岭电视台综合频道新闻前30秒广告 铁岭电视台娱乐频道《衣食住行》栏目前30秒广告 铁岭电视台综合频道《民生110》前30秒广告 铁岭电视台综合频道《长镜头》前30秒广告 4月10日—4月30日 FM88.0电台频道车讯栏目一分钟广告 每天滚动播出12遍，穿插于各节目之间 全天12档企业信息活动发布 活动现场独家报道 4月3日—4月30日 销售部、售后配合客服中心群发短信给潜在用户及管理内用户 铁岭铁欣店 费用明细 广告媒体费用 铁岭电视台广告 50000元 FM88.0电台广告 30000元 短信息 免费 活动费用 加油费 8台车X150元X20天=24000元 饭 费 10人X30元X20天=6000元 车 贴 8台车X60元=480元 横 幅 =120元 费用总计：110600元 铁岭铁欣店 巡展车辆共8台 一号车：第八代雅阁 驾驶员：孙杨 二号车：第八代雅阁 驾驶员：孙博 三号车：第八代雅阁 驾驶员：刘建光 四号车：第八代雅阁 驾驶员：刘红宇 五号车：第八代雅阁 驾驶员：刘雷 六号车：奥德赛 驾驶员：姜长鹏 七号车：思迪 驾驶员：张建龙 八号车：飞度 驾驶员：刘玉军 巡展车辆顺序 铁岭铁欣店 活动照片 铁岭铁欣店 宣传效益分析： 本次活动以特约店当地电视台、广播信息发布为主，计电视播出20天，广播信息每日报道。活动期间现场报道，电视台主题报道。 特约店对保有客户2000户，意向客户66户进行告知。 邀约客户数量 1200 到场客户数量 450 到场率 37.5% 意向客户数量 58人 H级：14人 A级：22人 B级：22人