广州爱悦服饰有限公司电子商务营销策划方案.doc

广州爱悦服饰有限公司电子商务营销策划方案 一、公司概况： 广州爱悦服饰有限公司是爱悦集团旗下子公司，公司是加工国际时装品牌的知名企业，长期服务于LOUISE GOULDIN、AVSH ALOM GUR 、BANANA REPUBLIC、OXMO、BEBE、MANGO等国际时装品牌。2005年，公司成立adorit、5㎡、曼蒂斯威三大女装品牌，为所有生活在世界各大都市的成熟、自信、独立、高贵、追求时尚和品质的现代女性而设计。爱悦服饰的风格是与众不同的、富有激情并充满生机。在设计上将经典高贵与自由主义相融合，独特的风格体现在贴身合体的造型，特别合身的裁减体现了着装人的个性，让时尚女性的风采尽现。 公司主营有时下最流行的欧美风格的连衣裙、衬衫T恤、针织衫、卫衣、裤子、外套、中长袖风衣等，自有品牌，模式以招实体代理、网店代理、加盟、区域代理、实体批发、女装批发为主。产品畅销国内市场，出口多个国家和地区。 二、电子商务目标分析 根据目前趋势，越来越多的传统企业开始接触电子商务。经过分析实际上很多企业是想在这个新兴产业里站住一部分的位置，从而帮助企业提高销售额，或者另辟一条合适的销售途径。而这样的例子结果往往都是尴尬收场，原因很大部分是因为思想观念未转化成型，对电子商务的认识不够充分，对电子商务的专业了解程度不够，电子商务是一个综合性非常强的行业，做电子商务三门重要课程，互联网技术，营销管理，执行管理。也就是说做为运营电子商务的人员必须具备精通网络技术，优秀的策划能力，实战的管理经验。才能有成功的可能，只有精通网络技术才知道互联网需要什么部门来协作完成，有策划能力才知道一步一步的运营该如何去衔接，管理执行的经验才能保证策划的实施。所以电子商务产业最重要的不是投入的费用，而是管理型技术人员的任用。 电子商务成功类型分为三种：渠道的销售，批发B2B形式。例：时尚起义 直接终端销售,B2C形式。例：凡客 综合性行业销售：B2B与B2C兼具。例：麦包包 三种形式的结果有一个共同的特点：打造一个差异化的网络销售品牌，做一公分宽度，一公里深度的专业网络销售品牌，也就是成为一个定位精准的销售模式。所以电子商务的产品是什么，它必须有一个最终目标，如果没有，那么一切都是空谈。 三、风险规避； 1.风险规避实际上是一种本能，我们每走一步都会谨慎的计划与思考，要站在发展与规划的位置上来运作，每投入一分钱都要为效果做预测。总体来说从四个方面来做到规避风险：控制运营成本、准确把握市场（市场调查的数据准确性）、供应链的高效管理（降低库存风险）、增加开拓渠道销售。 2.控制运营成本:这个是一个自然的过程，起始从产品的拍摄，人员的招聘一直到推广计划的预算与预测，都强调数据化，有数据的支撑那么就有运作的理由。例如在产品拍摄方面最开始专业程度不够也招不到合适人员，那么就进行批量外包，不拖延进度。 3..准确把握市场：市场把握的准确性对项目成败起着重要的作用，所以在这方面我们会做最大的努力去进行数据的整理，包括借鉴广州档口的经验，以及网络销售情况的数据进行整理，分出主推与辅助，进货的情况也另有不同，价格上面，借用内行经验，以达到进货成本的有效控制，减少在进货成本上的差额。 4.供应链的高效管理：因广州有档口可以很好的利用，比如我们看好的产品适当的进货量，刚开始的时候一样产品进货量不要太高，但要保证有销售热后有充足的货源补充，所以在供应商管理上，要做到有优质供应商，产品反单量大，且容易购买，在广州档口随时能观察到货，一旦出现疯抢现象，补货要及时，筛选主推产品进行一定量的备货。 5.增加拓展渠道销售：多方面的渠道销售，来降低库存风险，以及辅助销售。可对接开发一些服装销售网站或者淘宝店铺，进行产品批发销售，价格可低一些，做为服装类产品的赠品。战略联营将自身的产品与其他公司的产品组合拍摄，互相进行销售整合。通过此类手段来尽量降低销售障碍。 6.风险是和项目密不可分的，没有百分百得成功之说，所以风险只能提前去控制与发生危机后的得当处理相结合才能将风险降到最低，没有风险的事业那么也就没有什么利润。例如开实体店生意不好就得一直亏，不仅是亏房租水电，人员工资，店铺转让费，装修费用等等，这些都是收不回来的。 7.完全规避风险那就只能是放弃合作，停止业务。风险损失的控制即养活损失发生的概率，降低发生风险的可能。转移风险转嫁给合作方，目前这是不可取的。最重要的一点自留风险，可以是被动的，也可以是主动的，因为有时完全规避风险是不可能的，或者是明显不利的，采取有计划的运营措施与方案，才能最好的控制。所以总体来说从最基础的销售