弋江酒广告策划.ppt

目 录 一.概 论 二. 市场分析 1.安徽省白酒市场分析  （2）畅销品牌特征分析： （3）主流品牌市场现状 高档白酒调查分析：　　调查问卷的数据整理结果显示，高档白酒主流品牌中五粮液霸主地位无人能撼，茅台位居第二，剑南春紧跟其后，排名第三，说明国内白酒的老三强是经得起时间和市场考验的。 中档白酒调查分析：　　 调查问卷的数据整理结果显示，中档白酒主流品牌中金六福以绝对优势名列第一，其后是古井贡，郎酒位居第三。 低档白酒调查分析：　　 调查问卷的数据整理结果显示，低档白酒主流品牌中状元、榜眼、探花分别被红星二锅头、沱牌酒和尖庄获得。 （4）消费者偏好分析：　　 根据调查发现，目前国内市场上四种主打香型的消费者偏好程度由高到低排名依次为：浓香型、清香型、兼香型和酱香型 （5）价格分析 目前，安徽白酒企业主流价格带主要集中在30元左右 和60～100元之间。而30元以下、120元以上徽酒并没强势产品，这些都是外地酒的机会。在安徽的高端白酒市场上，川酒、黔酒占据优势；在低端白酒市场上，鄂酒正在大举进攻；在中端市场上，外来品牌和本土品牌强力竞争。所以说我们还是有很大的发展空间的。 2.消费者分析 消费结构呈现相对成熟的“一高一低”现象。在高端酒市场无力撼动，中端酒市场竞争激烈的情况下，基于安徽省的市场特点，在30元/瓶以下本土酒还是有很大的发展空间的，在乡，镇，县级消费者还是偏好地产酒，要在这个市场区域树立自己得品牌。 3.产品分析 根据上面的调查，我公司的产品正符合市场的需求，主打安徽地区的低端酒市场，辅以中端酒。 弋江酒保留了原始的“采料－晾晒－发酵－煮酒 －窖藏－调制”的漫长、高成本酿造工艺，保证弋江酒的原色、原味、原香品质。酿酒过程中所用水源全部是采自触摸地球岩层的深层地下水，富含各种矿物质和微量元素。酒体丰满醇厚、入口绵甜爽口、尾净余长，饮后不会出现口干、头疼、烧心感。真正做到了“去除危害，留住健康”的特殊功效。 4.与竞争对手的竞争状况分析 跨越了千年文明的弋江酒，以深深扎根在皖江人民的心中，与外来产品的竞争中，本土化是一个很大的优势。所以我们在本土化的基础上树立弋江老酒的品牌形象，以达到更强的竞争优势，占有更大的低端酒市场！ 三．产品展示 四．广告策略 五．广告操作与实施 五．广告操作与实施 2. 广告媒介 3．非广告媒介 以各经销商为主体，进行促销活动，树立品牌形象 四.广告预算 电视广告预算：70万元人民币 报纸广告预算：20万元人民币 广播广告预算：30万元人民币 户外广告预算：80万元人民币 合计：200万元人民币 弋江老酒系列篇 亲情篇 友情篇 爱情篇 思乡篇（游子篇） 鸠兹篇（家乡篇） * 芜湖弋江酒广告策划案 策划人：张 琳 檀潘婷 孙静云 赵腾飞 一．概论 二. 市场分析 三. 产品展示 五．广告操作与实施 四. 广告策略 芜湖弋江酒业有限公司由原芜湖市弋江酒厂于2002年8月改制而成，至今已有70余年白酒酿造的辉煌历史，系皖南地区最大的白酒制造商。公司地处市区东南郊，青弋江南岸，水陆交通便利，占地面积22000平方米，固定资产5000余万元。拥有三栋固态大曲酒生产车间8000多平方米，可年生产白酒15000吨以上，现有职工100余人。其前身为河北人，冯焕文、冯斌卿兄弟二人于1931年创建的私营“聚兴益”酒厂。1951年“皖南专卖公司”购买“聚兴益”酒厂原址，建立“芜湖市第一酒厂”后更名为“芜湖酒厂”隶属“安徽省专卖公司”。 公司改制后于2003年4月顺利通过IS09001—2000国际质量体系认证，2003—2006年先后多次获得安徽省“3.15万人调查消费者满意品牌”、“芜湖市著名商标”、“芜湖市优秀单位”、“芜湖市纳税重点大户”、“光彩之星”、“芜湖市重合同守信用企业”、及安徽省质量技术监督局颁发的“质量信得过产品”、“国家质量技术监督检验总局检验合格产品”、安徽省首批“银行诚信客户”、“安徽省著名商标”等多项殊荣 本司一贯严格执行IS09001—2000国际质量体系的运营机制，坚持“以人为本、精益求精、持续改进、顾客满意”的质量方针，产品一次性交检合格率99%以上，顾客满意度98%以上。 1.安徽省白酒市场分析 2.消费者分析 3. 产品分析 4. 与竞争对手竞争状况分析 安徽市场分析 品牌更替速度 畅销品牌 主流品牌市场现状 消费者偏好 价格分析 （1）品牌