快速消费品行业销售方案.ppt

沃尔玛系统营销方案 2011下半年营销思路整合方案 沃尔玛系统现状介绍 单店数量：25家 单店名称： 1市区：交大、亚太、府河、东门、新鸿、玉林、武侯、府青、西城、中天（即将开业的中海国际店） 2外区：绵阳沃尔玛、绵阳好又多一店、绵阳好又多二店、南充、宜宾、达州、双流、都江堰、乐山、德阳、遂宁、自贡、西昌、江油 单品数量：8个 单品名称：260香辣牛肉酱、260辣子鸡肉酱、260五香牛肉酱、180香辣牛肉酱、180辣子鸡肉酱、180五香牛肉酱、180香辣豆豉、330乡村油辣椒 10年度和11年上半年销量 10年度12个月数据 11年度5个月数据 单店分类 单店分类 按重点和次重点（以销售潜力为评定标准） 重点外区：绵阳（3店）、南充、宜宾、达州、双流、都江堰、乐山、德阳、遂宁、自贡、西昌、江油 次重点市区：交大、亚太、府河、东门、新鸿、玉林、武侯、府青、西城、 （中海） 经营思路 利用公司绝对优势资源，义无反顾、全力以赴做好陈列、陈列、再陈列 以人为本，最大化调动人员积极性，做好执行、疯狂的去执行 规划好活动，做活动一定要有效果，没有量，就要形象，杜绝促销过度，浪费促销资源，好钢用在刀刃上 按照公司2011年成都市场的经营思路，大力发展二级市场的潜力店，变潜力店为产出店 具体措施（一） 陈列( 三化) 1: 基本面 集中化 2：活动陈列生动化 3：终端广告化 具体措施（二） 人员设置 A:促销 1：驻店促销 2：巡场促销（外区3名） 3：兼职促销（20） B:业代两名 具体措施（三） 促销活动 1：节庆、档期为主 2：周末、短期灵活为辅 3：促销结果评估 a费用比 b正负增长率 C导致结果的原因 具体措施（四） 客情关系管理 客情关系阐述：目前的客情关系管理存在很多的盲点和漏点，没有系统的跟进，缺乏科学的评判标准，因此由感性管理上升为理性管理，建立客情关系管理评估系统 1：建立客情关系管理档案 A相关人员按基本属性划分：姓名、性别、年龄、所在单店具体职位 B相关人员按社会属性划分：个人素质、性情、个人喜好、工作资历 2：客情评级分：优、良、差，动态管理 具体措施（五） 熟悉沃尔玛内部管理的相关规定、规律，做到知己知彼 具体措施（六） 工作沟通 1：定期与上级做生意回顾和展望 A公司资源配置 B发展方向 C资源配置 D新品的开发 2：建立与财务的长效沟通机制，用数据分析成本和利润 方案落实 一：时间 2011/6/20---2011/8/30 二：节点 4周 三：责任人：袁明惠负全责 费用预算 一：10家重点店特殊陈列500/月，500*10=5000 二：10家潜力店正常陈列调整300/月，300*10=3000 三：活动费用 四：客情费：10000/月 目标 一：下半年完成120万销售额 二： 1：完成所有潜力店的特殊陈列 2：完成两类店的正常陈列改善 三：单店均产9000元/月 四：人均产出：8000元/月/人 说在最后 三天的培训告诉我：执行者双脚踏着忠诚和孝道，两肩抗着责任与坚持，思想装着大爱，心灵常怀感恩，我会用我的行动力来向大家证明，我是最适合的选择，请大家支持我，相信我！谢谢大家！ 2011.6.20