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慧聪网买家采购行为分析报告--暖通行业 2009.1-2009.10 慧聪暖通制冷网 邹青青 目 录 Ⅰ.摘要…………………………………………………………………………………… Ⅱ.报告正文 2.1暖通行业发展环境…………………………………………………………………… 2.2暖通行业交易规模……………………………………………………………… 2.3慧聪网暖通行业整体买方市场分析…………………………………………… 2.4慧聪网暖通行业买家采购行为分析…………………………………………… 2.5 2009年1月—10月慧聪网暖通行业买家累计采购次数…………………… 2.6慧聪暖通网买家用户访问行为数据…………………………………………… Ⅲ.买家访谈……………………………………………………………………………… Ⅰ.摘要 慧聪暖通制冷网，一直为暖通制冷行业的企业提供专业的信息咨询服务，不断加强与企业、渠道及终端消费者的沟通，传播业界动态，推动暖通制冷产业健康良性发展。慧聪暖通制冷网的网刊，自2000年创刊至今,截止目前共出版到109期，9年以来一直服务于广大暖通制冷行业的客户为了更好的、更专业的服务各类客户，2009年我们将《慧聪商情广告·暖通制冷市场》全新分为以下分册：《慧聪商情广告·热泵、锅炉、太阳能热水器分册》、《慧聪商情广告·中央空调及配件、配套分册》、《采暖设备分册》、《冷冻冷藏分册》。经过多次改版，不断增加商情的可阅读性与收藏价值，《慧聪商情广告-暖通制冷》做为行业知名媒体，已成为全国各地经销商、代理商、工程商及终端用户寻找供应商最为直接有利的工具书。 随着行业的快速发展，行业展会也越来越多。为了从多角度、全方位的接触和了解全国各地买家客户，我们每年参加20多场行业展会，并借助展会对全国近万买家进行了一系列的问卷调查活动。内容包括商家寻找货源的方式、采购周期调查、采购地点分析等，为此次撰写买家采购分析报告数据分析做了前期铺垫。 Ⅱ.报告正文 2.1行业发展环境 09年行业运行基本稳定。与08年相比，行业环境出现了明显的改观，整体盈利水平在09年1回升。从行业运的各项指标来看，主要原材料价格下半年将呈现震荡上行的态势，但上涨的幅度不大，短期内行业毛利率基本可维持稳中有升，行业“去库存化”仍在继续进行，生产开始向低能耗产品转移，内销稳步回暖弥补了出口持续下滑。　　细分国内需求，因素影响各异。在对国内需求详细划分的基础上，我们认为影响因素中收入仍是需求的主要驱动力，未来两年城乡居民收入增长放缓不利于需求的释放，但年初以来房地产良好的表现带动的需求将在三、四季度体现，天气的影响有待观察，城市化的推进是城镇需求的长期源动力。此外，在产品销售周期和政策的影响下，城镇更新需求有望在未来两年启动，而农村市场中长期潜力巨大，需求出现实质性爆发尚需时日。　　出口呈现阶段性变化，新兴市场蓬勃发展。09年前4个月的数据显示出口呈现出一些变化：在区域结构分布上，欧洲占比下滑幅度最大，非洲和大洋洲相对上升，下半年美洲经济恢复成为出口驱动力的可能性偏大，并且由于受到欧洲出口下滑的影响，空调出口均价仍在逐月下降。此外，凭借着我国空调行业突出的制造力优势，目前主要厂商开始纷纷加快对新兴市场的开发，我们认为这有利于企业防范海外风险，促进自有品牌的推广。　　 四大因素影响空调企业投资价值。政策、渠道、技术和品牌是影响空调企业价值的重要因素。国家近期出台的多项政策对空调行业的影响不尽相同，后期的支持力度将有增无减。而行业渠道目前呈现多元化格局，厂商自建渠道优势明显。在技术层面上，变频空调加快推广的条件日益成熟，中央空调则有望成为企业长期的利润增长点。　　慧聪买家部累计回访成交案例共，成交金额约达客户分析1、消费者分析目标消费群家用中央空调产品的消费者主要以集团单位为主，个人消费为其次；集团单位有两种，一种是国家机关、银行、医院等事业单位、外资企业等，这类消费单位资金情况一般较好，购买力强，价格考虑不多，主要讲究牌子和产品质量、要求可靠性强。另一种是一般的企业公司，对成本比较注重，一般会选用质量稳定，价格合理的品牌。个人消费也有两种，一种是高收入，拥有高档小别墅的人员，他们注重品牌和美观，价格不是主要的考虑因素。另一类是小型经营场所，主要是讲究实用性，对价格很关心。家用中央空调和家用空调用户在购买过程中有较多的不同：首先用户在购买过程中，是以项目的形式进行决策的，可以用来达到项目结果要求的产品品种组合设计方案和价格组合有很多，而且大多数项目都有预算，这样就要求厂家产品品种较多，各种用途和价格的产品要齐。其次，