旁氏柜台促销活动指引.ppt

六月柜台促销活动指引 全国柜台活动机制和客户柜台活动机制指引 柜台促销活动期间POSM和赠品陈列指引 柜台促销销售技巧 赠品介绍 产品推荐 希望得到的消费者反馈 柜台活动机制（一）指引 活动时间和范围 全国旁氏专柜活动：5月30日－6月22日 主推产品:防晒 促销机制: Scheme: 需含一支防晒产品 买一支阳光防御UV防护乳或买满58 元, 赠40克亮采净白洁面乳1支 -- 14% offer 买满 118 元，赠亮采净白防晒随身包 包括亮采防晒体验套装（40克亮采净白洁面乳＋30ml亮采净白柔肤水＋20ml亮采净白防晒隔离露）及时尚收纳包 - 50% offer 买满178元,赠粉色时尚梳洗包-- 60% offer （需购买岁月奇迹或无暇透白系列产品） 促销期间陈列指引—POSM指引 促销期间陈列指引—赠品陈列 促销期间陈列指引—赠品陈列 柜台促销销售技巧－赠品推荐 柜台促销销售技巧－产品推荐 柜台促销销售技巧－产品推荐：防晒产品 希望得到的消费者反馈 消费者如何看待防晒日霜和SPF15的防晒露？（适合夏天用么？冬天也会使用么？会认为是个不分季节白天使用的产品么？） 阳光防御系列的购买者的购买原因 以前旁氏隔离霜的使用者，但不再购买阳光防御系列的原因 除了产品中样外，最想得到的赠品：包/首饰/或其他 * * 六月柜台促销活动指引 （5月30日至6月22日） 宣传单页正面 宣传单页背面 宣传粘纸（贴在柜台陈列产品上） 中样 时尚收纳包 粉色时尚梳洗包 注意: 粉红时尚梳洗包需依靠赠品架辅助站立 时尚收纳包（填充后）可独立站立 赠品架 1、填充时尚梳洗包和粉色时尚梳洗包 用赠品架辅助粉红时尚梳洗包站立 2、柜台促销赠品陈列效果图 + 赠品第一阶：旁氏亮采净白洁面乳中样，40g,价值10元。 赠品第二阶：旁氏亮采净白防晒随身包，内含40g亮采净白洁面乳，30ml亮采净白柔肤水，20ml 防晒隔离霜,价值45元。另外附送时尚收纳包，不用时折叠，展开后收纳容量大，内部特别使用防水涂层，可用湿布清洁，方便实用。 赠品第三阶：时尚粉色洗漱包，价值108元，出差旅行好帮手。 外观时尚，内侧防水涂层，可用湿布清洁，用途多多。 详细介绍见下图 长型区域可放置 牙刷牙膏木梳等 透明PVC袋易于清洗， 建议放置面霜，肥皂等洗化用品 可放置 毛巾等 其他用品 金属挂钩 可挂门后 或毛巾架 2组钉钮：内部装满物品后 可使用外侧钉钮合上洗漱包 步骤一：招呼 您好，欢迎光临旁氏，现在购买旁氏防晒产品就可以参加促销活动，有机会得到赠品 步骤二：初步询问需求 您好，请问你需要哪方面的产品？ 我们有各种功能产品满足您的护肤需求。（介绍产品系列） 步骤三：推荐产品组合： 关键点：先推荐最高档产品组：岁月奇迹和无暇透白 如顾客对价格表示犹豫，则推荐亮采净白系列或根据客户需求再作产品推荐 步骤四：演示产品，介绍赠品，促成购买 旁氏双重嫩白精华露50ml*2 ? ? 旁氏双重嫩白精华霜28g*2 双重嫩白 旁氏阳光防御系列防护乳 加强型30ml ? 完美亚光系列或滋润倍护系列的保湿产品 旁氏阳光防御防护乳30ml 阳光防御 旁氏完美赋颜多重防晒修护霜 50g ? 旁氏完美赋颜多效防晒修护露 75ml 完美赋颜 旁氏亮采净白防晒隔离露 SPF 30/PA++ 75ml ? 旁氏亮采净白防晒净白露 UVB SPF15 75ml 亮采净白 旁氏无瑕透白明效亮白防晒露 SPF15/PA++ 75ml ? 旁氏无瑕透白明效透白防晒日霜 SPF15/PA++ 50g 无暇透白 特殊护理产品：面膜/眼霜/精华 同系列非防晒产品/洁面乳 柔肤水/爽肤水/滋养液推荐理由：夏季清爽搭配 旁氏岁月奇迹防晒焕颜乳霜50g 岁月奇迹 推荐搭配三 推荐搭配二 首选推荐搭配 防晒产品 产品系列 *