早会的经营组织体运作.ppt

二次早会现状研讨主题 目前二次早会的成功点有哪些？ 目前二次早会的困惑点在哪里？ 如何解决？ 主任培训系列教案 早会的经营 二次早会的主要问题 主管对基本流程不熟悉 事前缺乏规划，事后缺乏回馈、评估 和整理 形式单调，内容乏味 缺乏对二次早会的目标管理和控制 主任培训系列教案 早会的经营 二次早会的理由 团体的管理与建设 锻炼及辅导组员 主任培训系列教案 早会的经营 谁来主持二次早会 要根据早会内容来确定 要根据组员的成熟度来确定 要根据营业组内部的角色、功能划分来确定 主任培训系列教案 早会的经营 二次早会规范 营业组之经营除营业部早会外，全赖二次早会之 成功召开，主要由主任召集所属成员开会，亦 可邀请经理列席指导。 召开时机：每天早会后 会议时间：10～20分钟（切忌冗长耽误同仁拜访活动之安排） 召开场所：经理室、会议室、办公室原处所、或另行选择聚 会场所 召开重点：业务联系、再教育、疑难解答、政令转达…… 主任培训系列教案 早会的经营 二次早会的内容 小组业绩报告及计划宣导 经验分享与交流 问题及个案研讨 学习心得报告 角色扮演 话术演练 检查工作日志 辅导激励 主任培训系列教案 早会的经营 二次早会的形式及创新 小组研讨式 个人心得经验分享式 讲授培训 早餐早茶式 申请支援客串式 抽奖娱乐式 生活常识及艺术讲座式 主任培训系列教案 早会的经营 二次早会的一般流程 内容安排 时间安排 职场安排 人员角色分工 程序设计 一. 事前 主任培训系列教案 早会的经营 星期五 星期四 星期三 星期二 星期一 第四周 星期五 星期四 星期三 星期二 星期一 第三周 星期五 星期四 星期三 星期二 星期一 第二周 星期五 星期四 星期三 星期二 星期一 第一周 备注 专题内容 专题讲师 主持人 本周经营主题 星期 周次 二次早会安排表 主任培训系列教案 早会的经营 业绩讲评 心得分享 训练研讨 辅导追踪 ?总结前期业绩状况 表扬出单人员 鞭策倒数人员 以团队为荣 ?统计当日工作状况 业绩 拜访量 出勤 ?保险理念分享 积极心态 自信心、毅力 爱心、事业 双赢策略 ?统计业务员经验谈 成功经验 失败原因 技能传授 ?保险市场需求分析 ?个案研讨 ?商品组合训练 ?话术演练 ?昨日拜访状况的诊断与辅导 活动管理工具的检查 个案研讨 主要 内容 会议时间：>30分钟 主持：主任、组员 与会人员：小组成员 会议频度：每天 二次早会的一般流程 二. 事中 时间 比重 15% 35% 50% 主任培训系列教案 早会的经营 三. 事后 二次早会的一般流程 经常请学员作回馈 每月月底做下个月二次早会计划前与营业组骨干一起作全面检讨并提出具体改善措施 主任培训系列教案 早会的经营 二次早会的注意事项 避免流于形式，内容要实在，解决问题； 防止主题不鲜明，主管对早会的效果要 有一个预估； 注意不断更新早会的内容及形式； 调动组员充分参与，保持早会融洽的氛围； 不论谁主持，主管对二次早会都要作好 管理、控制。 二次早会的成败，主管要负90%的责任！ 主任培训系列教案 早会的经营 * * 早会的经营 主任培训系列教案 陈卫东 主任培训系列教案 早会的经营 一、早会的实施单位 二、精致早会的运作 三、精致早会的特征 四、精致早会的功能 五、精致早会的效果 六、精致早会的要素 七、精致早会的资源 八、精致早会的原则 九、精致早会的内容 主任培训系列教案 早会的经营 一、早会的实施单位 1、早会以营业部为单位召开 2、早会在一定的职场里进行 3、早会由营销主任轮流主持 主任培训系列教案 早会的经营 二、精致早会的运作 1、新旧满堂+早会精心运作 2、精致早会是活动管理的一切 3、精致早会是单位活动成长的基础 4、精致早会是全体人员表演的舞台 5、精致早会是鼓舞士气的广场 6、精致早会是老将新秀的乐园 7、人性激励的会堂 8、单位归属的礼堂 主任培训系列教案 早会的经营 三、精致早会的特征 1、刮尽心肠（准备） *计划 *细心 *创新 *周延 2、用尽智慧（资料） *轻松 *资讯 *专业 *激励 3、用尽方法（举办） *活泼 *系统 *共同 *变化 主任培训系列教案 早会的经营