月光宝盒格子铺营销策划.pdf

目 目 录录 目目 录录 前 言 1 1 概要示 1 2 格子铺概述 2 2.1 项目介绍 2 2.2 服务介绍 3 3 市场分析 3 3.1 市场特征 3 3.1.1 市场概述 3 3.1.2 市场容量及趋势预测 4 3.2 市场调查 5 4 PEST 分析 6 4.1 政治环境 6 4.2 经济环境 6 4.3 社会环境 6 4.4 技术环境 7 5 SWOT 分析 7 5.1 竞争优势 7 5.1.1 区位优势 7 5.1.2 高素质的员工队伍 7 5.1.3 良好的信誉 7 5.2 竞争劣势 8 5.3 机会 8 5.4 威胁 9 6 营销目标 9 6.1 针对公司不同发展时期的营销目标及策略组合 9 6.1.1 近短期目标 9 6.1.2 较长期目标 10 6.2 实施要点 12 7 企业营销策略 12 7.1 目标市场 12 7.2 产品策略 13 7.3 价格策略 14 7.4 营销渠道 14 7.5 促销策略 15 7.6 其他营销策略 15 8 行动方案 16 9 行动方案控制 17 10 财务分析 18 11 结束语 19 附录 21 前言 世界金融危机的爆发敲响了当代大学生的警钟，促使大学生择业与就业更为 理性。在国家出台优惠政策鼓励大学生自主创业的背景下，大学生自主创业的思 想观念得到增强。为鼓励学生自主创业，高学生创业动力，降低学生创业风险 性，在经济快速发展的今天, 创意已成为高产品附加值的重要途径之一, 创意 产业正在世界范围内蓬勃发展。大学生的创业问题一直是大学的一项重要研究课 题。最近在社会上出现了一种新的销售模式——格子铺，备受大学生的青睐，成 为一些在校大学生的创业途径之一。大学生自主创业已成为一个不可替代的潮 流。而且，这种 “格子铺”的经营模式和经营理念在一定程度上也非常适合大学 生的选择。本策划引入格子铺这一新兴经营模式，为大学生供展示自我的创业 平台和勤工助学的工作岗位。 1 概要提示 格子铺源于日本东京的一家大型商场, 创办人是日本商人平井敏雄。平井敏 雄原本经营潮流玩物收藏品, 在一次意外的代卖商品中引发了格子铺模式的开 启。经过这几年的发展, 在日本, 格子铺作为一种新型的经营模式, 已经占据市 场的 40%左右, 深受日本年轻消费者的喜爱; 而在欧美,格子铺占据传统市场的 30% 左右。由于格子铺属于新兴产业, 很多数据还有待继续深入调查。 格子铺的理念于2005年冬季引进入香港, 在短短一年多的时间, 在香港多 间商场已发展到100多家商铺 。新潮的格子铺受到时尚的年轻人和白领阶层的喜 爱, 经香港传入内地后, 短短时间已经风靡我国各大城市。投资者只需每月支付 几百元钱, 就可以租用一个格子柜寄卖自己的物品, 相当于拥有了自己的一个 迷你实体店, 而且不必自己经营, 格子店的主人会代你经营看管, 接待客人。作 为一种新型的零售模式, 格子铺的产品富于创意且价格优惠, 而且可以解决产 品所有者自己开店营销成本高、人手缺的难题。格子铺!这一销售模式继香港之 后在北京、广州、青岛、扬州等地迅速蔓延并流行开来, 得到了许多格友和消费 者的青睐, 也吸引了一些创业者和投资者的关注。现如今, 它已渐渐成为一种具 有发展前景的商铺出租、商品买卖及创业的新形式。在内地，作为一种连锁寄售 模式，格子铺2008 年首次进入广州，之后迅速发展起来。以“格格屋”为代表 的格子铺，目前在上海已经在华东师大、四川路、梅龙等地以连锁的形式设立店 铺，大部分在学校附近或年轻白领聚集地，同时在天津、成都、郑州等城市也迅 1 速发展。 格子铺是近年出