标致全年场方案.pptVIP

济南泰通5-12月份市场建议 提报人：袁克兢 2009年4月 策划背景及目的 线下活动建议分解 线上活动建议分解 销售全年活动建议 售后活动建议 背　　景 济南泰通标致展厅自2008年10月开始在七里河进行试营业，但由于展厅所处位置为非主干线，因此每日客户进店量较其他主干线展厅相对较少。 目前公司处于启动运营阶段，店面知名度不够，大部分潜在客户不知道公司的存在。 标致作为紧凑型及微型家用轿车的代表品牌之一，进入中国已有一段时间，品牌处于发展成熟期，在济南拥有一定的知名度及潜在客户群体。 时 间 2009年5-12月 目的 增加售后维修车量， 提高售后产值 扩大展厅知名度 增加展厅集客量 增加展厅潜在客户来电来访量 提高各车型销售量 线上 线下 　　　　　齐鲁晚报周五《都市车界》挂牌广告 　平面　　软文+图片系列报道 店头　　车友会、“以老带新”　DM直邮 网络　　易车网　百度（山东区）竞价搜索 其他　　小区短信 　　　　　 　广播　　配合促销活动择月进行 日常　　小区展示（中、东部）　 车展　　齐鲁秋季车展　　岁末车展　　 其他　　大型健身俱乐部合作　　 集　客 促进销售 销售全年活动建议 线上活动分解 齐鲁晚报周五 《都市车界》 挂牌广告 平面 软文+图片 系列报道 当前大篇幅硬广收效甚微，消费者面对多样化的媒体相对冷漠，挂牌广告的性价比较高。 每周进行1-2个牌面的宣传，配合店内的促销活动，可提高车型及展厅的媒体曝光率，提高知名度 软文系列报道需具有连续性，每周一个主题，同时，集齐某个车型的╳篇报道即可做╳ ╳元的购 车优惠使用，或进展厅看车可换赠精美礼品 广播 Music 88.7 FM 99.1 根据当月车型促销情况，择月进行广播广告的投放，例如新车型上市或售后客户关爱活动等，以达到短期集客的目的。 易车网 百度搜索引擎 网络 易车网与济南新浪、网易等大型综合性网站合作，在以往的合作中，也确实收到了不错的投放效果 网络逐渐成为消费者购车查询的主要方式 如有条件，公司可建立自己的网站，并通过百度竞价排名的方式推广，从而达到宣传的目的 其他 小区短信 小区短信，作为强制性传播的一种，可以在固定区域进行发送，在大型车展或是小区展示时配合使用。 同时，也可以在工业南路（公司附近）指定相关区域，进行短信发送，以起到宣传公司的目的。 线下活动分解 店头 车友会 以老带新 DM直邮 结合会员制度，成立展厅车友会，建立车主ＱＱ群，定期组织近郊自驾游或技术讲座等小型活动，提高客户满意度，为以老带新活动的开展，奠定基础。 结合会员制度，鼓励老用户介绍新用户购车，实行双方优惠政策，采用赠工时卡、会员积分、随车装俱等方式，充分调动老用户的积极主动性，从而提高销售量。 通过报纸、网络、车管所等途径，首先进行陌生电话拜访，索取邮寄地址，筛选目标客户群，可直接邀请进店看车，也可以邮寄方式将公司资料及车型资料送至潜在客户手中，邀请其进店看车。 日常 小区户外展 主要选择济南中、东部地区的高档小区或是中心广场进行日常展示。 例如：济钢新村、银座商城门前、洪楼附近小区等 盛夏可与山东电视台《生活帮》《拉呱》等栏目进入小区的路演活动合作，利用现场人数多的优势，寻找潜在客户。 车展 大型车展 知名度高的大型车展是售车的最佳时机 其他 健身俱乐部 合作 根据标致车型动感，时尚的定位以及目标客户群较年轻化的特点，与济南的大型高档健身俱乐部（银座、我动、英派斯等）进行合作，为其提供赠品、摆放相关车型宣传资料、进行专家技术讲座等方式，宣传展示，宣传车型 售后活动建议 售后启动阶段，进行免费╳ ╳全车检查或是 夏季空调滤芯检查的方式，加之有效方式的宣传， 吸引已购车用户来店检修，扩大展厅知名度。 对所有进店维修/销售车辆进行车尾标统一 的方式，这样用户在日常生活中也可以起到 对公司的无形宣传的作用。 成立会员制度，建立QQ车主群，减少客户 流失率，提高客户满意度 在车管所特殊方式获取济南地区中、东部标 致用户资料，以活动短信通知方式，邀请其 进店维修。 提高客户满意度，减少客户流失 增加维修产值 1、泰通集团在济南地区销售标致汽车具有较高的知名度，在进行线上宣传及线下活动时，要借助此优势进行。 2、展厅布置要合理，在符合厂家ＣＩ标准要求的基础上，需具有自己的特色，充公显示公司的实力，增强消费者购车信心。 3、市场部应对竞品车型在广告及活动上进行监控，且每次广告及活动的实施要具有较强的目的性 4、市场部应与各媒体保持良好的协作关系，争取更多更有效的免费资源进行公司及车型的宣传。 5、每次广告及市场活动的实施，都要做到有计划，有总结及实施效果评估。 其他补充