浙江省校讯通分析14.ppt

目前校讯通的主要应用领域 面向学校和家长---主要针对中、小学 报平安----学生到校、离校时刷卡，将到校、离校时间信息以短信方式及时发送至家长手机上。 传信息----以短信通知、听留言、语音查询等方式将学校通知、考试成绩、老师测评、学校收费信息等信息和家长沟通。 通电话----通过“校讯通”平台，学生刷卡就可以给预定的亲情号码拨打电话。 互动交流----通过移动网站链接“校讯通”网站，家长与学校，家长与老师就学生教学情况能够及时交流和沟通。 目前校讯通的主要应用领域 面向学校和学生---主要针对大、中专院校 主要利用学要原有的教务管理等应用系统和短信结合，包括 ： 学生日常管理和思想教育信息服务 学校通知 讲座通知 学生素质拓展认证 学生活动通知 学生迟到通知 缴费通知 领款通知 学校部门教职工信息服务 教学教务通知 会议通知 学校教学教务管理信息服务 考试安排 学生成绩 布置作业 将新增功能 校友联系 促销信息 家长通知 浙江校讯通推广方案 面向中小学的业务推广 2.整合各地合作伙伴，必须是专门从事校讯通业务、且拥有独立服务平台的SP公司作为一级业务代理进行推广，现有平台必须予以改造，只能和统一接入管理平台连接；相应二级代理的材料应报各地移动公司备案，各地制定相应的管理办法。 面向中小学的业务推广 资费策略 移动“校讯通”业务均采用包月方式，根据业务功能完善程度制定价格（如短信服务、语音服务、家长通话等） 校讯通A套餐：6元/月,内容包括考勤通知,校方信息,声讯信息（短信限量120条/月）； 校讯通B套餐：9元/月, 内容包括考勤通知,校方信息,声讯信息及校讯通电话（短信限量120条/月,注册用户每200人/部电话，话务量60分钟封顶} 分成比例 校讯通业务合作伙伴按业务接入地进行结算，综合接入平台合作商由省公司结算。 “校讯通”业务分成比例，初期，由于平台及“校讯通”业务不成熟，考虑到合作ＳＰ公司的业务成本，根据“校讯通”业务收入按移动：SP公司：综合接入平台合作商 =３０：６５：５分成，在2006年12月底前校讯通合作伙伴获得信息服务费不高于65%。 两年后,根据校讯通业务稳固情况,采用移动：SP公司：综合接入平台合作商＝４５：５０：５（且短信设流量限制）。校讯通合作伙伴获得信息服务费不高于50%。 校园电话作为校讯通业务的补充，语音部分参照IP电话代理标准，提供服务合作伙伴获得通话费不高于30%。 面向中小学的业务推广 业务支持：综合接入管理平台，日常定制须经验证，但根据移动“校讯通”业务特殊性，梦网网关将向其提供反向数据导入功能。签约用户数据导入工作由地市分公司审核并操作。 移动提供额度为１万元／校的低值耗品费用，包括学生卡，考勤读卡机，或无线电话终端机（具体数额应根据学校的规模确定）。ＳＰ公司负责全部校方施工及业务发展工作。各分公司完成与“校讯通”ＳＰ公司业务结算，低值耗品费用列入分公司营销成本。 根据教育系统县、区一级基本使用统一软件平台的状况，鼓励“校讯通”ＳＰ公司做区域性服务，争取县区级“校讯通”业务统一性。 同业竞争规则：为避免多家ＳＰ公司争夺同一学校，各分公司应和“校讯通”ＳＰ公司建立沟通制度，并规定与校务管理系统相结合的ＳＰ公司优先合作。 建统一接入管理平台 校讯通统一接入管理平台，一、规范SP之间的竞争，不在相同学校上重复投入资源；二、批量家长加入，方便SP和学校的操作；三、科学统计，清晰对SP的考核，对做的好的SP及时给予奖励。这些都将为SP做深做细学校工作，抢占市场，推广下一步校园应用，打下很好基础。 到目前为止，校讯通业务全省共有11家SP参与合作，已有38万学生家长数据导入”校讯通”SP管理平台，近10万的手机形成订购关系。其中红雨、华海等SP业务开展较好。 面向大中专院校的业务推广 我省高校部分校讯通推广刚刚起步，省公司委托浙大网新开发的校园通讯综合管理（校讯通）服务系统，在浙江大学试运行，取得良好效果。目前签约学校有4家（浙江大学、浙大远程学院、浙江水利水电学校、浙江科技学院）。鉴于面向大专院校的“家讯通”由浙大网新开发，因此省公司将和浙大网新签定产品买断协议，同时委托浙大网新作为业务总代理。 收入分成比例暂定为：移动公司：合作伙伴=4：6（含学校分成），学校分成不低于20%。为了结算方便，移动公司省数据中心直接和网新结算，由网新和学校结算。 该项业务将设置统一的短信接入号。 网新平台将接入DSMP平台，日常定制须经验证，但根据移动“校讯通”业务特殊性，梦网网关将向其提供反向数据导入功能。签约用户数据导入工作由地市分公司公司负责监督。 关键数据及社会效益分析 开展的地市数量与比例 学生数和订购关系数 绑