淄博分公司业务经理述职报告.pptVIP

本人性格开朗、有活力，待人热情、真诚；工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳，用于承受压力，勇于创新；有很强的团队协作精神，具有较强的适应能力；纪律性强，工作积极配合；意志坚强，具有较强的无私奉献精神。 上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与企业同步发展。 随着容声公司人员的扩大，我有幸来到我们公司，负责高密地区的业务，全盘主抓容声冰箱的工作，倍感责任重大，而同时也非常感谢公司领导的充分信任，给予我新的舞台，但由于前段时间公司对我的工作一直不够清晰，我未能明确在公司新的定位，所以有一些彷徨不知所顾。但是通过到公司开会的机会，及与领导的沟通，对自己的工作有了重新的认识，并且明确了自己以后的工作重点和目标。 通过这一个月的学习，我知道高密市一个比较特殊的市场，它的乡镇市场比较稳定，相反的市区市场非常薄弱。我们现有的乡镇客户有16个网店，在新一年的工作中，将现有的这些客户分成三类，一类重点客户，根据去年的销量情况和市场情况，培养五家重点客户，将我公司的资源重点投入到这类客户身上，将其所开门店由主推容声冰箱慢慢转变成专卖，通过他们以点带面，带动其他客户。二类中间客户，这些客户都是一些红旗网店，针对这类客户，要把工作做到细化，争取每月给他们搞一场活动，加大促销力度，他们存在的问题，反应到我这的，尽量在一月时间内解决，重塑我公司业务人员，在乡镇的的办事效率及威信，利用他们提升品牌的知名度和拉力，让他们让其所开门店主推容声。三类零碎客户，这类客户，无论我公司政策多有诱惑力，他们均不吃政策，基本属于无库存客户，针对他们我们也不能放手，对他们我们公司资源的投入与我们得到的回报成不了正比，所以我个人认为，针对他们我们公司的宣传资源可以不投入，这就要靠我们业务人员自己做工作，常去他们那里转转，问问他们最近有什么问题，让他们感觉到他们虽然量少但是我们还重视他们，时间一长自然而然他们会主推我们这一品牌。 针对市区这一市场，我觉得是非常重要的第一终端，下面的主要工作，要从这几方面开展：一，卖场布置。把样机上全，二、促销工作。（1）商场内空地比较多的地方贴上我公司的广告地贴，（2）通过户外展（3）加强小区的宣传力度。（3）加强导购员对产品知识的培训。 根据去年的销售情况和市场情况，我负责的区域今年的任务是500万，具体分解如下： 第*页，共15页 淄博分公司业务经理述职报告 2011年1月 产品： 容声冰箱 姓名: 崔海婷 要求： 1、述职时间需控制在10-15分钟 2、整体页码建议控制在35页以内 3、内容要求简明扼要，突出重点 二 本年度工作总结 一 自我评价 三 下年度工作规划 四 年度任务分解 一 自我评价 二 本年度工作总结 三 下年度工作规划 四 年度任务分解 400万 代理商 40万 金孚隆 60万 大立群 任务 名称 第*页，共15页