淮安用电场细分与目标场选择.docx

淮安用电市场细分与目标市场选择姓名:高明申报职业:营销师申报等级:一级2014年12月淮安用电市场细分与目标市场选择高明 淮安供电公司摘要：本文以淮安电网市场做为对象进行市场细分和市场选择研究。本文在分析淮安电力市场的现状（包括用电特点和用电需求的影响因素）以及未来用电市场潜力的基础上，结合电力市场营销的各种理论，提出供电公司用电市场细分与目标市场选择。关键词：用电市场细分；供电企业；电力销售市场；用电情况分析一、淮安市电网概况淮安市地处江苏北部，在江苏电网中占比较重要的地位。淮安电网已形成了500千伏分区分层供电、220千伏链式双环、110千伏三T接线，以500千伏变电站为供电中心、220千伏供电环网为骨架、110千伏布点深入负荷中心的环网分区供电网络。截至2013年12月底，淮安电网共有110千伏及以上输电线路1529.657千米，变电站102座、主变369台、容量1839.7万千伏安。2013年淮安市共建成投产110千伏及以上输电线路246千米、新增110千伏及以上主变容量377.8万千伏安。2013年淮安供电公司全市全社会用电量215.6亿千瓦时，同比增长13.1%，共完成供电量201.26亿千瓦时，同比增长11.38%;线损率5.17%，降低1.18个百分点。全社会用电最高负荷286.45万千瓦，增长21.2%。淮安市用电结构中以工业用电占据主要地位，2013年淮安市全社会总用电量总计完成215.6亿千瓦时，其中第一产业报告期完成用电量3.9亿千瓦时，占1.9％；第二产业报告期完成用电量168.9亿千瓦时，占比例78.3％；第三产业报告期完成用电量18.4亿千瓦时，占比例8.5％；城乡居民生活用电合计24.4亿千瓦时，占比例11.3％。2008年地区最大供电负荷为286.45万千瓦，平均供电负荷217.13万千瓦，平均供电负荷率75.8％。二、淮安用电市场细分2013年淮安全社会用电量215.6亿千瓦时，较上年增长15%，2000－2008年全社会用电量年均增长13.59%，其中第一产业用电量3.9亿千瓦时，年均增长率-1.8%，第二产业用电量168.9亿千瓦时，年均增长11.9%，第三产业用电量18.4亿千瓦时，年均增长13.9%。居民生活用电量24.4亿千瓦时，年均增长7.57%。2013年淮安全社会最高负荷3557MW，较上年增长0.48%，2009年至2013年全社会最高负荷年均增长率为11.6%。淮安市2009年至2013年社经济和用电情况细分见表1。多年来，淮安用电结构和发展形势基本稳定，第一产业用电比重总体下降，第二产业用电稳定在80%左右，第三产业用电比重小幅震荡上升，居民生活用电比重平稳，变化趋势均与经济结构发展形势一致。2013年淮安第一、第二、第三产业和居民生活用电所占百分比依次为1.9%、78.3%、8.5%、11.3%。2009年至2013年淮安用电结构发展比例见图1。表1 淮安市历年社会经济和用电量情况细分表项目单位2009年2010年2011年2012年2013年国内生产总值（GDP）亿元836.53904.631050.41189.11328.5第一产业亿元60.0858.8761.763.566.3第二产业亿元441.43472.36553.6626.7700.4第三产业亿元335.033739561.9全社会用电量亿/kW108.3132.7168.8198.5215.6第一产业用电量亿/kW6.46.37.34.73.9第二产业用电量亿/kW75.996.2125.3164.1168.9第三产业用电量亿/kW10.911.615.21618.4居民生活用电量亿/kW15.118.7212324.4全社会用电量百分比%100100100100100第一产业用电量百分比%5.94.74.32.51.9第二产业用电量百分比%70.172.574.27778.3第三产业用电量百分比%10.18.798.48.5居民生活用电量百分比%13.914.112.512.111.3全社会用电峰荷MW2043.62300275630703557年最大负荷利用小时数h52995768612361836060年末总人口万人476.51504.34534.05549.09556.66人均居民生活用电量kwh/人316.9370.8393.2418.9438.3年均全社会用电量kwh/人2272.82631.26130.83456.63873.1人均最大用电负荷kwh/人0.630.70.830.921.02全社会产值单耗kwh/元0.13770.15410.16070.15960.1623第一产业用电单耗kwh/元0.10810.10230.11830.0740.1588第二产业用电