贵州省烟草公司毕节地区公司卷烟营销渠道研究汇.pdfVIP

摘要 加入w。ro以后，中国与世界经济日益接轨，各大跨国公司加快了对中国市 场的渗透步伐，为我国卷烟市场带来了机遇和挑战。面对日益激烈的国际竞争， 在新的市场环境下，作为国家垄断的卷烟市场，得到了前所未有的发展。 作为地区纳税大户和专卖垄断体制下的公司，贵州省烟草公司毕节地区公司 卷烟营销渠道一直处于一种相对稳定、相对有序的状态，但随着中国入世以后外 烟的进入，该公司在该地区卷烟市场上面临着激烈的来自国内国际的竞争。影响 公司卷烟营销渠道设计的来自各方面的因素也进一步复杂化，使得公司必须充分 分析自己原有的营销渠道的优劣势，并在此基础上对卷烟营销渠道进行有效整 合，形成一套合理的卷烟营销渠道战略，以便与市场经济进行有机的结合和适应。 论文以研究国内外营销渠道理论现状及其发展过程为起点，以我国卷烟市场 的现状为基准，以毕节地区卷烟消费调查报告为依据，以贵州省烟草公司毕节地 区公司卷烟营销渠道现状为基础，对该公司现有的卷烟营销渠道的建设思路、渠 道类型和渠道级数进行了详细的研究，找出其不适应目前卷烟市场的方面，并系 统地提出卷烟营销渠道改进方案。 在具体的卷烟营销渠道改进中，论文指出公司需要根据一定的目的和原则， 并需要分析现阶段下影响卷烟营销渠道设计的各方面的因素，提出改进之后的卷 烟营销渠道，并详细说明营销卷烟渠道的五个方面的内容：卷烟实体流程、卷烟 所有权流程、卷烟资金流程、卷烟信息流程和卷烟促销流程，在此基础上与改进 前的卷烟营销渠道进行比较说明，并强调对流程中一个重点环节——零售商进行 选择和管理。同时，笔者从强化市场意识、强化竞争意识、强化服务意识、调整 机构和调整政策等方面提出新的营销渠道的实施建议。 关键词：贵州省烟草公司毕节地区公司卷烟营销渠道卷烟营销渠道设计 of TheResearchthe Channelin Cigarette Bijie Marketing inGuizhou Subsidiary Tobacco Company Abstract AfterChina WorldTrade joined Organization，Chineseeconomy andinternationalare with economyintegrateddaybyday．Every multinationalhasacceleratedtheinfiltration large·scale corporation intoChinesemarket．Inthefaceofthefiercerandfiercer paces international underthenewmarket competition，and environment, asan has industry monopolizedbycountry,cigaretteindustrygotten unprecedenteddevelopment． As tax oneofthe and biggestpayment inthe channelof of area，thecigarettemar