香山里项目营销方案修改36.pptVIP

香山工坊 苏州·香山里 整合营销攻略 香山工坊是中国园林古建文化产业基地，其宗旨是传承发展世界级非物质文化遗产项目“香山帮传统建筑营造技艺”，同时开展古建技艺的传授和培训。香山工坊是将建筑技术与建筑艺术巧妙结合起来的香山帮古建筑，堪称苏式建筑的杰出代表，是中国古建筑业的一大流派。“香山帮”是集木匠、泥水匠、漆匠、堆灰匠、雕塑匠、叠山匠等古典建筑于一体的建筑工匠群体。我们的足迹遍布世界各地。建造了北京故宫，修造了西藏布达拉宫，打造了中国第一跨度的木结构拱桥乃至美国大都会艺术博物馆的中国庭园“明轩”，加拿大温哥华市的“逸园”。我们渴望把苏州园林推广到全世界。 认 识 香 山 里 香山里紧邻木渎镇，北临胥江，经苏福路距苏州市区10公里。5分钟可上苏州绕城高速公路，并连接沪宁高速、苏嘉杭高速。东距上海虹桥机场和浦东国际机场分别为90公里和110公里，西距苏南硕放机场40公里，南距杭州萧山机场120公里。水上运输同样十分发达，胥江运河临香山里项目横穿胥口和木渎，并与京杭大运河相连接，抵太仓港60公里。未来的苏州南环高架西延伸段苏福路快速路西出口和规划中的轻轨6号线将贯穿胥口镇。香山里项目区域以木渎为轴心，形成了水、陆、空现代化立体交通网络。 项 目 综 述 我们的任务 针对性的去发掘合适本案的投资人群 达到“病毒式传播”的目的 香山里 · 主要针对的客户群体 以我们公司的资源库为例： 客源数量：园区165个高端小区，145866投资人群； 别墅68个，8764组客户； 其他3174组 客源方向：相关产业 （如城市园艺，房屋及土木工程建筑， 建筑业，家居制造业等） 客 户 群 迅速打响香山里 · 项目的知名度 以我们公司为例： 我们预计投入50人左右的销售团队，主要以电话营销方式针对本项目进行销售。配合路演及其他辅助销售手段。 打响知名度 现状及分析： 近几年，长三角所售商业项目，大多以分销或异地分销的模式进行销售。 任务的分析与执行 执行： 本案销售的着重点仍应在苏州本地。 苏州总共为五县一市（吴江先划在县中）五县各筛选出2家分销共计10家，市内则筛选出8家分销，外地各个主要城市筛选出1~2家共同参与销售。 支持：望贵公司给予场地（案场或案场附近），车辆（本地客户及销售人员接送），午餐（外地），车费报销（外地）的条件支持 任务的分析与执行 挑选职业素养与销售能力较强的置业顾问驻场，进行统一的管理，统一的着装，统一高规格培训。采用星级酒店的高标准接待方式，为达到以下目的： 1、配备一支能理解本项目内涵的专业销售团队； 2、进行项目销售推广； 3、传达项目运营信息，以配合销售及招商的进行。 案 场 管 理 基于以上目的驻场人员分为两块： 电销+接待 案场置业顾问 周末及活动日客户人数众多时所有销售人员都要参与到项目的销售之中，保证整个销售工作的顺利进行。 人 员 分 配 通过这种多渠道整合销售模式，力争在短期内到达如下目的： 完成销售业绩的预期目标； 香山里项目在长三角的知名度获得极大提高，走出香山。 为以后的成功运营打下坚实的基础。 预 计 效 果 运用转为重点。 办理各种过户手续； 预计年前 尾盘期： 尾盘促销； 老客户回访 。 每周六、周末活动促销； 根据开盘情况对销售政策调整； 预计2个月 强销期： 第二梯队分销商组织发动； 开盘方案的确定； 开盘销售。 2天 开盘期： 最终定价； 预约活动开始。 大客户谈判； 意向客户储备； 进场后3至4周 蓄水期： 项目的营销推广工作开始，分销启动； 分销的接洽与培训。 沙盘、区位、带看说辞的制定； 销售人员的培训； 销售场地的布置，办公用品的采集； 进场前2周 筹备期： 主要工作内容 时间段 周期