PINGMEI笔记本电脑2010年渠道政策.docVIP

PINGMEI笔记本电脑2010年渠道政策 总则 本市场政策为PINGMEI屏美笔记本电脑（以下简称PINGMEI）2010年度市场渠道政策，所适应产品为PINGMEI笔记本电脑全系产品，对于本公司其他产品的市场渠道政策届时另订。 本市场政策自2010年1月1日起至2010年12月底止为一个有效期，普遍适用于与PINGMEI新签或续签合同的所有合作伙伴。本市场政策所列入合作方式，是依据各合作伙伴与PINGMEI合作的深度和性质不同所产生，分为金牌代理商、银牌代理商、铜牌代理商共三类模式。 合作伙伴及相关政策 一金牌代理商 二银牌代理商 三铜牌代理商 PINGMEI金牌代理商及相关市场政策 （一）金牌代理商定义 1．金牌代理系PINGMEI笔记本电脑核心合作伙伴，在公司整体渠道网络中属骨干网成员，在某一界定区域市场中具备自主的市场运作权利。 2．金牌代理只允许在既定代理区域内发展业务，不允许跨入其他代理商区域，任何原因下的违规既被取消代理资格。 3．金牌代理商所享受的代理政策仅限于既定区域内，任何跨出既定区域之外（并遵循上2条款）的销售业务遵循经销商政策结算。对于代理所允许控制的区域，通常为一个市级区域。 4．金牌代理商=独家代理商，即同一区域内只允许一家代理商，金牌代理所享有的市场政策在其所辖区内优于PINGMEI其它经销商合作伙伴。 5．金牌代理接受PINGMEI的月度考核、季度考核、年度考核，考核达标情况作为确定其代理身份及享受何种代理政策的重要依据。 6. 金牌代理商统一不分级别。 （二）代理资格 在工商局正式注册，有相当规模的经营等具备法人资格的企业单位，有相当的地域内知名度，熟悉区域内笔记本电脑和消费电子市场，有良好的社会关系，有相当的潜在目标客户群。 首次合作￥300000.00元进货款； 极强的市场营销、业务拓展和销售服务能力，5名专职。名活促：公司将在不同段推出多活、用的促方案，以先的手段促店售 （六）PINGMEI提供的服务支持 每月月初向代理发送上月对帐单，以核对帐目； 不定期沟通，以促进PINGMEI公司与代理间更好的合作，推动各地市场工作的稳步良性发展。 定期主动对代理进行访问，并对销售人员提供相应的培训和指导； 法定工作日内电话咨询随时响应。 PINGMEI银牌代理商代理及相关市场政策 （一）银牌代理商定义 银牌代理商系PINGMEI产品主要销售商，银牌代理商界定销售区域，通常为一个地级市。 银牌代理接受PINGMEI公司的月度、季度、年度考核，考核达标情况作为确定其代理身份、是否享受PINGMEI公司各种政策、年终奖励、是否晋升为金牌代理的重要依据。 银牌在认为自身业绩良好，并愿意承担市场风险时，可在一个特定区域向PINGMEI公司申请成为金牌代理。 （二）银牌代理资格 在工商局正式注册，企业法人或个体工商户，熟悉地域内笔记本电脑和消费电子产品市场，拥有相当的潜在顾客群。 首次合作￥150000.00元的进货款。 较强的业务拓展能力，3名专职业务人员。名名专职业务人员。名 金牌代理商名称 签订合同日期 考核内容 本月回款任务额（PINGMEI计） 是否按时回款（PINGMEI计） 至本月回款任务额累计（PINGMEI计） 是否欠款\额度（PINGMEI计） 月销售总数累计（PINGMEI计） 月实际回款 月潜在客户数 月销售报表（客户名录随列出) 月顾客案例提供 月产品问题汇总 月销售明星图片提供（店面和销售人员各一张） 月合理需求反馈（PINGMEI计） 月有效技服电话（PINGMEI计） 月销售总结上交 上月市场计划上交情况（PINGMEI计） 下月市场计划上交 产品综合印象（PINGMEI计） 月用户投诉（PINGMEI计） 其它 考核满分值 本月考核结论 考核部门\人 备注 除“PINGMEI计”部分，其它各项均须金牌代理于每月月末向PINGMEI提供，属月度必参。 附2. PINGMEI银牌代理商---月度考核单 日期 编号 银牌代理商名称 签订合同日期 考核内容 累计回款（PINGMEI计） 本月回款（PINGMEI计） 累计合同额 本月合同额 总销售数 当月产生的客户数 潜在客户数 是否按规则回款（前打款）（PINGMEI计） ☆销售问题汇总 上月市场计划上交情况（PINGMEI计） 下月市场计划上交 用户投诉次数（PINGMEI计） 销售总结 服务电话频繁程度（PINGMEI计） 有效售后服务电话（PINGMEI计） 公司当前总人数\团队组成（市场人员） 其它： 考核满分值 本月考核结论 考核部门\人 备注 除“PINGMEI计”部分，其它各项均须银牌商每月月末向PINGMEI提供，属月度必参。 附3. PINGMEI铜牌