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镜水蓝庭活动方案 08年房地产市场持续疲软。市场销售速度缓慢，观望气氛浓厚，供需失衡，开发商资金回笼和项目开发建设受到严重影响，整个房地产市场面临严重压力。长兴当地市场受大环境影响，观望气氛浓厚，市场出现明显的滞销现象。 当地市场价格稳定，市场问题的基础在于消费者信心不足，对后市发展不明确，因此需要我们通过一些活动和信息的告知，让消费者对后市拥有乐观的预期，恢复市场信心。 通过一些活动的互动交流，也可以分析新形势下客户的心理需求和购买需求，挖掘潜在的客户群，为后期销售决策提供参考依据，刺激消费，引导消费。 》》》活动说明： 本次活动以座谈会的形式作为切入点，通过前期相应的铺垫性软文、活动的开展以及活动后期的跟进，建立对未来市场的信心。通过座谈会的形式，双方共同参与话题讨论。与政府一同促使消费者对楼市发展建立信心，坚定居民住房消费信心，促进房地产市场稳定发展。 》》》活动目的： 1、与政府合作，为提振楼市信心、促进楼市发展尽一份力，并在此基础上与政府建立良好的默契。 2、通过对市场的分析和当地政府对稳定市场的态度，暗示房地产市场将逐步回暖。与政府一同出力，稳定市场发展。 3、建立市场信心，引导消费，刺激消费。 4、通过本次活动的开展，可以了解当下市场大部分消费者的购买心理以及对市场发展和对本案的看法和意见。以便后期销售工作的有效开展。 5、通过本次活动让消费者更加了解本案，加大对项目优势的宣传和分析，加深对本案的了解和认知，树立产品在消费者心中的良好形象。 6、通过开展本次公益性质的活动，提升项目的美誉度，形成口口传播，扩大传播范围，助于产品的销售和品牌价值的积累。 一、活动操作： 一）活动形式 1、与政府部门联办 由镜水蓝庭承办，邀请当地政府部门机构如房管局，或有影响的媒介机构主办，提升社会公信力和影响力。六和策划专案组协办。 2、以“座谈会”形式为活动中心 通过聘请当地知名主持人或在当地具有影响力的代表人物，邀请当地开发商、建设局、房管局等相关机构人员以及当地群众、准业主等，一同参与讨论话题。 3、注重前期和后期的宣传跟进 围绕“座谈会”这个活动重点，针对座谈会的话题，进行前提的新闻和广告宣传铺垫，同时通过邀请当地具有影响力的报社媒体或电视媒体，在活动后期进行一系列的新闻报道和话题延展，让此次活动在短时期内成为社会关注焦点，提升市场信心的同时宣传本案。 二）活动时间 活动日期：待定 活动时间：下午1：30~3：30/4：00。（具体可根据实际情况调整） 三）活动地点 酒店宾馆多功能会议室/会展中心 四）活动参加人员 政府机关人员：2名 房管局领导人：2名 建设局领导人：2名 报社媒体人：1-2名 房产专家：1名 现场主持：1名 主办方：2-3名 听众：20-30名（其中包括老业主4-6名） 服务人员：3-4名 协调人员：2-3名 五）活动主题 镜水蓝庭“掌握现在，放眼未来”房地产市场座谈会 六）活动流程设想 根据座谈会形式，作以下活动设想，可根据实际情况予以选择、调整。 1）开场部分： 售楼人员向就坐的观众发放宣传资料和消费者调查问卷表。 ⊙主持人致辞 内容：主持人自我介绍，参与人员介绍，本次活动流程的简要说明。对长兴经济发展和楼市发展的简要介绍，引出话题。 ⊙相关机构领导致辞 内容：预祝本次活动获得成功。 ⊙镜水蓝庭负责人致辞 内容：自我介绍，对本次活动的期待和祝贺之词，对参与者表示感谢。 2）活动部分： ⊙主持人与本次活动相关领导人的互动 互动形式：主持人引出话题，以提问的形式进行访问，由相关领导人回答。 参与人物：主持人、本次活动的相关机构领导人、开发商。 话题内容：＊当前全国的房地产市场发展 ＊国家和地方利好政策对当地市场发展的影响 ＊长兴房地产市场的发展走向，政府对市场发展的支持态度。 ＊长兴房地产市场的价格走向 ＊购房者该如何购房、选房 （亦可有相关发言人自由发挥） ⊙与现场听众的互动 互动形式：＊观众可提出疑问，由领导人回答进行双方互动，共同探讨。 问题如：长兴的房价走势，政府后市会不会有更强力度的优惠措施，市场上的降价风波等具吸引力话题。 ＊主持人采访听众，对其提出相关问题，亦可由听众举手发表问题。 主持人提问如：现在是否有购房意愿、打算购买什么样的房型、准备何时购买、对现在市场的看法等一系列了解消费者购房心理的问题。 ＊主持人就本案向听众提问。例如：如果购房是否会考虑购买镜水蓝庭，对本案的看法和建议等。由参与本案的开发商回答听众的问题。 在提问和回答听众问题间，主持人和开发商可贯穿对本案的介绍。开发商可就当前在售物业进行相关介绍说明。 参与人物：主持人、本次活动的相关领导人、开发商、听众。 ⊙填写调查问卷 由主持人向听众介绍：填写问卷，可参加抽奖活动。中奖名单将在报纸广告上列出，并以短信形式通知。 ↓ 观众