眼睛解读线索.doc

眼睛解读线索 　　找个朋友，问他下面的问题，而且注视着他的眼睛： 　　·你的房间看起来像什么？ 　　·你的母亲的头发是什么颜色？ 　　·你昨天穿什么样的衣服？ 　　这时，有可能人们回答时会看着左上方。现在，再问其他的问题： 　　·你爱你的爱人吗？ 　　·如果你会经被烫过，感觉像什么？ 　　·跳进冰冷的湖水中，感觉如何？ 　　这时，当他回答时，非常可能会看着右下方。 　　人们使用眼睛帮助自己撷取你所询问的经验。在上面的例于中，往左上方看，可以让它们更清楚地看见所记得的意像。而往右下方注视，则自然地帮助他们接触到对某个特殊经验的感觉。往右下方看，则会刺激头脑脑中，储存与某种特殊刺激有关的情绪区域。对我们来说，记住这些科学术语不重要，只要我们知道，眼睛的解读线索是有效的，而且能够提供我们可靠的行为线索，以及充满亲和感的讯息就够了。 　　但是，我要提醒你注意一件事情。当我们说眼睛线索往左或往右时，我们是指右撇子的人的眼睛移动方向。 　　左撇子的人正好会有相反的反应。 　　例如，右撇子的人在回想一个视觉意像时，他会往左上方看，然而，左撇子在回想相同意像时，他却会往右上方看。另外的例子就是，当右撇子听到内在的对话时，他会往左下方看，而左撇子的人，听到相同的讯息时，他会往右下方看。不过，上下的部分则不会相反。左撇子的人，只会在左右部分和右撇子的人有相反的状况。 　　因为在我们的文化中，布满右撇子的人，所以，这种表现方式就不会有问题。我们所接触的人中，有百分之九十的人是右撤子。而我这样说，是要忽略左撤子的人吗？当然不是！事实上，当你的观察能力愈强，愈有信心时，只要注视着一个人的眼睛，你就会知道他是左撇子或是右撤子。我是认员的，不是开玩笑！你会很熟练，这就变成你的第二种本能，当你问某人有关感受的问题时，只要看到她在回答时，注视着左下方，你就知道她是左撇子；或者，你会发现左撇子的人在回答某建构的个视觉性问题时，她会注视着视觉记忆的地方。我知道你现在会有点困惑，但是，我向你保证，慢慢地，这些讯息就能井然有序。 　　某些时候，你会发现有些人不使用眼睛的解读线索。当然，这本身就是一种反应。这对你的观察是一种挑战。在我们的社会中，模仿别人的行为，或对别人行为进行明显的观察，都是不适当的。因此，人们对他人的观察，通常会以没有反应来应对。所以，在观察时，要很谨慎。不论你做什么，都不要引起冲突。而且，不要担心遗漏了什么。眼睛的解读线索很容易重复，所以，不管对方刻意表现出什么样的解读线索，在谈话的过程中，他一定还会出现几次的眼睛解读线索。 　　另外一个重点。当我们问问题，一边找出眼睛解读线索是，记住，每个人都会表现出适当的眼睛线索，一边回答问题。这也就是说，我们在回答需要视觉记忆的问题时，就会卡着左上方。而在回答需要感觉经验的问题时，就会看右下方，一边找寻线索——不论我们的主要表象系统是什么，我们都会这样做。要记住的重点就是，除非我们被问到某种特别感官的问题，以至于刺激我们的眼睛往哪个个别的感官位置上一动，或者，我们正在接近所处理的某种心智搜寻的位置，否则，我们的眼睛线索很容易停留在我们主要表象系统的领域中。下图是混合的眼睛解读线索的图。当我们在谈到每个位置，低昂一这个位置的重要性时，我们会吧这个图加以分解。 　　眼睛解读线索 　　Vr：记忆中的视觉一项：以前看过的一项，以这个方式来回想第一次看见时的景象。 　　Cv：建构的视觉意像：对以前没有看过的事物的想像或意像。 　　Ar：记忆中的听觉声音：以前听过的话语或声音。 　　Ac：建构的听觉声音：以前没有以这种方式听过的声音或话语。 　　Ad：听觉性的对话：在心中，和自己或别人进行对话。 　　K ：触觉性的：感受、感觉和情绪。