阿里汽车金融客户合作案例与模式.pptVIP

阿里集团汽车金融客户合作案例与模式 目 录 阿里集团用户与汽车金融客户的关联度 阿里集团汽车金融客户合作案例分享 汽车金融客户08年合作模式推荐 阿里集团用户与汽车、金融客户的关联度 1.阿里巴巴用户结构特征 1.1 我们的会员素描－中年成功商人(男子) 1.2 我们的会员是无可匹敌的高收入者 1.3 个人汽车拥有和未来半年预购情况 2.淘宝综合优势 国内最大的电子商务交易平台，拥有4200万的注册用户数，成功的解决了现金流与物流的制约问题，2006年实现在线交易169亿元，2007年上半年实现交易157亿元，日均交易1.2亿元，全年预计将达到400亿元交易额。 2.1 淘宝用户群体结构特征 经济发达地区的优质白领，收入和消费双高，成熟、积极的品牌和广告高感群体 2.2 淘宝用户群体行为习惯 淘宝网是能够快速传播广告信息和将广告效果转化为直接销售利润的平台 2.3 淘宝用户汽车拥有情况 2.4 淘宝用户过去一年金融服务使用情况 2.5 淘宝用户未来半年汽车预购情况 3.中国雅虎用户结构特征 3.2 中国雅虎用户行为习惯 3.3 雅虎用户汽车拥有和未来半年预购情况 3.4 雅虎用户过去一年金融服务使用情况 汽车、金融客户合作案例分享 1.一汽奔腾合作案例——阿里培训会 1.2 一汽奔腾阿里培训会 ——成都站 合作效果 阿里巴巴诚信通成都站培训活动持续4个小时，当天计划参会人员120人，实际到场人数约150人，一汽奔腾4S店成功回收调查问卷约120份，其中有效问卷约100份。参与度达到80％，有效率达到67% 车辆展示：会场内外曝光率最高的位置摆放了一汽奔腾轿车的车辆展位和销售展台。 现场推荐：对到场的每一位诚信通会员进行了推荐并引导客户填写了一汽奔腾的调查问卷。 现场广告：会场内易拉宝、视频广告宣传一汽奔腾，主持人精彩解说一汽奔腾，使我们的会员不仅没有感受到了广告的影响，反而对合作伙伴一汽奔腾的品牌和产品产生了兴趣 通过本次活动合作，一汽奔腾成都地区的经销商得到了120个潜在客户的信息，为接下来进一步的销售工作提供了帮助，同时也为阿里巴巴诚信通会员提供了更多的服务和信息，得到了会员的认可。 2. 工商银行——阿里巴巴战略合作 2007年10月10日，中国工商银行与阿里巴巴联合推出的网商融资新产品“易融通”正式宣布上线。首批4家企业已经通过阿里巴巴从中国工商银行浙江省分行获得贷款，合计75万元人民币。 “易融通”不但在风险管理的核心理念上做出重大突破，在贷款的应用上也是彻底颠覆了以往的贷款模式——贷款业务流程将完全依赖网络技术，从客户申请贷款直到贷款发放全部网络化，一改往日传统贷款冗长、烦琐的流程，堪称真正的简易、高效、实用。 3. 上海大众途安——淘宝购车 4. 工商银行——淘宝支付在线抽奖 2005年5-10月，工商银行与淘宝用户推出“网络淘宝进行时”在线抽奖活动，凡在淘宝网购买任何商品且单笔交易额满50元，并使用工行网上银行通过支付宝进行支付且交易成功的会员，均可参加长达5个月，奖金总额超10万元的连环抽奖。 活动推出后，工商银行网上银行业务增长了200% 5. 宝马——雅虎邮箱硬广 活动目标：提升品牌知名度 宝马5系上市告知 发布位置:邮箱首页首屏左/右半通栏 发布时间:2006年5月15日-6月12日 曝光数:15,150,528 点击数:21,211 点击率:0.14% 5. LEXUS——雅虎富媒体硬广 活动目标：提升品牌知名度 预告雷克萨斯新车上市 发布位置：雅虎中国首页 发布时间: 1天 浏览量: 2,929,694 点击数: 37,110 点击率:1.2% 汽车、金融客户合作模式推荐 1.阿里培训会 结合品牌客户当地资源（经销商），选择重点省份城市，针对培训会学员（企业主、中高层管理人员）展开产品展示、现场推荐、品牌调研等形式，建立意向消费者数据库。 2.阿里巴巴富媒体 互动形式，刺激浏览者更积极点击广告 创新形式，视觉冲击力更强，可重复触发播放 3.淘宝竞拍热点车型(新车、二手车) 制定竞拍活动专题页面和互动专区 定期或不定期针对品牌热点车型在淘宝上开展拍卖活动 品牌和销售双赢的活动 4.雅虎创新富媒体——超级通栏扩展广告 扩展空间，创意更具发挥空间 创新形式，视觉冲击力更强，可重复触发播放 5.雅虎创新富媒体——联动视频广告 首页首屏2个广告位的组合形式 动态形式，创意更具发挥空间 创新形式，视觉冲击力更强，可 重复播放 6.雅虎创新富媒体——Flash-out 互动形式，刺激浏览者更积极点击广告 更全面、更丰富地展现产品的信息 Thank You 10秒之后，右侧展现缩回