广告活动对消费者心理行为的影响.docVIP

广 告 活 动 对 消 费 者 心 理 行 为 的 影 响 班级：09广告设计班 姓名：杨鹏飞 学号：120090106125 消费心理是指消费者在购买行为全过程中发生的系列心理活动,它是消费者对客观消费对象与其自身主观消费需求的综合反映。消费行为是“消费者在一定的条件下,对商品和劳务的心理反应,是消费者寻找、购买、使用、评价和处理商品和劳务所表现出来的心理活动随着高等教育大众化日益成为现实,我国在校大学生总数已达到1600万之多,大学生的消费心理和消费行为在未来的社会消费中的影响也会越来越大,所以,我们应加强对大学生消费心理和消费行为的研究,以有利于指导大学生科学消费,满足大学生的合理消费的愿望,推动教育产业的蓬勃发展,提高大学生的消费道德素养,促进和谐社会的建设。“乔丹、耐克鞋和广告的完美结合”体育广告的名人效应　　“品牌推广实际上就是用一定的声画组合和人物形象的渲染，激发消费者的生活体验，使消费者认同并欣赏这种情感价值，满足消费者的情感需求，进而认同和购买品牌产品。” 而“乔丹、耐克鞋和广告的完美结合”则是NIKE广告对这个概念的具体诠释。作为体育品牌的NIKE在广告宣传的过程中并不着力突出产品的性能和价格，而是紧紧抓住体育“通过充分发挥人类自身的天赋和潜能不断挑战和超越权限，从而创造出一种令人热血沸腾的心理共鸣”这一永恒的主题。　　1．主观认知　　认知心理学研究认为，面对信息超载时代，人们常常是凭借片段的信息来辨认物体和认识事物，就是所谓的主观认知。　　以NIKE为纪念AIR FORCE25周年拍摄的广告为例。广告中的那些NBA超级球星虽然都只是一闪而过，但是展示的都是他们标志性的动作。而在广告中不失时机的出现的球鞋特写，使作为体育迷的消费者和潜在消费群体很容易就会联想出这些球星穿着AIR FORCE25在球场上拼搏的英姿。　　2．广告的心理策略　　主要包括刺激需求、吸引注意、增强记忆、增进联想、明确诉求等。　　雅典奥运会110米栏刘翔夺金后的强势广告是体育广告的经典范例，这则广告在广告心理策略的五个方面都运用的非常出色。在刘翔追平世界记录并勇夺冠军的第二天，中国几乎所有特大城市的电视台及公交站广告都铺天盖地的出现了以刘翔夺冠为主题的NIKE广告，而刘翔代言的新款跑鞋也同步上市，其动作之快准备之足令人惊叹。而熬夜收看了比赛直播的体育迷，特别是容易受广告影响的情感型、冲动型消费者在看到广告的时候，必然会激起极强的爱国情绪和购买欲望。它已经不单纯作为一则媒体广告出现，而是作为刘翔夺冠新闻的一部分通过人际传播等途径对消费者产生深层次的心理影响。