西安某项目营销策划纲要提案.pdf

**项目营销划纲要 西安******房地产顾问有限公司 序 言 序 言 　 经过我公司对“**项目”周边以及临潼地产市场的深入调研，就本 案的整合营销、资金回笼等工作，我们******房地产顾问有限公司有信 心和把握完成本案的全程营销工作，并为本案量身制订完善的营销方略， 希望能与贵公司携手合作完成“**项目”营销工作。并通过我们双方的 共同努力，为“**项目”导入全新的开发理念及营销模式，增强项目抵 制市场风险的能力，为贵公司创造最大的经济利润。 在此，谨祝双方合作成功！ 目 录 目 录 • 第一部分：市场分析 第一章：项目概况 第二章：区域市场经济及态势 第三章：区域市场调研及分析 • 第二部分：市场定位 第一章：地块SWOT深度分析 第二章：项目市场定位 • 第三部分：营销规划 第一章：营销规划制定原则 第二章：营销周期规划 第三章：营销目标及时间规划 • 第四部分 ：营销及推广策略 第一章：营销推广策略制定依据 第二章：策略制定的原则 第三章：营销及推广策略 第四章：营销推广费用 • 第五部分:品牌简析 第 一 部 分 ：市场分析 第 一 部 分 ：市场分析 第一章：项目概况 项目地处**脚下的秦岭南路东段，单面临街，占地19亩， 地块七通一平，呈不规则形态，地势在临潼区的高端。周边 处于待开发状态，整体居住环境和生活配套较差。 周边林立秦始皇帝陵、**森林公园等名胜古迹和旅游景点， 具有优越的区位优势。 第二章：区域市场经济及地产态势 第二章：区域市场经济及地产态势 第一节：临潼区概况 临潼位于西安的东大门，主要以农业和旅游两大产业为支柱， 行政面积915平方公里，人口65.8万。距西安市30千米，地势南 高北仰。境内交通方便，有陇海铁路、西潼公路、渭富公路、 310国道等穿梭临潼区。旅游资源有骊山、华清池、兵马俑博物 馆、西安事变旧址、鸿门宴遗址等。 第二节：临潼区域经济 临潼区旅游资源丰富，形成旅游资源开发带动区农业，并逐 步呈现出产业化发展。据统计：每年旅游综合收入10亿元以上， 农民人均纯收入2662元。 第三节：临潼区地产态势 政策： 临潼区在经过旅游和农业产业的快速发展后，又将地产业 作为视为重点产业，并且区政府把改善投资环境作为加快发展 的生命线，坚持集中精力建设最佳人居环境和最佳投资环境， 以求吸引更多地产商的介入。 市场： 调查表明：临潼区商品房市场现处于试水阶段，其市场供 应量较弱，人们在对住宅的需求处于温热状态，但前往售楼现 场的85%消费者具有购房意向。并且多数购房也是满足居住条件。 第四节：预计发展趋势 开发趋势： 临潼区在近几年区政府的政策引导和支持下，房地产业发展 变化较快，越来越多的房地产开发企业看好本区域的房地产业 发展，纷纷进入本区域开发项目，从未来几年的房地产发展来 看，房地产开发会正如西安市的地产市场一样平稳上升。 房价趋势： 会有所上升，但上升的幅度在三年内不会出现大的波动。 消费者： 预计两年内本区域的消费者购买力将会大幅度的增加，消费 者的购买心理也会越来越理智，会在经过深度的考虑后做出最 终的选择。 物业趋势： 区域内所有开发的项目的物业管理将会走向正规划，并做到 真正专业