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三、商业计划书模板 天使汇Angelcrunch提供 请把您的LOGO 放在此处 这里放您项目的一句话介绍 一句话介绍：将您创业公司的愿景提炼成一个简单的短语或者句子，用语粉丝和投资人对你公司进行宣传 （本句话在您写完一句话介绍后可以删掉） 总结公司关键的、令人信服的事迹。 我们是行业中的Facebook 超过150万注册用户 以每天10000-15000新用户在成长 在未来60天内会突出的增长，大约每天50K-60K新用户 如果项目处于早期阶段，请在以下方面突出亮点：团队、合作商、订单量或其他能帮助项目成长的资源等。 项目亮点（摘要） 描述客户、市场和面临的问题（暂时不要介绍你的产品） 目前客户是如何应对这些问题的 强调问题严重性以及竞争对手无法满足市场的客观事实 介绍你的产品和它的好处 并说明他是如何解决你刚才提到的问题，包括产品小样如截屏、一个链接直接到运用软件或图片。（用户场景） 解决方案 问题 四、商业计划书模板 天使汇Angelcrunch提供 描述解决方案背后的技术，专注于技术如何使您的解决方案呈现差异化 如果合适的话，可以提到专利、知识产权等 强调团队过去的成就。如果你的团队之前已经成功过，投资者可能会认为它可以再次成功 包括给公司带来特殊附加价值的董事或顾问 不包括你打算填补的职位空缺：为里程碑保留 讲述一个关于你的职业怎样引导你发现这个团队的故事 团队 消费者是谁？ 市场有多大？ 之前幻灯片中你已做了总结，现在需要你来进行详细的阐述。你将如何获得客户？你已经获得了哪些客户？ 你的商业模式是什么？如果你有销量，讨论你已完成的销售额以及渠道 利用宏观和微观经济学来阐明你在做一个价值￥X百万销售量的生意。注意强调微观经济学（每个用户价值1元/年，因为……），而不是宏观经济学（如果我们可以得到一个100亿元市场的1%……） 销售 市场营销 技术 五、商业计划书模板 天使汇Angelcrunch提供 描述为什么客户会使用你的产品，而不是竞争对手的产品 描述在竞争对手完全复制你的产品后，你还拥有的竞争优势 永远不要否认你有竞争对手 —— 和任何人竞争都没关系 描述你的产品、团队、市场营销和销售当前的状态和未来1-3季度的里程碑。使用X轴是季度，Y轴是功能的表格。还要包括未来1-3季度的累计消耗总值（开支，假设零收入） 如果你没有收入、卓越的盈利状况和问题洞察力，不要建立一个详细的财务模型 你在上一轮融资中测试的假设是什么？结果是什么？这一轮测试的假设是什么？ 里程碑 这张幻灯片可以是鼓舞人心的，或描述一下在这些计划都实现后公司的愿景，或是摘要幻灯片的翻版 过往融资的日期、金额和筹集资金的来源 想在这一轮融多少钱？出让比例？资金用途？重述这部分的资金能达成的里程碑 融资 结论 竞争 PPT右侧为CFLD品牌标示的标准色和辅助色，PPT模板主题颜色已进行相关设置，请按照此规范进行配色；同时，建议内文编辑时，尽量不使用大面积的红色背景，防止与主LOGO颜色冲突，可使用灰色与红色搭配方案，灰色比例大于红色比例。 文件首页有两种方案选择：方案一：主标题形式；方案二：主标题+副标题形式 标题：字体：黑体；字号：35 日期：字体：黑体；字号：21 * VC视角的商业计划书编制秘诀 产业发展中心 2017年8月 目录 一、商业计划书的常见病 二、商业计划书“21条军规” 7项基本内容 7项敏感内容 7项建议性内容 三、商业计划书模板 一、商业计划书的常见病 大排档——信息量严重不够 寒碜到了极点。缺乏做商业计划书的经验，很多元素欠缺。白底黑字的PPT总共不超过10页，除掉第一页标题和最后一页“Thank You！”以外，有7页是从网上拷贝和粘帖的，外加一页需花5000万元钱的消费清单。 赤裸裸地要钱。我们目前还处在筹划阶段，资金一到位，我们马上可以启动，是否下星期一上午我们可以和你面谈？ 八股文——文字多、篇幅长、貌似态度认真，但关键内容含糊 看起来很认真。洋洋洒洒80-100页的文字...... 创业者觉得“这份商业计划书写得够认真了吧？我花这么多工夫，你不好意思不从口袋里摸钱出来了吧？”花了半天时间读完，发现还是一头雾水，不知道商业计划的核心内容在哪里？ 关键内容含糊。商业计划书写得好坏不在文字多少，即使把每一个章节都写得面面俱到，但是关键内容含糊其辞，恐怕到头来还是白忙乎。 实心馒头——精心包装得像个肉包，但吃不到肉 注重花拳绣腿。把VC当傻子，通篇加足佐料，充满花言巧语，还重金请平面设计师设计排版，粗看眼前一亮，细看找不到实质内容。 缺乏要点证据。即三大要点及证据：验明正身，你到底是谁（who）？你要做什么（what）？-- 你的产品或服务到底有什么价值；怎么做（how）？-- 你是不是有执行能力和成功的把握。 二、商业