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创业学【葛建新 清华大学出版社 2004】 读书笔记 第五章 创业计划 一、创业计划的概念、作用和注意事项 创业计划，是对与创业项目有关的所有事项进行总体安排的文件。包括商业前 景展望，人员、资金、物质等各种资源的整合，以及经营的思想、战略确定等，是 为创业项目制定的一份完整、具体、深入的行动指南。一份创业计划应该能够有理 有据地说明企业的发展目标、实现目标的时间 方式及所需资源。 创业计划的基本目标在于：分析商机，说明创业者的基本思想和期望目标；分 析并阐述创业者如何利用这一创业机遇进行发展；分析说明影响创业成败的关键因 素；分析并确定创业企业筹集资金的办法。实质上，创业计划是将创业者的理想和 希望进一步具体化 它一般要考虑到公司未来３-５年的发展情况，并在公司运营中 根据需要相应地进行调整。 创业计划的作用：明确创业的方向和目标；周密安排创业活动；寻求外部资源 的支持。 注意事项：要认真分析创业项目带给消费者的价值；要清楚应该做什么和不该 做什么。 1 / 9 创业学【葛建新 清华大学出版社 2004】 读书笔记 二、创业计划的内容 1 1 11、创业计划摘要。摘要涵盖计划的要点，应简明扼要、条理清晰地阐明创业 的基本思路、目标及其优势。一般限于两页纸的内容。创业者要反复推敲、精益求 精，使摘要结构完美、语句清晰、流畅且富有感染力，便于读者在最短的时间内一 目了然地评审计划并做出判断。 （1）企业简介。包括企业理念的简单描述以及企业的名称、联系方法和重要 联系人，简要介绍企业类型和法律形式 企业业务范畴和经营目标。 （2）产品、服务介绍。包括产品、服务的开发情况， 产品、服务的特点等。 （3）目标市场。列出将要进入的目标市场及选择这一目标市场的原因、市场 发展趋势，同时还要提供市场调查和研究分析的结果。 （4）营销策略。说明如何进入目标市场、主要的营销策略是什么。 （5）竞争优势。描述有关市场的竞争状况，分析企业能够在竞争中成功的原 因，阐明企业产品、服务的优势。 （6）管理团队。说明管理团队的背景和能力，特别是企业创始人和主要决策 2 / 9 创业学【葛建新 清华大学出版社 2004】 读书笔记 人的情况。 （7）生产管理计划。重点介绍如何组织和开发生产能力，包括生产制造的方 式、生产设备、工艺流程等。 （8）财务计划。包括未来三年的预期销售额和利润，项目所需资金的总数、 来源、筹资方式、资金运用计划及投资者的回报等。 （9）企业长期发展目标。主要介绍企业未来五年发展的计划。 2 2 22、企业介绍。首先，要说明创办新企业的思路、创意的形成和发展过程以及 企业的目标和发展战略。其次，要客观描述企业现状、过去的背景和企业的经营范 围，应突出经验和优势，同时不应回避失误，而是要中肯地分析并说明补救措施。 如果创业者刚刚进入社会初次创业，应重点介绍自己的成长背景、求学经历，并突 出自己的性格、兴趣爱好与特长，表明自己的生活追求和强烈的进取精神，阐述为 什么要独立创业以及你自己的创意是如何产生的，尽量突出自己的优点。 （1）企业理念。让人们相信你的企业能为客户带来利益，满足客户要求。 （2）企业的基本情况。简要介绍企业名称、成立时间、注册地点、经营场所、 公司的法律形式、法人代表、注册资本、主要股东、股份比例等，重点介绍企业未 来发展的详尽规划、企业近期及未来３-５年的发展方向、发展战略和要实现的目标。 （3）企业的发展阶段。说明企业创立时的情况、早期发展情况、稳定发展期 的情况、扩张期的情况、企业合并、重组或稳固地占领市场等情况。 3 3 33、产品与服务。具有市场前景的产品或服务是公司利润的源泉，战略伙伴和 投资人最关心的问题之一就是新创企业的产品、技术或服务能在多大程度上解决现 实生活中的问题，或者是其产品、服务能否帮助顾客节约开支、增加收入。 （1）产品的基本描述。主要介绍产品或服务的性能和用途，尤其是介绍产品 的新颖性、先进性和独特性，旨在说明企业的产品能解决什么问题