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26种促销方法-营销总监培训资料
F营销总监培训资料(三-1 )
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营销总监
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须知的二十六种促销策略
须知的二十六种促销策略
1、产品折价让利
1、产品折价让利
要点:
直接价格折扣
实例:
打折销售,减价销售
分析:
损失利润,恶性竞价
2、赠品销售
2、赠品销售
要点:
提供附加赠品,搭配销售
保证质量,档次符合,对象符合
实例:
买手机,送拉杆箱
分析:
城门失火,殃及池鱼
3、现金返还
3、现金返还
要点:
购买成交,返还现金
实例:
购物200元,返还50元
分析:
收支两条线,税费规避,经手风险
4、凭证优惠
4、凭证优惠
要点:
凭卷凭票凭证优惠
实例:
凭优惠券或其它信物,优惠一定幅度
分析:
发放控制,有效期限,优惠程度,实际价值
5 集点购买
5 集点购买
要点:
达到积分或者数量,兑换或者优惠
实例:
集12个瓶盖,兑换一瓶啤酒
分析:
快速消费品
6 联合促销
6 联合促销
要点:
直接价格折扣
实例:
酒楼和婚纱影楼互惠联合促销
酒店和旅行社
分析:
互相优惠,目标对象统一
7 免费试用
7 免费试用
要点:
提供试用产品
实例:
化妆品试用装
食品、保健品试用装
分析:
尝试接收,消费体验,直观感受
8 抽奖销售
8 抽奖销售
要点:
购物参与抽奖,现场或者集中开奖
实例:
中兴助你看奥运
分析:
普及面 中奖率问题
可信度 公证度问题
9 有奖参与
9 有奖参与
要点:
设置活动,参与有奖
实例:
填写有奖问答卡,参与抽奖。
分析:
针对购机未购机顾客都可
10 游戏参与
10 游戏参与
要点:
参与组织的游戏,有机会 得礼品
实例:
如小品 绕口令、成语接力 妙语连珠等
分析:
调动消费者参与热情
11、竞技活动
11、竞技活动
要点:
参与竞技活动,赢得相应奖品
实例:
如投飞镖 掷骰子 摇轮盘大赛等
分析:
调动消费者参与热情
12 公关赞助
12 公关赞助
要点:
赞助社会公益事业和重大赛事
实例:
特困助学,希望小学,体育赛事
分析:
扩大企业品牌知名度和社会亲和力
13、现场展示
13、现场展示
要点:
在重要场所展示新奇特产品
实例:
模特展位,行业博览会 订货会,专柜
分析:
体现产品特征,成本费用较高
14 顾客会员俱乐部
14 顾客会员俱乐部
要点:
位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠
实例:
顾客俱乐部,VIP顾客俱乐部
分析:
提升归属感、品牌荣誉感 显示地位或不同 获得
更好的服务和实惠
15 人员推介
15 人员推介
要点:
卖场设置专门促销推介人员
实例:
促销员,临促等
分析:
扩大产品信息,提高顾客认知,动态实体沟
16、经销商政策激励
16、经销商政策激励
要点:
给经销商更多的政策激励或者包装政策
实例:
返点,返利,实物奖励
分析:
提高经销商积极性,活用政策手段
17 捆绑销售
17 捆绑销售
要点:
产品与其它产品或服务相互捆绑销售
实例:
手机和号码捆绑销售
分
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