室内设计平面图谈单法.pptVIP

如何谈设计方案？ 空手道是要作充分准备的！ 一个或几个内容完整的、全面的平面方案。 一张天花图。 在脑中存储2种以上立面构思的画面。 草稿已画过 洽谈步骤 1、阐明设计出发点。 2、简明风格概述；选材。 3、建筑结构分析。 4、逐室细化方案。 阐明设计出发点 1、房屋使用年限（5年/10年/终身） 2、房屋建筑形式（平/错/跃/别墅） 3、净高、面积、户型等 4、房主爱好。 阐明设计出发点 1、房屋使用年限 阐明设计出发点 风格与选材 建筑结构分析 通风——南北朝向 采光——明卫、阳台亚口 降噪——壁纸、绿化 保暖——空调、阳台门、双窗 防尘——户门挡门条、阳台门、窗 朝向——塔楼、板楼 逐室细化方案 按照动线。 立体地谈。（顶、地、墙） 利用环境、图片、色卡帮助客户理解 第三方角色 对抗 第一次谈方案常见问题（建议演练） 被动 被打断 不看客户 图面晦涩难懂 自己说得太多；客户说得少 语速过快或过慢 不自信 第一次谈方案 de 几个建议 延续现场 对客户异议用本子记录 赞美客户 用笔指图； 谈图？谈方案？ 人多时技巧？ 误区——对效果图的过分推崇 * * * * * 设计师营销系列之二 经验的准备！ 5年 10年 终身 基础装修 争取丰富 主材消费 平层 小户型 大户型 错层 跃层 别墅 欧式新古典 地中海风格 乡村风格 欧式新古典 现代 特色 实用 现代简约 2、建筑形式与风格 净高、面积、户型… 风格源自文化设计拒绝堆砌 欧式新古典 实用 现代 乡村风格 色彩、局部壁纸 色彩、壁纸、白混油、线脚、帐幔、 白理石、柱、红木家具系列… 吊灯、台灯、落地灯、壁灯 大色块、肌理、玻璃、金属、白纱、 镜子、超尺寸设计、聚光灯、射灯 铁艺、抹灰墙、原木、藤椅 色 材 灯 帮她决策 我建议您…… 您可以…… 您不妨…… 哈尔滨通达时空样板房 效果图是无法施工的 设计师过分强调画效果图的技术，缺少对空间内部的功能性及生活品质的深入探讨 大多数效果图，缺少材料质感等在细腻的关系，在空间中的真实性。 过分强调效果图是装修设计不够务实的想法。 客户很希望找到像你这样的专家！ 客户很希望你能说服他！