尚洼企业策划方案书 229p.docxVIP

Ui企业策划方案目录一．组员名单2二．企业名称2三．企业介绍31.概述32.SWOT分析4四．企业选址5五．盈利模式51.企业支出52.企业的盈利模式6六．环境分析61.宏观环境分析62.产业环境分析73.微观环境分析9七．战略选择121.基本战略122.发展战略13八．企业目标151.短期目标(1年之内)152．中期目标（1-5年）153.长期目标（5年以上）16九．企业的实施与控制17（1）企业的组织机构17（2）实施与控制18（3）企业的营销计划21十．产品介绍241.体育用品介绍242.精品介绍28十一．成本预计32十二．销售预期331.营业额预期332.利润预期34十三．成员感想35组员名单姓名专业学号周浩（组长）市场营销2012311224任兆华市场营销2012311203张丽星市场营销2012311208谭昊市场营销2012311225武玉滢市场营销2012311202林匀市场营销2012311214吴逸帆市场营销2012311211陈重光市场营销 2012311212赵锁市场营销 2012311199王雷市场营销 2012311220孟子淇市场营销 2012311221二．企业名称尚洼零售有限责任公司三．企业介绍1.概述本企业属于租赁，销售及服务为一体的企业，以中央财经大学沙河校区为定点销售，销售主要面向全体沙河高教园区大学生。本企业主要租赁，销售各类体育用品与销售及定做精致小商品，以满足高校的男生和女生的不同需求。我们的产品及服务都离不开“全面、经济、优质”的宗旨，我们的特色主要是能够满足男生及女生不同的要求，。沙河高教园区在该行业的空白为本企业奠定了良好的发展基础。短期发展目标-----我们企业在短期内首先要做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品要严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位中财的学生都了解我们的产品与服务，并且我们要力求在六个月内收回成本，并争取有所利润。长期发展目标-----我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业的规模，扩展店面，增加产品，扩招员工，寻找更稳定可靠的供应商及制造商，我们还打算开一家分店，创造我们企业的文化，从而垄断沙河高教园的体育用品及精品市场。2.SWOT分析四．企业选址本企业预计设立于中央财经大学沙河校区6号宿舍楼地下一层。此地段包含洗衣店，照相馆等，故人流量较大，有利于集中客源，且空置店面较多，便于廉价租赁，符合本企业规模较小，成本有限之实际。五．盈利模式1.企业支出注：其中店铺装饰和宣传为前期准备工作所需支出。员工面向全院招收，工资较低。进购商品以及体育用品近购为后期主要支出。需根据市场需求及时进行调整。2.企业的盈利模式企业盈利共来自两大板块：男生体育用品租赁以及零售，女生精品销售。六．环境分析1.宏观环境分析对于政治环境，十八大以后中国国内政治环境趋于稳定，国家对中小企业正给以扶持，且对于大学生创业有优惠政策，有利于我企业发展。至于经济环境，现在大学生都有一定经济来源，有消费能力，目标市场大。就社会文化环境而言，当今大学生注重体质锻炼，而沙河高教园目前周围文化体育设备缺失，校内建设不完善，女大学生更偏好于精致小商品，主要消费群体密集，便于宣传。可借机针对性进行宣传，扩大企业影响力，形成品牌效应。其余环境因素对我企业影响不大。2.产业环境分析（1）行业内竞争对手的分析份额竞争：体育用品方面，我企未有竞争者，而精品销售方面，校内已有欣逸斋、文具店，作为已有竞争者，在份额竞争方面，由于有欣逸斋、文具店的市场定位低，精品零售仅作为提高收入的极次要手段，这使其商品种类受限，无法满足消费者的需求，竞争力低下。但是，淘宝等网络商城，商品种类多，更新快，占有一定市场份额，对我企存在威胁。尽管如此，时尚精品还是比较偏向实物选购，由此，我企依旧在竞争力上有较大优势，因此，我企将主要进行差别竞争和多元化竞争。差别竞争：我企将采用充值开通会员的方式，给与会员优惠，在价格上形成竞争力。扩大商品种类，提供更专业的服务，由同样为大学生的员工为消费者在商品使用方式及方法上提出合理建议。更易有效地提高顾客满意度。在体育器材上，我企将建立求助热线，对在体育运动进行中受伤的学生（无论是否为会员）提供有效救护。由此我企必将占有最大的市场份额。多元化竞争：我企不仅进行体育用品的租赁销售及精品的销售，还进行体育用品的维修及手表等小物件的维修来满足顾客的不同需求。（2）潜在的市场进入者分析目前，我企在中央财经大学沙河校区内未有竞争对手，但我企经济规模还较小，易出现市场进入者，而对于市场潜在进入者，我企将采用充值开通会员的方式降低潜在进入者的威胁，即对顾客发行会员卡进行充值并对会员进行打折优惠