多样化的市场需求与万马奔腾的商机.docVIP

多样化的市场需求与万马奔腾的商机 工业时代轰鸣的机器，快速运转的轮子，高效率的机械化生产取代了低效率的手工劳动，迫使许多手工业退出市场，逐渐淡出人们的视野甚至消失。人们习惯了直接买来各式商品的便利，却也为工业化运作的产品而苦恼，因为它们悄悄剥夺了自己动手的乐趣。人们渴望自己动手参与其中，自己是故事的主角。于是各种各样DIY手工作坊便如同抵制不住的诱惑来到人们身边。 北京的崇光百货有一家大型的成人益智店，其中包括各种游戏，还有手工制陶的设备。 虽然一小时要付出25元的费用，一般半个巴掌大小的软陶制品也要20元左右，但仍有很多白领乐此不疲。当然，手工作坊是鼓励自己动手的，如果直接买现成的，价钱就会贵上十几元到几十元不等。 在软陶店里，不仅可以制作各种大小的摆件，还可以为自己亲手设计制作手链、项链等小饰物。制作手链时，可以挑出几块不同色彩的软陶，将它们混合揉成条状，切成小块，再精心地将每一块修饰成不同形状的小球，用细绳穿起，最后将它在烤箱里烤一会儿，便成为一款与众不同的个性装饰。 和软陶制品非常类似的手工制品，还有十字绣。2003－2004年间，被称为“傻瓜绣”的十字绣手工艺几乎在一夜间风靡大江南北。 “我学一次十字绣！就上瘾了。几乎天天要绣上一个小时！” “一点都不难学，像我这样连纽扣都不会钉的人、竟然绣出了一只可爱的大笨象，朋友们都不相信这出自我的手。” 这是人们在一些十字绣坊里经常听到的话。在“唧唧复唧唧”的女红时代已经远去的时候，这股裹挟着美感与灵秀的十字绣风潮在各大城市愈演愈烈。凭借简单和极具操作性的特点，十字绣吸引了众多追求时尚与手工乐趣的人们，他们乐于让自己的休闲时光在一针一线中凝聚，享受静心创造的乐趣。 嫁到天津的河北姑娘李宁，最初也是十字绣的衷心拥护者，她发现周围朋友对十字绣的狂热后，在公婆的资助下齐了一家十字绣专营店。小店除了卖十字绣的材料外口还免费教客人针法，顾客可以DIY自己的十字绣作品。李宁说，这种被罗马人称为“以绣针绘画”的古老艺术，有五分的自娱自乐，五分的实用主义，加起来就是十足的成就感。如今在有心人的运作下，再次焕发了青春。当顾客自己学会了十字绣针法之后，就可以为自己的闺房绣上一件漂亮的杯垫、枕头套、书套、相梨套、CD套等等。整个家都充满了手工的味道，纯朴、多彩又温馨。 由于青睐十字绣的多半是女性白领，李宁又是比较早涉足这一领域的人，她的生意迅速火爆起来。小小的店铺里常常挤满了来学针法和买丝线、图纸的女孩。学十字绣的人多半为表达自己的诚意，他们相信这种“温暖牌”的十字绣礼物更能表达自己的心意。除此之外，十字绣也是一种休闲的娱乐方式，很多学生会在衣服或者小饰物上绣出卡通图案。生意好的时候，李宁下个月光卖十字绣的原材料，利润就能达到四五千元。 和十字绣一样，许多古老的手工业正日益受到人们的青睐。前段时间，上海有一家洗浴店的店主跑遍了上海市区，目的就是应顾客要求，寻觅一种当年用于泡脚的圆木桶。这种木桶是杉木制作的，刷上桐油晾干，几十年前曾被广泛使用，现在早已被塑料和电动沈脚盆代替了，但人们仍然怀念这种遇水不变形、不腐烂，可以一用几十年的老家什。 最后，那位店主在朱家角终于找到了这种木桶，并且一订就是上百套。在朱家角一些沿袭百年的竹木器、五金铁铺、圆桶作坊等古老手工业还在坚守最后的阵地。在这里，马桶、脚盆、水桶、子孙桶叠得整整齐齐，而且据说各式圆桶都十分好销。其中小巧玲珑的子孙桶大多为新婚夫妇所购买后放在新房里，盼望早得贵子；做工精致的马桶则受到老外青眯，他们兴高采烈拎回去后用于收藏。 手工制造的商机频频涌现，大潮袭来时，自会吸引很多弄潮儿投身其中。在人们看来，投资手工艺品首先必须是具备某项技能，或者至少有相关的从业经验。然而事实并非如此。在多数的案例中，有一部分人在进这一行业前从未接触过手工制作。他们在偶然中发现了这一行业深蕴的商机。 作业问题： 一 1、企业是怎样来满足消费者需求的？ 2、什么样的产品才会充满“钱”途？ 二 3、营销是创造还是满足需要