瑞丰店丰田汽车场活动方案.pptVIP

四 落实到人，保障有力 为了有效促进逸致销售，我店在逸致上市期特别设计了销售顾问逸致销售的激励政策，分解目标，考核到人?。 1. 7月和8月，设置销售顾问每人3台/月的订单目标和1台/月的交车目标。 完成可获400元/台的额外奖励，超计划后，可获得另外的现金及实物嘉奖 2. 若当月逸致任务不能完成， 则对销售顾问在其他车型的销售提成中进行一定的负激励 3. 激励政策的出台，销售顾问对逸致的销售热情有了较大提升。也有效促进了逸致 订单、销量的目标达成。 谢 谢 大 家！ 闲情逸致 梦里扬州 广汽丰田瑞丰扬子江店（江苏扬州） 蔡明 一、强化中高级车概念，结合本土文化，主打情感牌 二、线上线下全线出击? 四、落实到人，保障有力 三、传道解惑，练兵比武? 强化中高级车概念，结合本土文化， 主打情感牌 7月16日全国统一上市前，公司专门召开了关于逸致推广策略的头脑风暴会议，会议中确定了基本的推广思路，要将国内首款中高级FUV概念全面、多渠道、线上线下结合同时开展海陆空的大规模宣传，短时间内将逸致上市信息公布给所有受众。 7月3日晚公司主要部门领导及销售人员召开逸致推广工作头脑风暴会议 1．将逸致明确定位为 “国内首款中高级FUV” 将逸致加入到平面报广等所有广宣形式中，向受众强化逸致是中高级车的概念，避免消费者将逸致与其他中低端产品进行比较。 7月13日《扬州晚报》半版样图 为了让受众留下更深印象，在强调三高一低、三车一体等概念的同时，确定了 “发现逸致，从现在开始”、“逸致-感动我心”等宣传语，从情感上打动消费者，且成为了每次传播的必备元素。 7月20日《扬子晚报》半版样图 2．加入本地元素，打出情感牌 驾一缕清风，享一份闲情，人生无限逸致， 驶入梦里扬州，去寻找久远的孩提记忆…… 7月20日我店开始在扬州晚报的汽车版头版报眼上开始刊登包含该内容的报道，日常广宣投放和制作活动物料时也将其作为必要补充，打出情感牌吸引客户关注。 逸致活动背景板画面 逸致展车三角牌画面 8月《扬州晚报》车周刊报眼 逸致的主力购买人群为35岁-45岁，收入较高的人士。在为事业奔忙的时候，对闲适生活有着较高的期许， 也容易被带有强烈暗示和感情色彩的宣传语所打动。 逸致订单客户年龄结构分析表 35-45岁年龄段合计占64% 二 线上线下全线出击? 1．全面开花，短时间高密度线上投放 逸致在4月的上海车展上亮相，6月22日价格正式公布。虽然正式上市日期还未确定，但我店已经及时作出了反应，将逸致的推广工作作为今年的一项重要工作来进行了。前期在网站等媒体上根据厂方露出的宣传内容进行预热宣传和报道。 逸致4月公布后的扬州新闻网宣传页面 6月22日逸致价格公布后 太平洋汽车网宣传页面 进入7月，我店开始全面密集地进行逸致的线上广宣。 在《扬州晚报》、《扬子晚报》、扬州电视台、扬州人民广播电台、扬州新闻网、汽车网、太平洋汽车网扬州站、易车网等所有扬州媒体上宣传逸致。 扬州晚报7月，逸致部分宣传内容 扬子晚报7月 逸致部分宣传内容 各类网站 7月逸致部分宣传内容 7月扬州电视台 《车行天下》逸致报道 2. 在人气聚集的车展现场举办上市活动 1.扬州的大型车展，历来容易聚集众多高意向客户到现场赏车购车。7月15-17日是扬州夏季汽车博览会的车展，因为主办方扬州晚报经过了大量的前期宣传，我店预计车展将会吸引较多的人流。 2.为了让逸致上市的活动达到最大的效果，经过反复斟酌，并向厂方领导申请获准，我店决定在车展现场进行逸致上市活动。 3.同时我们精心布置展区，营造成交氛围，设置各种表演和互动环节。活动应该说非常成功，到场客户达到95组，现场观众超500人次，仅逸致订单即达到4台，达到了预期效果。 3．焦点延伸，连续进行各类逸致推广活动 7月16日上市后的第一个周末，7月23-24日，我店就开展了逸致试驾活动，将前期所有意向客户和部分老客户邀约来进行试驾。同时将车展期间收集的各车型意向客户，一并邀约到展厅，进行专场特卖会，两天获得各类订单25个，逸致也收获了4个订单。 ◆ 7月30日，在扬州喜满客影城举行逸致品鉴会及客户电影专场； ◆ 同日，我店工作人员兵分两路，携逸致参加仪征县区巡展； ◆ 8月7日，扬州、镇江、泰州三地的逸致试驾体验之旅在镇江世业洲展开； ◆ 8月13-14日，店头举办“广汽丰田全家福大特汇”活动； ◆ 8月19-21日，我店以逸致为主要宣传重点，参加扬州体育场汽车夜市车展。 ◆8月20-21日，按照厂方要求进行逸致全国试乘试驾活动 其中21日下午逸致扬州媒体试驾会（所有主流汽车媒体系数到场试驾）； 特别是8月7日扬州、镇江、泰州三地经销店联合举办了名为“发现逸致，从现在开始“的逸致试乘试驾体验之旅的