11272072188_看行销高手如何收获春节假期-春节高手面对面(18页)38.pptVIP

购买了少量的养老险和分红险（朋友已离开寿险行业）。 1.我用三三法则思路与她沟通健康险，但是她抗拒健康险，坚信自己不会生病，就连坐飞机都不购买保险。 2.于是我选择从养老的角度与她交流如何保证退休后的品质生活，结果又遭到她的拒绝。 3.我就问她当初为什么选择购买分红险，她说相当于存钱。我反问保险公司的分红型产品相对于其他投资收益并不高的嘛？她说安全。 4.于是我就把险种定位在恒爱一生产品。但是在最初的产品沟通上冯姐并没有动心。最后我与她聊到对小孩未来的期许才终于发掘了她的需求，冯姐离异自己带着小孩，因此对小孩期许非常高“也许您不会像很多母亲那样把女儿抱着、搂着，但是您对她的爱的方式绝对会很特别，并且不亚于其他父母”这句话打开她的心扉，我紧接着用恒爱一生就是伴随孩子终身的爱来切入产品。她希望给女儿留一部分财富，但不是女儿因为她的财富而不奋斗。我借用巴菲特的一句话来认同她的观点， “要给自己的儿女留足够的钱让他们去做想做的事情，但是不要给他们留太多的钱让他们什么事情都不做”。 后记： 用毛峰经理的话说这是个计划好的“意外”，是她的用心服务和坚持不懈收获了这份“意外”的。即使是一份年年吉祥毛经理都要到客户公司收续期而不电话告知，因为那样就有机会与冯姐接触交流。另外， 毛经理一直坚持把紧急联络卡作为转介绍工具。相信她的用心和坚持定能成就更大梦想。 欢欢喜喜过大年 吉祥新春特别版 春节，给每一个人带来的首先应该就是欢喜！因为在春节里，亲人间的距离得以拉近，思乡的念情已在眼前，团圆的期盼变成现实，祝福的心愿轻松遂成！ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 春节高手面对面 看行销高手如何收获春节假期 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 机构： 潍坊 姓名： 黄军 春节业绩：2.17万 4件 春节增员：2人 取得工作成绩的主要方式：新春拜年 我的快乐春节 主力产品：恒安一生 主力产品主要销售逻辑： （1）开门：拜年，“老朋友给你送来一份惊喜！” （2）说明：恒安一生是一款既能保平安又能储蓄分红的好产品。 （3）异议处理：拿出“生存金累积生息 表，讲金融危机、讲银行降息，突出恒爱的高收益。 （4）促成：我这一生经历过这么多，也做过这么多工作，现在虽然老了，但我已经决定，生命中剩下的时间我都会全心全意投入保险行业。 机构：苏州分公司 司 姓名： 王林 高级经理 春节业绩：20629元 取得工作成绩的主要方式：小型家庭产说会、新春拜年 我的快乐春节 主力产品：恒安一生 主力产品主要销售逻辑： （1）客户是私营业主，认识很久但没有进行促成动作，平时以加强联系，增进了解为主要目的，取得客户的初步信任。 （2）利用新春拜年的契机，进行针对性的拜访，有平时的感情积累，此时可以趁热打铁，用自己的真诚打动客户 。 （3）为客户量身制作计划书，详细讲解产品，用专业知识让客户放心，促成动作水到渠成。 感悟：客户来源于平时细心的积累和培养，要树立自己的品牌形象，现在附近的人都知道：买保险找陈大姐。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 机构： 四川分公司 姓名：曹敏 春节业绩：16550元 春节增员：1 人 取得工作成绩的主要方式：新春拜年 我的快乐春节 主力产品：恒安一生 主力产品主要销售逻辑： （1）重点针对产品的保本、分红、增额、复利滚存等特点进行详细的图表式讲解，用数字说话更科学，更有说服力。 （2）“一张保单三代受益，父母爱心的体现 。随着时光的流逝，当很多记忆都慢慢褪色时，唯有这份爱能长久的伴随孩子终身且愈久愈浓。您想象一下，若干年后当您的孩子拿着泛黄的旧照片时，她会怎么看待您对她的这份爱？” 我的快乐春节 主力产品：恒安一生 主力产品主要销售逻辑： 一、春节假日前进行客户档案整理，筛选出能在春节期间快速促成的客户名单，确定拜访的时间。 二、电话约访：告诉客户新年快要到了，要亲自上门为其送福，给客户拜年。轻松约定时间去拜访。 三、拜访前做好充分准备： （1）福字后面提前粘好双面胶，以便客户得到福字后就可以张贴，细微处体现服务周到； 机构： 大连分公司 姓名： 刘明 春节业绩：48216元 3件 取得工作成绩的主要方式：送福上门给客户拜年 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究