2011《一个故事引发的思考》46.pptVIP

- * - - * - 续期银行名称 支持范围 变更方式 看是否转账成功 1，中国建设银行 支持全省 移动保全、一帐通 转账次日回盘 2，中国银行 支持全省 移动保全、一帐通 转账次日回盘 3，中国农业银行 支持全省 移动保全、一帐通 转账当日回盘 4，中国邮政储蓄 支持全国 移动保全、一帐通 转账当日回盘 5，中国工商银行 支持全国 移动保全、一帐通 转账当日回盘 6，交通银行 支持全国 移动保全、一帐通 转账次日回盘 7，招商银行 支持全国 移动保全、一帐通 转账当日回盘 8，兴业银行 支持全国 移动保全、一帐通 转账次日回盘 9，中国民生银行 支持全国 移动保全、一帐通 转账次日回盘 10，中信银行 支持全国 递交申请书委托书变更 转账次日回盘 11，广发银行 支持全国 递交申请书委托书变更 转账次日回盘 12，中国光大银行 支持全国 递交申请书委托书变更 转账次日回盘 13，深圳发展银行 支持全国 移动保全、一帐通 转账次日回盘 14，平安银行 支持全国 移动保全、一帐通 转账次日回盘 （除了农村信用社，浦发银行和地方性银行） 一个故事引发的思考 —解析新老万能转换 一个真实的故事…… 终于签了个万能，维了钻！ 多亏朋友帮忙，把佣金都给他了！ 老师，快帮我看看，我工资里的佣金怎么是负的！？ 就算没开单，也不能这样呀？ 两个月后…… 目 录 一、什么是新老万能转换 二、新老万能转换带来的影响 三、结论 一、什么是新老万能转换？ 新老万能保单转换的定义: （一）、新老万能保单投保人相同，且被保人也相同； （二）、老万能保单停止交费或解约或部分领取时间与 新万能保单购买时间的间隔小于1年； （三）、无论新老万能保单是否为同一业务人员，均属 于新老万能保单转换。 二、新老万能转换带来的影响 （一）、新老万能保单转换对业务员佣金的影响之一 客户对原来业务员不满，没交原来的万能，都已经过宽限期了，重新在我这儿办了另一份新万能…… 这属于先停后投！ 分两种情况： 1、新单佣金低：不发放佣金 2、新单佣金高：只发放超过部 分的佣金 二、新老万能转换带来的影响 （一）、新老万能保单转换对业务员佣金的影响之二 客户才在我这办的新万能，老万能还没到期呢…… 到时不交和我也没关系! 这属于先投后停！ 分两种情况： 1、新单佣金低：扣回新单佣金 2、新单佣金高：扣回老单佣金 二、新老万能转换带来的影响 （二）、新老万能转换对业务员业绩的影响 这个月就差一件万能就维钻了！再给自己办个6000智胜，反正智赢也能缓交，自己办还能拿佣金，一举两得，o(∩_∩)o…哈哈 想法不错，但是— 这属于典型的新老万能险种转换 新办保单扣除已计算的业绩 已经发放的新契约佣金全部扣回 二、新老万能转换带来的影响 （三）、新老万能转换对客户和公司的影响 我都损失了，还想让我给你介绍客户？! 我要投诉……! ！！ 万能转换损害多 扣佣投诉坏环境 投机取巧做不得 规范展业是正道 三、结论 规范展业·永续经营 * * - * - - * - * *