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如何做好促销 赵兴才 促销:劳民伤财还是皆大欢喜 促销的必要性 如何促销 促销与品牌 案例 促销 促销必要性 抢占份额 消化库存 资金回笼 打击对手 提升品牌 市场诊断 促销 促销三步曲 预热:最关键最重要最困难 执行:形式与内容 总结:失败乃成功之母 促销 预热十招: 报纸软文:品牌类/促销类/内容和版面 报纸硬广:设计(简单/醒目/循序渐进) 户外广告:画面更换(简单/醒目) 车身短期:简单/醒目 广播电台:锁定目标消费群喜欢频道 短信平台:定点/定时/ DM:简单/精美 邀请信函:锁定意向客户 电视:画面更换(循循善诱.循序渐进) 动员:培训/鼓励/机制/考核/人力储备 促销 预热阶段的重要性 客户信息收集(最重要/最困难) 对手信息收集 造势 注:失败的促销80%是因为不重视准备期的预热工作,以为简单的报纸广告和架几个X展架拉几条横幅就顾客盈门简直是犯罪! 促销 最容易出现的问题: 资源没有最大化利用:媒体没有好版面;市场没有好位置,配合度不好;人员不够;业务人员积极性有效性不够;激励考核制度不明;产品定位不清晰;怕花钱;保密与内部协调; 促销 执行: 现场气氛营造:这是花小钱但取得大效果的关键,细节决定成败;经验证明,现场气氛足够热烈对消费者购买有很强的刺激作用. 道具及其他:外场气拱门/大型绗架/音乐循环播放促销信息及抽奖信息/电梯迎宾及流量统计/电梯门贴/电梯内POP写真/出门迎宾/地贴/礼品区布置/资料及礼品发放(夏季准备小瓶矿泉水)/主题吊旗/促销吊旗/吊顶薄纱/价格爆米花/POP/销售风云榜/各类引导性KT板/活动细节KT板及展架等等 促销 促销 促销 促销 促销 促销 促销 促销 促销 促销 总结: 发现现场问题及时处置,时刻保持促销现场的整洁有序;最大限度调动导购员积极性;让促销活动按照我们设定的目标逐渐靠笼; 表扬先进的,鼓励后进的;为下一次更成功的促销积累经验. * * * * * * * *