ING2ING音乐节人人网推广 2012梦芭莎高校音乐节人人网推广方案.ppt

2012.2.10 梦芭莎高校音乐节人人网推广方案 目标与挑战 目标： 1、针对18-30岁的目标受众，吸引目标群体对高校音乐节活动的关注和兴趣，将参与网络活动的人成功引流到梦芭莎官网上去。 2、 挑战：面对众多品牌校园活动，梦芭莎如何突显出影响力？如何吸引用户登录官网且购买。 为什么选择人人网？ 人人网拥有近7000万19-30岁活跃用户，占了人人网月活跃用户数的六成， 其中在校大学生超过3300万，覆盖了全国96%在校大学生。 是梦芭莎目标受众的集中地 人人网有梦芭莎的核心目标用户 占据全国96%在校生 人人网有梦芭莎的核心目标用户 他们在人人都是实名注册，他们已形成的巨大社交网络， 他们喜欢新潮、时尚、个性的服装，梦芭莎恰好能满足他们的需求 他们在人人网上做什么？ 状态 日更新量： 1330万 相册 照片总量: 26.7亿 日更新量: 300万 分享 日分享: 900万+ 日评论: 400万+ 礼物 平日: 170万 节日: 220万 日志 日更新量: 60万 + 日均回复: 300万+ 公共主页 总数: 10万+ 粉丝总数: 9000万+ 每日新鲜事传播: 43亿 人人网最大的营销价值在于真实好友关系，利用其独特的聚合-扩散特性，通过人人网人际传播，将信息迅速传递给品牌的目标人群，实现裂变级影响。 人人用户平均好友187人 好友 A 新鲜事 新鲜事 新鲜事 好友 A 好友 A 第二波：好友用户 好友 A1 好友 A2 好友 A3 好友 B1 好友 B2 好友 B3 好友 C1 好友 c2 新鲜事 新鲜事 新鲜事 新鲜事 新鲜事 新鲜事 新鲜事 新鲜事 第三波：好友的好友用户 新鲜事 新鲜事 新鲜事 新鲜事 新鲜事 新鲜事 新鲜事 新鲜事 无限扩散 梦芭莎广告 种子用户 发布 第一波：种子用户 通过活动新鲜事传递品牌信息可使品牌信息在用户间多次传播。 真实的人际关系 震撼的品牌影响力 梦芭莎目标受众，活跃在人人网！ 锁定目标受众！ 如何与他们沟通？ 只有音乐才懂我，只有音乐能表达我 目标消费者洞察 他们爱音乐 他们爱分享 我们能达到共鸣，分享此刻的心情 目标消费者洞察 目标消费者洞察 他们爱游戏，爱做意见领袖 目标消费者洞察 他们爱简单有趣互动体验 人人IDEA 梦芭莎音乐擂台赛 以音乐天分测试为主线，不同的音乐天分匹配不同类型的服装，通过用户之间PK、选拔影响更多目标消费者。 梦芭莎音乐天分 擂台赛 梦芭莎音乐快报 1 2 梦芭莎音乐快报 时间：待定目标：通过各种不同形式的社会化广告向目标用户全面曝光高校音乐节信息，吸引用户主动关注并参与到音乐节活动中去。 梦芭莎音乐擂台 时间： 待定目标：采用时下流行的测试游戏形式，与SNS独有的好友互动形式结合，用充满未知的娱乐互动形式让广大用户参与互动，并巧妙结合音乐节相关信息，让用户在娱乐互动中知晓并主动传播音乐节相关信息。 创意思考 测试游戏，简单参与，结果诙谐幽默 从能力到艳遇，测试一次次横空出世…… 当测试遇上音乐，又将出现一次传奇！ 梦芭莎音乐擂台活动说明 VS 用户输入名字，知晓音乐天分。 根据测试出来的音乐天分，系统会推荐一套与你音乐天分相匹配的服装，生成卡通形象在活动新鲜事中体现。 用户调用好友列表，选择音乐实力PK对象。 系统随机配对一个胜负结果。 凡是胜利，均能获得不同价值的代金券或价值多少钱的服装一套(服装由用户自行到梦芭莎官网选择)，优惠券额度可以叠加，但是每天有上限。这样可以刺激用户反复参加活动以获得更多优惠，有效吸引用户登录官网进行购买。 音乐天分测算、好友PK 音乐天分鉴定书 毫无天分可言，只配去梦芭莎音乐节上当个扫地阿姨。 植入梦芭莎校园音乐节品牌信息。 梦芭莎音乐擂台活动传播 用户参与援助后，即可触发新鲜事，产生图文形式新鲜事，用图片及软文形式反复强调“梦芭莎音乐擂台”，迅速提升话题关注度。 音乐天分鉴定书 李珊进行了音乐天分鉴定，想知道结果吗？快去瞧瞧吧！ 毫无天分可言，只配去梦芭莎音乐节上当个扫地阿姨。 梦芭莎公共主页植入音乐节话题，吸引粉丝参与讨论 在梦芭莎公共主页中，以tab、模块、TVC、话题日志等形式进行植入，扩大“音乐擂台赛”话题传播。 示例： 人人网用户都是实名制注册，当用户成为梦芭莎品牌好友后，品牌主可以知道好友的姓名、性别、年龄、学校、地区等信息，知道是谁在跟品牌沟通。 品牌好友会越来越多，对于品牌与消费者进行沟通或了解消费者行为、心态等是个非常有价值的平台。 梦芭莎音乐擂台价值总结 植入诙谐 互动有趣 将高校音乐节和梦芭莎服饰产品的相关元素通过测试结果诙谐幽默的形式表达出来