企业并购谈判.PPT

第九章　 與外部利益關係人的企業談判 (II) 第一節　技術貿易談判 技術貿易交易的標的 (一) 技術貿易交易的標的內容 技術的表現型態 技術受法律保護的情形 專利權的保護方法 技術貿易交易的標的 (二) 技術貿易交易的方式 智慧財產權之鑑價 智慧財產權在會計上的體現 智慧財產權在財務上的體現 智慧財產權在租稅上的體現 智慧財產權在交易上的體現 技術貿易交易的特徵 (一) 技術貿易交易的特徵 (二) 技術貿易交易的限制 技術貿易交易談判的主要內容 (一)技術部分的主要談判內容 交易的定義條款 交易的種類 技術資料 技術援助 技術性能 技術驗收 技術的持續改進 技術貿易交易談判的主要內容 (二) 商務部分的主要談判內容 交易的範圍 交易的價格 權利維護 支付條款 瑕疵擔保 侵害救濟 實施查核 技術貿易交易談判的主要內容 (三) 法律部分的主要談判內容 保密義務 稅捐條款 政府核准條款 第二節　企業併購談判 常見的併購模式 (一) 協議收購 (二) 向併購對象定向增資 (三) 組成控股公司收購合併對象 (四) 收購被併購對象的母公司 (五) 在資本公開市場中收購 (六) 合併雙方企業但以併購者企業為存續企業 成功的企業併購步驟 (一)擬訂完整的企業併購策略 (二)研擬併購過程或併購計畫 (三)建立激勵性的獎賞制度 (四)整合計畫的擬訂與落實執行 (五)建立全新的企業文化 企業併購交易的陷阱 (一) 併購交易綜效的勝利者詛咒 資訊蒐集的困難 併購對象的觀念不同 併購後管控不易 企業併購交易的陷阱 (二) 企業併購交易的醜陋陷阱 併購者假裝併購藉機盜取被併購者的機密資料 併購者承接到的企業乃是已為被併購者掏空的空殼子 併購者承接的企業已是負債累累的危險企業 併購者承接到另起爐灶的競爭者所拋棄的企業 企業併購交易的陷阱 (二) 企業併購交易的醜陋陷阱(續) 被併購企業部分股權為併購者取得控制或主導權後再運用影響力，以低價收購被併購企業之其餘股權 併購者併購到的是官司纏身的企業 被併購企業股東會以併購價格低於公平價格否決致併購案功敗垂成 企業併購的交易談判主要內容 (一) 存續企業的權力繼承問題 (二) 存續企業的員工年資、薪酬報償問題 (三) 被併購企業的經營管理資訊的充分提供予併購者審查 (四) 被併購企業的經營綜效充分提供予併購者審查 (五) 被併購企業之併購價格與交付進度時程 企業併購的交易談判主要內容 (六) 被併購企業的經營管理運作資源分配與改變之審查 (七) 併購風險調整機制之審查 (八) 併購契約內容的確立 (九) 其他併購事項之協商 第三節　合資合作談判 合資的談判 (一) 合資的吸引力 (二) 合資的陷阱 (三) 合資談判的主要內容 合作的談判 (一) 合作的價值與陷阱 合作的價值 合作的陷阱 (二)合作的類型 (三) 合作談判的主要內容 * * * *