现代民营医院新开张营销全攻略.docVIP

现代民营医院新开张营销全攻略(机密材料) 俗话说：急症用猛药。有些新医院等米下炊，没等你规划好，就关门倒闭，在这方面，新医院开张，有什么速成和现成的方法来急功近利地现炒现卖，等米入炊呢？点子都是小聪明，策略才是大智慧。为什么大家现在都讲究大创意？因为只有大创意才能深入执行，连贯执行，系列执行。如果大家都想抢现、套现，那也没办法，常见的套路有：包装疗法和设备：在普通的病种广告里，这种套路非常常见，如肝病，你是“三维治疗肝炎法”，我是“OBC疗法治肝炎”，再如治疗前列腺炎，你是“介入导融”，我就是“三通疗法”。同样的药、仪器和医生，只要能够自圆其说，只是卖点的塑造不一样而已，来呈现营销的差异化。这种提高病种广告表现力，来达成咨询量、预约量、初诊量、复诊量、病房周围率、营业额的做法，是最普通和最常见的。但要注意，这种方法只能用在省会城市和大城市，因为只有大中城市的患者，才有就诊之前打个电话咨询的习惯。在一个地区级城市，报纸的影响力较弱，谁会打电话咨询呢？活动：常见的有：问卷调查：问卷调查来套资料，目的就是要掌握“话语权”。什么叫话语权？举个很简单的例子：打一版普通的医疗广告，病人打电话进来，如果达不成预约，挂断电话，你不知道病人在哪里？但是，如果病种广告加上问卷调查，套到病人资料，就掌握了主动权，知道病人家在哪，电话多少，地址多少，打电话过去预约，电话不行，就发信息，信息不行，就