第五章 旅游市场营销战略 旅游市场营销课件.pptVIP

第五章 旅游市场营销战略第1节 旅游市场营销战略概述 第1节 旅游市场营销战略概述 一、旅游市场营销战略的概念 第五章 旅游市场营销战略第1节 旅游市场营销战略概述 二、旅游市场营销战略的特点和意义 （一）旅游市场营销战略特点 第五章 旅游市场营销战略第1节 旅游市场营销战略概述 二、旅游市场营销战略的特点和意义 （二）旅游市场营销战略的意义 第五章 旅游市场营销战略第1节 旅游市场营销战略概述 三、旅游市场营销战略的制定与控制 （一）战略分析 第五章 旅游市场营销战略第1节 旅游市场营销战略概述 三、旅游市场营销战略的制定与控制 （一）战略分析 第五章 旅游市场营销战略第1节 旅游市场营销战略概述 三、旅游市场营销战略的制定与控制 （二）营销战略制定 1、制定营销战略目标 第五章 旅游市场营销战略第1节 旅游市场营销战略概述 三、旅游市场营销战略的制定与控制 （二）营销战略制定 2、旅游市场战略目标要求 第五章 旅游市场营销战略第1节 旅游市场营销战略概述 三、旅游市场营销战略的制定与控制 （三）营销战略方案的选择 第五章 旅游市场营销战略第2节 旅游产品－市场战略 第二节 旅游产品－市场战略 一、产品－市场战略矩阵 第五章 旅游市场营销战略第2节 旅游产品－市场战略 第五章 旅游市场营销战略第2节 旅游产品－市场战略 第五章 旅游市场营销战略第2节 旅游产品－市场战略 第五章 旅游市场营销战略第2节 旅游产品－市场战略 第五章 旅游市场营销战略第2节 旅游产品－市场战略 第五章 旅游市场营销战略第2节 旅游产品－市场战略 第五章 旅游市场营销战略第2节 旅游产品－市场战略 第五章 旅游市场营销战略第2节 旅游产品－市场战略 第五章 旅游市场营销战略第2节 旅游产品－市场战略 第五章 旅游市场营销战略第3节 旅游市场竞争战略 第五章 旅游市场营销战略第3节 旅游市场竞争战略 第五章 旅游市场营销战略第3节 旅游市场竞争战略 第五章 旅游市场营销战略第3节 旅游市场竞争战略 第五章 旅游市场营销战略第3节 旅游市场竞争战略 第五章 旅游市场营销战略第3节 旅游市场竞争战略 第五章 旅游市场营销战略第3节 旅游市场竞争战略 第五章 旅游市场营销战略第3节 旅游市场竞争战略 第五章 旅游市场营销战略第3节 旅游市场竞争战略 第五章 旅游市场营销战略第3节 旅游市场竞争战略 第五章 旅游市场营销战略第3节 旅游市场竞争战略 第五章 旅游市场营销战略第3节 旅游市场竞争战略 第五章 旅游市场营销战略第3节 旅游市场竞争战略 第五章 旅游市场营销战略第3节 旅游市场竞争战略 第五章 旅游市场营销战略第4节 旅游市场营销组合战略 第五章 旅游市场营销战略第4节 旅游市场营销组合战略 第五章 旅游市场营销战略第4节 旅游市场营销组合战略 第五章 旅游市场营销战略第4节 旅游市场营销组合战略 第五章 旅游市场营销战略第4节 旅游市场营销组合战略 第五章 旅游市场营销战略第4节 旅游市场营销组合战略 第五章 旅游市场营销战略第4节 旅游市场营销组合战略 三、市场挑战者营销战略 选择战略目标和挑战对象 攻击市场主导者； 攻击实力相当者； 攻击地方性小企业。 进攻战略选择 正面进攻； 侧翼进攻； 围堵进攻； 迂回进攻； 游击进攻。 四、市场跟随者营销战略 市场跟随者与挑战者不同，它不是向市场主导者发动进攻图谋取而代之，而是跟随在主导者之后自觉地维持共处局面，效仿主导者为市场提供类似的产品和服务，因而竞争结构相当稳定。 具体做法有以下三种： 紧紧跟随； 有距离跟随； 有选择跟随。 五、市场利基者战略 市场利基者专心关注市场上被大企业忽略的某些细分部分，在这些小市场上通过专业化经营来获得最大限度的收益，也就是在大企业的夹缝中求得生存和发展。 可供旅游企业选择的专业化战略有： 按旅游产品的最终使用者专业化，专门致力于为某类最终使用者服务； 按客户规模专业化，专门为某一种规模的客户服务； 按特定顾客专业化，只对一类或几类主要客户服务； 按地理区域专业化，专为国内外某一地区或地点服务； 按服务项目专业化，专门提供某一种或几种其他企业没有的服务项目； 按分销渠道专业化，专门服务于某一类分销渠道。 第四节 旅游市场营销组合战略 一、旅游市场营销组合的概念 所谓营销组合，也就是企业的综合营销方案，即企业对自己的可控制的各种营销因