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武汉市中南路88号房地产项目策划书 班级： 姓名： 学号： 目录 市场调查 1、武汉市房地产发展状况 2、武昌区房地产发展状况 3、中南路88号房地产项目 4、同价位楼盘对比 二、价格策略 1、总体定价策略 2、全营销过程定价策略 3、楼盘定价方法 三、销售策略 1、销售渠道 2、销售进度控制 3、促销策略 一、市场调查 1、武汉市房地产发展状况 2009年上半年，全球金融危机的肆虐，房地产行业前景不明，但由于09年中国经济快速稳定发展，消费者对于房产消费的信心得以重新树立，同时，伴随着相关宏观调控政策和优惠措施的全面落实，房地产成交量呈大幅度增长。武汉作为中部崛起的核心城市，房地产成交量呈几何倍增长，价格也快速稳定提升。 武汉市2009年上半年商品住宅成交均价5275.18元/平方米，成交量42340套，成交总面积为465.74万平方米。销售面积排名前三的分别是武汉地产21万平法米，恒大17.53万平方米，保利15.73万平方米。销售金额排名前三的分别是武汉地产10.82亿元，万科9.23亿元，保利9.21亿元。 1、1、2008年与2009年上半年武汉市商品住宅均价对比表： 表1 时间 08年上半年 08年下半年 09年上半年 住宅均价(元/平方米) 5824.63 5714.63 5450.63 跌幅(%) 1.89 6.42 包含黄陂、江夏，2009年1月，武汉市商品住宅成交价格达到最低点5259.62元/平方米，之后逐月缓慢上涨，至6月份，成交均价达到5604.52元/平方米，整个上半年，武汉市商品住宅成交均价一共上涨了345元/平方米，月均上涨57元/平方米，月均涨幅1.12%。 1、2、2009年上半年武汉市部分区域商品住宅成交均价对比表： 表2 区域 成交均价(元/平方米) 同比上涨↑或下跌↓(%) 汉口中心区 7163.97 4.2↑ 武昌中心区 6252.14 8.39↓ 东西湖片区 3873.93 17.73↓ [注：东西湖片区也是武汉市唯一一个商品住房成交均价在4000元/平方米以下的区域。] 2、武昌区房地产发展状况 武昌区作为武昌最老的区域，其房地产开发也是最早，且变化最大的区域，主要呈现在以下几个方面： ⑴南湖片区历经十年开发历程，目前已是房地产开发中较具特色和规模的成熟片区，但土地资源已经日益有限。 ⑵徐东、中北路房地产发展日趋成熟。到今年底，徐东地区的均价已达到6600元/平方米，而作为交通要道的中北路也是小区林立，现已聚集了都市经典、世纪彩城、安顺星苑等项目。 ⑶东湖地区成为高档楼盘聚居地。东湖地区由于本身的区位优势和优裕的自然环境，加上土地稀缺，地价昂贵等因素，因而东湖地区出现了许多高档物业，如东湖春树里均价超过了6000元。 ⑷中南路-洪山广场一带小户型的热卖成为武昌区域的一个新亮点。中南路片区的经典小户型，均价在8000元/平方米以上。 今年上半年武昌区商品房的开发销售趋势良好，房屋销售价格继续小幅上涨，均价高于全市重点区域房屋销售均价，主要原因是武昌区的核心地位的进一步加强，总部区的建设，特别东湖板块、积玉桥板块大量中高档楼盘的建设，给周边地区的房地产发展注入了活力，也拉动了武昌地区商品房价格的上涨，同时也带动了二手房价格的上扬。武昌中心区月成交均价最高，价格为每平方米元，比月上涨中南路，是武汉市内环线的组成部分。中南路大致为南北走向，南起傅家坡丁字路口，北止洪山广场，全长2公里。中南路已经发展成为具有相当规模的商业街，已经取代解放路成为武昌地区最繁华的街道。同时，中南路在武汉市交通领域内的地位也不断上升，是目前车流量最大的街道之一。中南路88号位于中南CBD核心区域中南二路电力大厦附近，紧邻中南水果湖政务中心及洪山广场。将建成三栋高层、小高层、板楼建筑，其房源户型有60平方米--160平方米的一房、两房、三房和四房，各种户型都有。电1、电6、电8、64、108、411、521、537、540、578、581、701、702、805等40多路公交可到达项目现场有象征现代化都市的地铁2、4号线在此交汇8800元/平方米 8800元/平方米 8500元/平方米 8500元/平方米 容积率 5.99 2.29 3.8 3.5 绿化率 29.59% 35% 41% 30% 户型 室1厅 1室2厅 2室2厅 3室2厅 4室2厅 3室2厅 4室2厅 2室2厅 3室2厅 复式 2室2厅 3室2厅 地理位置 武昌区中南二路与民主路交汇处 武昌区中北路147号 武昌区徐东大街50号 武昌区徐东大街28号汪家墩 4、2、对比房地产项目简介 4、2、1、腹地东湖国际 复地东湖国际是由武汉中北房地产开发有限公司和武汉复地房地产开发有限公司投资开发建设的，总占地53万㎡，规